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第19章 人缘博弈:朋友多,路更宽(3)

农夫的儿子没有让人失望,他进了最好的学校读书,最后毕业于伦敦圣玛丽医学院,后来因为发明青霉素而享誉世界,他就是大名鼎鼎的亚历山大·弗莱明爵士。许多年以后,贵族的儿子在二战期间患上了肺炎,而再一次拯救他的生命的就是青霉素,很多人都会认为这是一个巧合,是上帝的安排。难道这只是一个简单的巧合吗?这个贵族是伦道夫·丘吉尔勋爵,而他的儿子则是尽人皆知的英国前首相——温斯顿·丘吉尔。

“与人方便与己方便”,这句话用于这个故事是再合适不过的了。农夫的见义勇为让自己的儿子上了最好的学校,农夫儿子的发明又让贵族的儿子再一次躲过死神的光临,看来助人不仅是给别人机会,也是给自己机会。所谓“滴水之恩,当涌泉相报”,“受人一杯土,还人一座山”,虽然大发善心只在人的一念之间,但善心所结下的善果,却会永久地芬芳馥郁,香泽万里。

人生在世,既是短暂的,又是漫长的。要想过得快乐,过得幸福,就必须要有“与人方便”的爱心,心存善意。爱是一种强大的力量,无论行为多么渺小,当你毫不吝啬地赠于别人后,就一定能吐露芬芳,绽放美丽,自己也会越发地强大起来,因为我们所收到的回报远远大于我们的付出。

孟子说过:“君子莫大于与人为善。”在博弈中,参与者之间要实现利益的最大化,就离不开和别人的合作,尤其是在现代社会,要想成功就更需要周围人的支持与帮助。那些总是主动帮助别人的人,往往最容易获得成功,因为他们最容易获得别人的回报。相反,如果你对别人的烦恼和不幸冷眼旁观,甚至落井下石,那是不可能得到别人的帮助的。

7.关键之时拉人一把

拉人一把在关键,在别人遇到困难的时候,你伸出援助之手,

才能真正获得他的感激,一旦他渡过难关,必定会报答你。

在博弈中,每个人都在寻求一种策略来实现利益的最大化。而聪明的参与者,不会盯着眼前利益,他们会把眼光放长远些,在平时多给别人提供帮助,多给别人一份关心,从而为自己的成功铺好路。

其实,做这些工作并不需要多大投入,感情到了就可以了。比如,你的朋友躺在医院里,无法再与人交谈,那些势利的人都躲得远远的,这时你出现的意义绝对不凡。同样,若朋友的亲人过世了,你能找个时间陪陪他,与他聊聊天,话不需多说,也能使他感动、舒服。

晋代有一个人叫荀巨伯,有一次去探望朋友,正逢朋友卧病在床。当时的形势十分严峻,敌军刚好攻破城池,烧杀掳掠,城内百姓纷纷携妻挈子,四散逃难,根本来不及照看病人了。朋友劝荀巨伯:“我病得很重,走不动,也活不了几天了,而且敌人马上就来了,你赶快自己逃命去吧!”

苟巨伯却不肯走,他说:“你把我看成什么人了,我们好久不见了,我远道而来,就是为了看你。现在,敌军进城,你又病着,我怎么忍心扔下你呢?我不会放下你不管!”说完便给朋友熬药去了。

朋友非常着急,百般苦求,叫苟巨伯快走,但苟巨伯却不慌不忙,小心地端药倒水,并安慰朋友说:“你就安心养病吧,别多想了,不要管我,天塌下来有我顶着!”

这时门被踢开了,几个身上溅满血迹的士兵冲进来,其中一个喝道:“你是什么人?如此大胆,所有人都跑光了,你为什么不跑?难道你不怕死吗?”

苟巨伯毫无惧色,指着躺在床上的朋友说:“我的朋友现在病得很重,我不能丢下他独自逃命。”然后又正色道:“请你们别惊吓了我的朋友,有事找我吧。如果能让我替朋友死,我也绝不会有任何怨言!”

