书城管理晋商之魂:200年老店的昌盛秘诀
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第9章 无中生有的智慧

为给大哥报仇,乔致庸开始高价收购高粱,同时,让人放出风声,朝廷马上就要出兵攻打准噶尔部了。想以无中生有之计来迷惑邱天骏。

乔家高价收购高粱的消息马上就有人告诉了邱天骏。同时,另一个消息也在包头不胫而走:朝廷又要发兵攻打准噶尔部了。邱天骏也非等闲之背,稍加思索,他认为:这是乔致庸在故意给我下套。于是,他令崔鸣九按兵不动。同时,他下令将达盛昌库存的高粱全部卖给复字号。

可事情并不像他想象得那么简单。时隔一天,崔鸣九安插在复字号里作内线的一个小伙计也传回那个消息时,邱天骏就有点坐不住了。他想太平军占了江南,南北商路不通,现在要连朝廷的生意也不做,像达盛昌这样的大商家就只有死路一条。于是他让崔鸣九急派人去北京,弄清楚这消息的可靠程度。

又过了三日,达盛昌已将库存的高粱统统倒给了复字号。这时候,崔鸣九一头雾水地来禀告邱天骏,军机大臣并未肯定朝廷要出兵,但同时也未否认朝廷不出兵。

邱天骏闻听此言差点跌倒下去,仔细想想,却也不难发现:朝廷发兵乃是军机大事,非同小可,兵法上讲欲擒故纵,虚则实之,实则虚之,如此重大的消息,军机大臣怎么能轻易透露给一个商人。军机大臣含混的答复就已经说明了问题,朝廷这次肯定是要发兵的。于是,他即刻命人大举收购高粱和马草,不计贵贱。

一日,正当乔致庸在复字号总号内端坐,就得到顾大掌柜的禀报道:库里囤积的高粱和马草全都高价卖给了达盛昌!当初吃进去的本银全部收回,还净赚了30万两!只用了短短的五天时间,乔致庸便大获全胜。

无中生有之计在现代企业经营中也屡屡被采用,而且常借大众传媒之便。

几年前,在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。但老板发现,每个星期二店里的生意总是格外冷清,用门可罗雀形容也不为过。

又到了一个星期二,店里照样是客人寥寥无几。老板闲来无事,随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰·韦恩的人,与美国当时的大明星同名同姓。这个偶然的发现,使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰·韦恩说,他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎他偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。

第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着“欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”,这张海报当即引起了当地居民的兴趣,可想而知,对于这样一个偏僻的小镇,有巨星能造访,该是何等荣幸。

可想而知,星期二那天来客大增,创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其在那个晚上,6点钟还不到就有人在等着被安排座位,7点钟队伍已排到大门外,8点钟店内已挤得水泄不通。大家都争相目睹约翰·韦恩这位巨星的风采。

店老板为约翰·韦恩先生的出场做了准备,店里的扩音器广播到:“各位女士,各位先生,约翰·韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人。”

霎时,餐厅里鸦雀无声,众人的目光一齐投向大门口,谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰·韦恩。

店老板非常尴尬、惶恐,后悔这个推销方法太荒谬、离谱。但在沉寂了片刻之后,人们就明白了是怎么回事,突然爆发出掌声和欢笑声,没有责难与抱怨,客人们簇拥着约翰夫妇上座,并要求与他们合影留念。

效果不错,从此老板如法炮制,他不停地从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人,请他们星期二来晚餐,同时出示海报,普告乡亲。于是,“猜猜谁来晚餐”,“将是什么人来晚餐”的话题,为生意清淡的星期二带来了高潮。

无中生有,是说假话、以假象迷惑对手,来达到所设想的目的。店老板为挽救自己清淡的生意,巧用名人效应,达到自己盈利的目的。虽不可取,却也情有可原,也发现了一个推销自己生意的妙招。

无中生有之计有三种含义。

——凭空捏造

把不存在的东西说成事实,把张三的帽子给李四戴,把蚊子说成大象。这样做的目的是为了消灭敌人,陷害他人,为自己谋得利益。

——以假代真

把假的装扮成真的,化假为真,以此招摇撞骗,试探风声,捞取好处。

——无事生非

在敌方处于平静、无纷争的情况下,我方利用虚假的情报或制造谣言,使敌方发生混乱,然后我方乘机而入,收到出奇制胜的效果。

空虚无有反而当作真正实有,容易被发觉,所以,以无中生有之有,也不可以保持长久。无中生有,就是由诳骗变成真实、由空虚变成实在。空虚无有本身不可以战败对手,只有人为制造出虚假的实在,才可以战败对方,谋利自己。

无中生有与实事求是和光明磊落形成鲜明的对照,为一切正派人士所不齿,但在军事、政治和外交斗争中,无中生有则是敌我双方均可使用的一柄双刃剑,舞得好可以达到置对方于死地的目的,舞得不好则会伤及自己。究竟怎样才能舞好这柄剑,达到持剑者的目的,就看舞剑者自己的水平了。

无中生有之计,不仅在军事上经常被人们自觉不自觉地运用,而且在政治上,被用于在对方内部制造矛盾、进行离间;在文学艺术创造中,启发作家创造一种空灵的意境,以引发读者无穷的遐思。当然,现实中的人们也要警惕有人利用本计来制造冤案,陷害好人;弄虚作假,欺世盗名;以及在商战中买空卖空,制作虚假广告,推销假冒伪劣产品,诈骗顾客钱财等等。