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第42章 心机弈:智慧较量不能输(2)

或许,你所自鸣得意的事,正好是受人奚落的短处,就好像口袋里装着一瓶麝香的人,不会到十字街头去叫嚷让所有的人都知道自己口袋里的东西,因为他身后飘出的香味已说明了一切。

真正有“心机”的人是决不会滥用优点和荣誉的,他不会等待着去享受荣誉,他会继续努力去做那些需要去做的事。正如俄国科学家巴甫洛夫所谆谆告诫的:“决不要陷于骄傲。因为一骄傲,你们就会在应该同意的场合固执起来;因为一骄傲,你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助;因为一骄傲,你们就会丧失客观方面的准绳。”

况且,让事情更糟的是,你在得意时越夸耀自己,别人越回避你,越在背后谈论你的自夸,甚至可能因此而怨恨你。同时,骄傲的人必然妒忌,他喜欢见那些依附他的人或谄媚他的人,他对于那以德性受人称赞的人会心怀嫉恨的,结果,他就会失去内心的宁静,以至于由一个愚人变成一个狂人。

然而,具有讽刺意味的是,与此情况刚好相反,你越少刻意寻求赞同、越少刻意炫耀自己,你却会获得越多的赞同和欣赏。要知道,在日常生活中,人们更留心那些内向、自信,不随时随地表现自己的正确与成绩的人。大部分人都喜欢那些不自夸的、谦逊的人,他们总把自己藏在内心,而不是表现为自我主义。

当然,真正学会谦逊是需要实践的。这是件很美的事,因为你在平静轻松的感觉中会立即获得内心的充实。如果你的确有机会自夸,那么,尝试着去尽力抑制住这一欲望吧,那将使你受益无穷。

5.隐“优”暴“缺”,成全别人的好胜心

成全别人的好胜心,会让别人更加喜欢你,获得良好的人际关系。这点“心机”还是很容易实现的,只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。

学生对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此,这位老师故意在课堂上说:“我的字写得不好看,板书更差,小学时我的书法都不及格,因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑,为的是很快缩短师生之间的距离。有时,他也会说:“如何,我的领带漂亮吗?”学生就会暗暗在心里想:“这老师真有趣,竟注意些小事,可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了,便产生了亲切感,此后这位老师的教学也变得很顺利。

同样的,在人前演讲,在麦克风前打喷嚏,站不稳,故意表演些小失误,就能缓和原来紧张的气氛,听众们对有头衔的大教授都有戒备心,但是看到小的失误后,心里便会想:“同样都是人,难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。

与有自卑心理和戒备心的人初见面时的会谈是很困难的,尤其在社会地位有差距时,对方在居下的位置上心中会有胆怯感。此时对方心理上自然筑起一堵防御墙,首先让对方树立“自己不比别人差”的观念,这一点很重要。

华盛顿特区有一位名演员,他是出名的花花公子,一位曾经被他追求过的女性回忆说:“若是他触动了我的‘母性’本能,我就凡心大动。他往往会说:‘我真笨,连衬衫都穿不好。”,这位男演员就是利用母性本能,博得女人欢心的。

人人都有自尊心,人人都有好胜心,若要联络感情,应处处重视对方的自尊心,因为要重视对方的自尊心,必须隐藏你自己的好胜心,成全对方的好胜心,这样表面上对方胜利了,实际上却是你胜了。

比如对方与你有同性质的某种特长,对方与你比赛,你必须让他一步,即使对方的技术敌不过你,你也得让对方获得胜利。但是一味退让,便表现不出你的真实本领,也许会使对方误认你的技术不太高明,反而引起无足轻重的心理。

所以你与他比赛的时候,应该施展你的相当本领,先造成一个均势之局,使对方知道你不是一个弱者,进一步再施小技,把他逼得很紧,使他神情紧张,才知道你是个能手,再一步,故意留个破绽,让他突围而出,从劣势转为均势,从均势转为优势,结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利,不但费过许多心力而且危而复安,精神一定十分愉快,对你也有敬佩之心。

不过安排破绽,必须十分自然,千万不要让对方明白这是你故意使他胜利,否则便觉得你虚伪。所面临的难题,是起初你还能以理智自持,比赛到后来,感情一时冲动,好胜心勃发,不肯再作让步,也是常有的事。或者在有意无意之间,无论在神情上,在语气上,在举止上,不免流露出故意让步的意思,那就白费“心机”了。