敌军首领听着荀巨伯的慷慨言语,再看看他那从容的态度,很是感动,说:“想不到你是一个如此高尚的人,我们怎么能够加害你们呢?走吧!”说完,就带着他的人撤走了。

可见,朋友之间患难时,才能体现真正的感情,而这种感情是足以震撼人心的。

德皇威廉一世在第一次世界大战将结束时,由于战败投降,众叛亲离,许多人对他恨之入骨。他只好逃到荷兰去保命。

但就在这个时候,有个小男孩写了一封简短、却流露真情的信,字里行间表达了他对德皇的敬仰。这个小男孩在信中说,无论别人怎么想,怎样看待威廉一世,他将永远都是尊敬的皇帝。德皇被这个陌生孩子的信深深地感动了,邀请他到皇宫来。这个小男孩接受了德皇的邀请,由他母亲带着一同前往。德皇非常喜欢这个小男孩,后来,小男孩的母亲嫁给了德皇。

人们总能敏感地觉察到自己的痛苦,却往往会忽略别人的痛处。很多人从来不愿去了解别人的需要,也不会花时间去关心他人。生活中很少有人能做到“人饥己饥,人溺己溺”的境界,但随时体察一下别人的需要,却是最简单不过的事情。时刻关心身边需要帮助的人,帮助他们脱离困境,给他们以希望和勇气,当你失意之时,别人同样也会向你伸出援助之手。

生活中,无论做什么事情,遇到什么人,不妨灵活点,经常多帮别人一把,别人必定会牢记在心,当你需要帮助时,自然也会对你报之以恩。所以,不要只与那些对你有用处的人在一起,也应多留意一下其他人,多关注一下那些被冷落的人。成功也许就来自于你平常的一个小小举动。

8.朋友越多,路子越广

朋友越多,人脉资源越丰富,那么你成功的路子就会越广,正所谓,“千金难买是朋友,朋友多了路好走!”

在现代社会中,专业素质与人脉是一种相辅相成的关系,如果光有专业素质,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。拥有庞大的朋友圈,干什么事都会顺利一点。

千里难寻是朋友,朋友多了路好走,谁拥有了非同一般的朋友圈,谁便会占得事业的先机。

詹姆斯在一次火车旅行中偶然认识了哈德维。哈德维过去曾经是律师,后来逐渐厌倦这一行,就辞职自己开办了一家公司,现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机,到目的地后,他们匆匆交换了名片,詹姆斯也顺便要了哈德维的家庭住址和电话。过了几个月后,詹姆斯所在的公司倒闭,他也就失业了,找工作找了几个月仍无着落,他非常着急。有一天,他忽然想起了那位在火车上遇到的人,于是就给哈德维打了电话,说明了自己的情况,问那里有没有适合自己的职位。虽然哈德维的公司目前不缺人,但是他却给詹姆斯介绍了另一家公司,让他去面试。就这样,詹姆斯找到了新的工作。

由此我们可以看出,良好的人际关系往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙,真是应了“朋友多了路好走”的俗语。

在人际交往的博弈过程中,真正高手,不仅能够识人、认人、通晓人际关系理论,而且还能活用这些知识,在日常生活中与他人和睦相处。

同学关系对于很多人来说是非常珍贵的,学校生活是人生中一段美好的时光,不论小学、中学,还是大学,每一段都让我们回味无穷。工作之后,各个时期的同学散落在各处,在不同的领域拼搏,同学聚会时,那些比我们早成功的人很有可能成为帮助我们事业发展的贵人。

工作中,如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档,要想业绩好,首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目标,你不妨先走出一步,很多人都觉得同事问有利益冲突,要达到真正的协作是不可能的。但在无利益冲突的时候,你可以和他们保持良好的关系,有利益冲突时,大家会公平竞争,无论谁成谁败,都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络,那么你的信息来源就会更多,就更容易掌握公司发展的趋势,如公司中的现状、各种力量的对比等。这也可以提升你的人气,你就更占优势,你在公司的地位也会更稳固。

通过业务关系成为朋友是很常见的事情,生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等,都属于业务关系方面的朋友。

同这些业务人员搞好关系也能巩固你在公司中的地位。例如,你与公司的一个大客户关系很好,那么在与这个客户发展业务关系时,公司可能就会把你派上去。这种关系上的朋友,往往是你帮我,我帮你,在各自业务领域中都得到发展与成长。

建立关系、培养关系,是迈向成功人生的关键。重要的是,你的这份心思要用对人,也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地,愿意帮你实现梦想,这种人才是你真正的朋友。

美国《富比士》杂志的一项调查也显示,在“成功”找到工作的受访者中,高达75%的人是通过朋友找到的工作。因此,那些在职场中走得越顺利的人,对于“人脉”的威力,就体会得越深。

哈佛大学为了解人际关系在一个人的成就过程中所扮演的角色时,就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能帮忙的人培养良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立了深入广泛的朋友关系网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

庞大的朋友关系网是一个人事业取得成功的保障,这也应验了那句“朋友多了路好走”的名言,好人缘是你成功路上必备的秘密“武器”。