书城励志做人有分寸 做事有尺度
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第11章 说与做的统一(3)

也许你会说小美这样做是不对的。林林的客户她怎么能抢呢?但是小美也有自己的一套说法,小美就一口咬定是自己的客户。因为林林从来没有把这个客户跟同事说过,所以,其他人也搞不清到底是谁的客户。所以,只是默默无闻地做是不行的,必要的时候必须得说出来。这里的说出来也并不是指要你把自己的事情全部都说出来,而是一些概况说给大家就行了。像林林,至少应该告诉自己的同事,某某公司我已经谈过多次了。

武娜已有十来年的工作经历,在职场摸爬滚打至今,悟出了一套适应现在职场的生存之道:无论什么时候都不要只做不说。她说最初她也是一个只做不说的人,觉得每个人做好自己的本职工作是必须的没什么好炫耀的。但后来发生的一些事情,让她终于明白,这年头,巧干的收获已远远超过了苦干,再有个性和原则的人在事实面前也不得不低头。所以,她便适时地显摆和臭美一番,偶尔还会找准机会诉诉苦,说说自己工作的难度和劳累。出乎意料的是,就这样居然还博得很多人的同情和关心,尤其是领导,经常会在别人面前夸奖她几句。不过即便工作的方式改变了,但工作的质量还是要保证的,绝对不能降低工作质量。

因此,在现在社会里,要想得到他人的赏识,要想自己的道路比较顺一些,就一定要懂得什么时候都不要只做不说的道理。

7.做事要多谋善断

做事要多谋善断,它可以让你在最短的时间里把事情办好,而且还很顺利。

在这个经济腾飞、知识爆炸、人际关系错综复杂的社会里,许多人都在抱怨“做事难”。难道“做事”果真这么难吗?

我看不尽然。为什么有的人总受众人欢迎,而有的人却让众人望而却步;为什么有的人在生活中游刃有余,有的人却举步维艰;为什么一样是人,一样有脑子,一样的学历结构,一样的身材,有的人在人际关系中如鱼得水,而有的人却呼吸困难;为什么有的人一次次总能成功,而有的人却一次次走向失败的深渊呢?面对一些烦心事,为什么有的人能谈笑自如,轻而易举地把事情做得很漂亮,而有的人如无头苍蝇,无所适从?

……

究其原因,这不是其他,正是不懂做事要多谋善断的真理。所谓多谋善断,就是做事时的好心态,是抓住机会的眼光,是善于识人的好眼力,是轻松的把你推向成功的口才,是他山之石可以攻玉的借力,是你在进退两难的时候以退求进的弹性思考……

某人为了推销百叶窗帘,他知道某公司的经理与某局长是老相识,便打听到经理的住处,提一袋水果前往拜访。彼此寒暄后,他说出了几句这样的话:“这次能找到您的门,是得到了王局长的介绍,他还请我替他向您问好……”

“说实在的,第一次见面就使我十分高兴……听王局长说,你们的公司还没有装百叶窗帘……”

第二天,此人向该公司推销百叶窗帘便成交了。他的高明之处是有意撇开自己,用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言、传我心腹事、借他人之力的迂回攻击法,令对方很快就接受了。

聚沙成塔,集腋成裘。一个人的力量总是有限的,如果能够与同行业的竞争对手精诚合作,则会弥补各自的不足,借“对手”之力,达到双赢的局面。

一代红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作,他说:“同行不妒,什么事都办得成。”

胡雪岩做丝业生意的时候,同行业就有几家已经相当有规模,而胡雪岩却没有忌妒、倾轧对方,而是设法联络他们。胡雪岩为了将自己的丝业做得更大,便寻求对蚕丝颇为内行的庞云缯的合作。与人携手,资金充足,规模宏大,联系广泛,从而在丝业市场上形成了气候,胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。

当然,与同行合作是要讲互惠互利的。胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助;反过来,他也向庞云缯传授了经营药业的经验,后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店,与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

实际上,胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行同业的真心合作。胡雪岩认为依靠对手,联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益,更有利于以对方为靠山,发展和壮大自己的力量,保证自己的经营稳步前进。

的确是如此。当你刚开始准备经商的时候,你最好先调查一下同行的情况,了解市场上的各种信息。而了解同行的信息则是你成功的关键,因为同行的经营状况是你日后经营的一个参照,同时你也少走了许多弯路。

像这样的例子不胜枚举。纵观古今,博览中外,我们不难发现,不论是商界精英,还是政坛老将;不论是达官贵人,还是平民百姓,那些能成就一番事业的人,都懂得做事要多谋善断。

8.想与做的统一,想好就去做

想与做的统一,想好了就去做,决不拖延。只有这样,才能实现自己的目标,才能取得事业的成功。

从前,有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊,知识水平、性格有天壤之别,可两人有一个共同的目标:如何尽快富裕起来。

每天,教授翘着二郎腿大谈特谈他的致富经,文盲在旁虔诚地听着,他非常钦佩教授的学识与智慧,并且开始依着教授的致富设想去实现。

若干年后,文盲成了一位百万富翁,而教授还在空谈他的致富理论。

只要想做,就立刻去做。这是一个既平凡又伟大的行为准则,也是有钱人的行为准则之一。

美国著名企业家桑得斯上校的成功之路就是这样一种典型。

桑德斯上校是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人,他在年龄高达65岁时才开始从事这个事业。因为他身无分文且孑然一身,当他拿到生平第一张救济金支票时,金额只有105美元,内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会,也未写信去骂国会,只是心平气和地自问:“到底我对人们能作出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”随之,他便思量起自己的所有,试图找出可为之处。