真正有心机的人,不会锋芒毕露,大显自己的才华,他们懂得适当地给他人表现的机会,成全别人的好胜心,从而拉近和他们的距离。

6.深藏不露,蒙蔽对手

做人要掌握好“藏”和“露”的分寸,当自己的势力还比较弱时,就要将自己的野心隐匿起来,等到时机成熟时,再采取行动,便可一击必中。

深藏不露是处世的一项真功夫,也是博弈中克敌制胜的一大策略。把计划藏在心中,把目的藏在司空见惯的行动中,等到时机成熟,才发动果断的攻击。

把自己很好地隐藏起来,使对手无法察觉,就能保证自己发动攻击的突然性,如神兵天降,突然出现在对手面前,打对手一个措手不及。

战场上的将军是这样做的,到了激烈竞争的市场中,我们也要聪明地这样去做。

台湾裕隆公司总裁吴舜文说:“就像嫁女儿,在还没有看出公婆对她如何之前,最好不要声张。”

契斯特·洛兹是美国富商,他白手起家,是个深藏不露的高手。在大老板贾奈的大力关照下,迅速发展起来,最终竟把贾奈的工厂一口吞下。

洛兹最初开了一家小店,专门经营袜子,在经营的过程中,与一家大制袜厂的老板贾奈相识。后来他把小店转让,决定也开办一家制袜厂,就与贾奈协商,希望贾奈的销售网络能帮他销售产品。

贾奈以前对他一直很关照,但双方很快就将成为商业上的竞争对手,如果再像以前那样,就相当于把自己的生意拱手让给别人,就有点不大乐意。

洛兹故意轻描淡写地说,他的产品是微不足道的,最多只有贾奈的百分之一,不会对贾奈的生意造成冲击;而且这种状况也不会持续太长时间,他的经营一旦走上了正规,就会自办销售的。

好心的贾奈同意了,还建议他使用自己的商标,因为他初出茅庐,不大可能很快被市场认同,但他却不愿意,他决心生产出很有竞争力的特色产品,以自己的商标来占据市场,为日后的发展打下基础。

袜子生产出来了,他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费,请贾奈帮他做一次广告,让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底,又爽快地答应了。

于是,他的产品借着贾奈的声势,很快在市场上打开了销路。看到形势大好,他立刻与其他销售商进行广泛的联系,让自己的产品更快、更广地抢占市场。一年之后,他又向银行贷了一大笔款子,把原来的规模扩大了3倍,生产能力和经济效益都得到了大幅度地提升。

与此同时,他又大胆出击,果断吸收了几个小型的制袜厂,使自己的生产规模进一步扩大,市场份额越占越多。

这下轮到贾奈痛苦了,他的生意正逐渐萎缩,收益正不断下降,更令他气恼的是,洛兹吞并的小厂中,本有几家原是属于他的。贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹,洛兹想起贾奈对自己的种种好处,自感惭愧,就做出了一个无奈的决定,从制袜业中退出来,转而去投产服装业。

缺少了强有力的竞争对手,贾奈本应顺势而为、大展鸿图才对。但在市场中搏击一生的贾奈明显地老了,生产规模扩大得太快,他没有能力再重振雄风了,工厂的效益仍在继续下滑,迫不得已,他只好做出关闭公司的决定。

洛兹听说后,就专程前去拜访贾奈,提出自己愿意收购贾奈的公司,贾奈只好接受了这严酷的现实。

至此,洛兹深藏不露的野心才终于大白于天下。他对自己的经营能力很是自信,曾向别人夸耀说:“我有兴趣和任何人合作,但有一个条件,就是他们必须要听我的。这似乎有点不合情理,但对合作者却是毫无害处的,因为我不做错误的经营决策。”

如果对手提早得知我们的行动目标,必定会对我们严加防范,我们的行动就会遇到很大的阻力,成功的几率就会极大地降低。

1936年,美国燧石轮胎公司千里迢迢,来到西非的利比里亚,打着“援助”的旗号,开设了一家庞大的橡胶园。燧石公司真有如此好心吗?事实并非如此。

燧石公司主要生产轮胎,产品在市场上一直供不应求,对橡胶的需求量相当大。但在那个时候,世界橡胶市场正被英国人把持着。英国人隔三岔五地涨价,使燧石公司无法得到大量的廉价原料,生产大受影响。