书城励志好关系是搞出来的
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第10章 “搞”定贵人,缩短你的奋斗时间(1)

一个人要想成功,往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神,通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此,寻找贵人,依靠贵人,常常能够缩短你的奋斗时间,迈入成功的捷径。

1.贵人是你的“福音”

社会如同一张网,交织点都是由人组成,我们称为人脉。贵人,就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人,你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功,往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神,通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此,寻找贵人,依靠贵人,常常够缩短你的奋斗时间,指给你成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔,让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人,并充分挖掘其内在的潜能,会为你的一生带来好运。

赵立平在美国的律师事务所刚开业时,连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时,他接了许多移民的案子,常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人,还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车,在小镇间奔波,兢兢业业地做着职业律师。天长日久,他终于有了些成就。然而,天有不测风云,一念之差,他的资产投资股票几乎亏尽,更不巧的是,岁末年初,移民法又再次修改,移民名额减少,他的事务所顿时门庭冷落,他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。

这时,赵立平收到一封信,是一家公司总裁写的:愿将公司30%的股权转让给他,并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的掉下馅饼,就找上门。总裁是个40开外的波兰裔中年人。

“还记得我吗?”总裁问。赵立平摇摇头。总裁微微一笑,从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票,上面夹着的名片印有赵立平律师事务所的地址、电话。赵立平实在想不起有这一桩事情。

“10年前,在移民局……”总裁开口了:“我在排队办工卡,排到我时,移民局已经快关门了。当时,我不知道工卡的申请费用涨了5美元,移民局不收个人支票,我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡,雇主就会另雇他人了。这时,是你从身后递了5美元过来,我要你留下地址,好把钱还给你,你就给了我这张名片。”

“后来呢?”赵立平渐渐地回忆起来了。

“后来我在这家公司工作,很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出,但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下,经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度,所以,我不能随随便便就寄出这张汇票……”

在现实生活、工作中,你不可避免地要与人打交道,或是亲朋好友,或是上司同事,或是与陌生人从不相识到相识。人生是一篇大文章,有时借助贵人帮助,可以把这篇文章写得气势磅礴。

生意场上,初创业者往往起步艰难,如果能得到事业有成的人帮助,一定会飞得快,跑得远。因此,你的交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的,但你这个“小字辈”又如何与他们接触,并如何让他们喜欢你呢?

试想一下,如果赵立平未用5美元助人,他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢?尽管他起初不是有意的,却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩,带来的是受助者日后的涌泉相报。

几乎所有的年轻人,均渴望能和才华横溢的人物成为知交。总认为假使自己也小有才气,那更是如鱼得水。

因为与那些不平凡的人接触,可以学习到许多有利于成功的东西。观察他们,学习他们,虚心地向他们请教。逐渐地,你会感觉到生命里注入一种新东西。你会逐渐地与他们一样看问题,思索问题,解决问题。

保罗·艾伦是一位音乐爱好者,同时对天文学也充满特别的兴趣,一有空不是沉浸在音乐里,就是对着天空发呆。因此,在同学之间,他被视为一个不善交际的人。

但是,他也不是没有朋友,比他低两个年级的一位金发男孩,就经常到班里来找他,因为他父亲是图书管理员,金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。

在借书还书的过程中,艾伦喜欢上了那个金发男孩,于是经常跟他出入于学校的计算机房,与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”,临毕业时,他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。

1971年春天,艾伦考入华盛顿州立大学,学习航天;次年,那位金发男孩进入哈佛,学习法律。两人虽然不在一个学校,但经常联系,金发男孩继续跟他借书,他继续跟他探讨编程问题。

1974年寒假,艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章,是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常,因为在中学时,那个金发男孩就经常在他面前抱怨,计算机太笨重了!要是小到家里能放下就好了。

艾伦拿着那本杂志去了哈佛,见到那位金发男孩,说能放在家里的计算机造出来了。

金发男孩当时正为“是继续学法律,还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后,说:“你不要走了,我们一起干点正经事。”

于是,艾伦留了下来,在哈佛所在的城市——波士顿住了下来,并且一住就是8个星期。在这8个星期里,他和金发男孩没日没夜地工作,用Basic语言编了一套程序,这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里,并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时,竟然得到一个意想不到的答复,给他们3000美元的基价,以后每出一份程序拷贝,付30美元的版税。

艾伦和金发男孩喜出望外,再也没有回到学校。3个月后,一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册,总经理是那金发男孩——比尔·盖茨,副总经理是保罗·艾伦。

现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸,总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下,虽然有些黯淡,但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位,个人资产210亿美元。

为了梦想。你必须不停地寻找一切对你有帮助的不平凡的人。每一个不平凡人的不平凡人生,都是一部奇书。你耍学会阅读这一部部奇书。

你要睁大眼睛,学会观察周围的人,你会惊讶地发现周围有很多不平凡的人,他们都将给你的人生以莫大的帮助。

2.用你的真诚打动贵人

现代社会中,经济迅速发展,各行业各部门之间的竞争非常残酷,单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此,必须借助别人的力量,才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。在商品社会中,人们总是这样认为:商场无情,人与人之间总是充满你死我活、尔虞我诈的斗争。