头一个浮上他心头的答案是:“很好,我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方,不知道餐馆要不要?我这么做是否划算?”随即他又想到:“我真是笨,卖掉这份秘方所赚的钱还不够我付房租呢!如果餐馆生意因此提升的话,那又该如何呢?如果上门的顾客增加,且指名要点炸鸡,或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

好点子固然人人都会有,但桑德斯上校就跟大多数人不一样,他不但会想,而且还知道怎样付诸行动。随之,他便展开挨家挨户的敲门,把想法告诉每家餐馆:“我有一份上好的炸鸡秘方,如果你能采用,相信生意一定能够提升,而我希望能从增加的营业额里提成。”

很多人都当面嘲笑他:“得了吧,你这个穷鬼,如果有这么好的秘方,你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”

这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有,因为他还拥有天字第一号的成功秘诀,我们称其为“能力法则”,意思是指“不懈地拿出行动”,即在你每做一件事时,必须从其中好好学习,找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则,他从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼,反倒用心修正说词,以更有效的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子最终被接受,你知道他先前被拒绝了多少次吗?整整l009次之后,他才听到第一声“同意”。在过去两年时间里,他驾着自己那辆又旧又破的老爷车,足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座,醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉,经常就是他果腹的餐点。在历经1009次的拒绝后,他终于获得了成功。

德莫克利特曾说:“智慧生出三种果实:善于思考、善于说话、善于行动。”毫无疑问,有钱人是极具智慧之人,因为智慧结出的果实,无一例外地都体现在他们身上;而那些只想不做的人,则只能生产思想垃圾。

那么,生活中我们怎样才能将想与做统一起来呢?

(1)采取主动。有了好的想法,就要立即行动,只有行动才能达到目标。如果你有了好的想法,却坐等事情发生,或等待别人来照顾自己,这无疑是错误的。生活中,绝大多数获得成功的人士,都是那些解决了问题而不是被问题所困住的能动型的人。这些人按照正确的原则掌握主动,他们把自己的观念变成了财富,从而获得了成功。

(2)拒绝拖延。拖延使你享受不到生活;拖延使你无法周游世界;拖延使你的生命白白地消耗掉;拖延会使你一事无成;拖延使问题永远无法得到解决。

9.勿以事小而不为

做事情的时候,就算是一件小事,也要尽其所能;反之,如果一件小事都做不好,那你怎么会做好大事。这种态度可以决定一个人事业的成败得失。

做事情的时候,就算是一件小事,也要尽其所能;反之,如果一件小事都做不好,那你怎么会做好大事。这种态度可以决定一个人事业的成败得失。

一般老板对新进员工都是一视同仁的,从起薪到工作都没什么差别。无论你是多么优秀的人,在刚开始的时候是没有任何特权的。而且在刚进公司时所分配给你的工作,也是谁都能做的简单事。你会怎么对待呢?对于一连串的实践和简单的工作,你会心烦吗?甚至会不屑一顾吗?千万不可,公司这么做是有特殊用意的,你一定要特别注意。

如果因为每天整理资料、跑跑腿,就对工作产生抱怨的心态,那么做起事来就会草率,发生许多不必要的错误。这样一来即使你的成绩再好、文凭再硬,也不见得能符合老板的要求。一旦让老板对你有这种印象以后,在分配重要工作的时候,就绝对轮不到你了。即使你花费几年的时间,也无法挽回别人对你的信任感。所以,看起来很简单的事,做起来反而要特别用心。

相反的,如果你对小事都不马虎,努力谨慎地做好,别人对你的评价就会越来越高,自然会慢慢地把重要的事情交给你做。在开始的时候这种差异虽然只是毫厘之差,可是到了两三年后就会有天壤之别了。

一个人工作时所具有的精神,不但对于工作的效率有很大关系,而且对于他本人的品格也有很大的影响。工作,就是一个人人格的表现,是我们的志趣和理想。看到了一个人所做的工作,就“如见其人”。工作,是一个训练和打造品格的学校。自尊和自信是成就大事业的必需条件,但对工作不肯尽心尽力,而只求得过且过的人,是不会有这种自信和自尊的。假使一个人不能在工作上尽心竭力,那他决不可能很好地造就自己。

因此,在任何情形之下,不可容许你自己对工作产生厌恶的心理和厌倦的念头。如果你对工作不忠实、不尽力,那将贬损你自己,糟蹋你自己。这是最糟的一件事,足以招致失败。

假使你为环境所迫,而只能做些乏味的工作,你也应当努力设法从这乏味的工作中找出些兴趣和意义来。要知道,凡是应当做而又必须做的工作,总是有意义的。问题在于我们对待工作的精神状态如何。只要精神贯注,那工作上的厌恶和痛苦的感觉就会消失。应该在心中有这样的信念和决心:从事任何工作,你必须不顾一切,尽你最大的努力。良好的状态,会使任何工作都成为有意义、有兴趣的工作。

俗语说:“不值得做的事,就不值得做好”。是的,每个人都会赞同这句话。它解释了我们时常感到缺乏兴趣和动力的原因。在做一份荒唐可笑、毫无意义的工作时,唯一的选择似乎就是保持一种不屑一顾、得过且过的态度。

然而,问题并没有解决。如果你任何事都做不好,即使你有充分的理由(这些工作都是“不值得”的),你的结局也一定会很糟糕。况且,把一生都浪费在嘲讽和敷衍上,本身就是一件最不值得做的事。所以,我们的选择是:勿以事小而不为,找到值得做的事,并努力把它做好。