实际上并不是这样的,人类毕竟是人类,感情是无可替代的,只要在社会上广交朋友,善于用“情”,你就会获得出人意外的惊喜,取得意想不到的收获。

李亚丽是某工厂的一名下岗职工,丈夫所在的工厂也不景气,每月只能发三百元,加上自己的下岗补贴,不足四百元,可家里还有两个孩子上学,日子过得非常艰难。

政府为了解决下岗职工再就业的问题,在城区建了一个菜市场,鼓励下岗职工自食其力。

李亚丽和丈夫一商量,借了四百块钱,再加上家里仅有的一百块钱,租了一个菜摊,准备卖菜。

夫妻俩说干就干,亚丽跑上跑下,抱着批来的蔬菜,就像抱着自己的第一个儿子一样,心里喜滋滋的。

晚上一算账,赚了十二块多,李亚丽心里甭提有多高兴了。

然而好景不长。这个位置太偏,人们购菜都不愿跑那么远,于是菜市场就慢慢地衰败了,有时候,一天连一斤菜也卖不出去,亚丽决定第二天就收摊,不再卖菜了。

第二天快收摊的时候,有一个黑黑的中年人,踱到亚丽的摊前,买了五斤西红柿让亚丽包装好,他待会儿再来拿。于是李亚丽守着摊什么也没卖,一连等了五天,这个人才终于来了,亚丽赶忙喊上他,给他西红柿,可一看,西红柿全坏了,于是李亚丽拿出口袋里仅有的五元钱,去外边买了五斤西红柿,交给了中年人。

中年人怔怔地看着李亚丽和空空的菜摊,好像明白了什么,轻轻地问:“这几天你一直在等我?”

李亚丽慢慢点了点头。

中年人略略思索,麻利地掏出笔,刷刷地在纸片上写着,然后递给李亚丽说:“我是附近工厂的伙食长,每天都到城里买菜,往后你就照这个单子每天给我厂送菜吧!”

李亚丽惊喜地接过纸片。

从此,李亚丽每天就按时给工厂送菜,从而摆脱了家中的困境,生活慢慢好起来。

任何一件事情坚持久了都会有一个结果,而且往往是好结果,因为坚持本身就是一种能力的体现,做事情需要的恰恰是坚持的精神,所以古人云:“精诚所至,玉石为开。”

有些贵人站得比你高,感化他只要听他的意见顺从他的智慧;有些贵人站得比你低,感化他就得放下面子用诚心。有很多贵人,特别是地位比你低的贵人,他很有个性,你请他来帮你,他会很牛气,坚如磐石,不为你言语所动。但真正做大生意的人,懂得利用贵人的长处而不在乎贵人的短处,他会再而三的恳求对方出山为其创造价值。刘备得以三分天下,没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样,在现在社会中经商求财,如果遇到才华横溢的贵人,却不能屈身恳求,那你就做不了大事。

戴维·史华兹出身寒微,15岁就辍学自谋生路,但他有很强的进取心,小小年纪就立志要做一个大企业家,而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年,史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司,史华兹在这里工作,学到了很多东西,为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根时装公司干了一年后,史华兹决定创办一家服装公司,开拓自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙,用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小,但它是属于自己的,这对于史华兹来说,无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投入到这家名叫约兰奴真的服装公司,在他的出色经营下,公司发展得很快,生意相当不错。

不久后,史华兹又不满足了,他认为,老是做与别人一样的衣服是没有出路的,必须有一个优秀的设计师,能设计出别人没有的新产品,才能在服装业中出人头地。

然而,这样的设计师到哪儿去找呢?

一天,他出外办事,发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致,竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇以为他心怀不轨,便转身大声骂他是流氓。史华兹这才醒悟,觉得自己实在是太唐突了,连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开,转怒为笑,并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是,史华兹心里就有了聘请杜敏夫的想法。

经过一番调查得知,杜敏夫果然是位很有才能的人,他精于设计,曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单:当他提出一个很好的设计方案时,不懂设计的店主不仅不予嘉许,反而横挑鼻子竖挑眼,蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气,干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计,饱受世态炎凉,对杜敏夫的遭遇很是同情,当即决定聘用他。

然而,当史华兹登门拜访时,杜敏夫却闭门不见,令史华兹十分难堪。

但史华兹知道,一般有才华的人难免会意气用事,只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁,接二连三地走访杜敏夫的家,几次三番的要求接见。他这种求贤若渴的态度,终于使杜敏夫为之动容,接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡,他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装,并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低,而且抢先别人一步,尽占风光,约兰奴真服装公司的业务也蒸蒸日上,在不到10年的时间里,就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说,杜敏夫就是史华兹的贵人,如果没有他的帮忙,史华兹公司的发展就要大打折扣,当然,史华兹是有“心机”的,他面对拒绝毫不气馁,敢于放下面子,以堂堂老板的身份几次三番的请求接见。

人要想做大生意赚大钱,就务必放下面子敢于求才为自己所用,如果连这一点“心机”都没有,贵人是不会出现在你面前帮你扶你,孤单一人、光杆司令一个永远也不能成功。

所以说做大生意的人一定要明白:一个人的能力是有限的,无论是智力还是体力都有局限性,俗话说:“就算浑身是铁,又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力,会做的事很少;如果懂得借助贵人的力量,就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”,但是,能借他人的力量赚钱,却是一门高超的艺术。

3.邻居是离你最近的贵人

中国有句老话:远亲不如近邻。还有句老话叫:一回生,二回熟,三回交朋友。有一个好邻居,建立一种好的邻里关系,会使我们的生活更顺畅美满。因为,关键时刻邻居就是你的贵人。