书城管理不战而胜:以小博大的竞争战略
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第84章 不要误把经营目标当战略

很多企业家都误把“梦想”当战略,这是中国企业的通病,甚至是中国企业致命的短板,也是影响中国企业腾飞的主要障碍。我们走访企业家的时候,曾经问过这样两个问题:一是您的企业有战略吗?二是您的企业战略是什么?调查结果令人震惊,因为99%的人都认为自己的企业有战略,可是他们心目中的战略却是一些“想法”,或者说是“目标”和“追求”,即“想干什么”,比如希望公司5年内营业额达到多少、用几年的时间进入行业前三名、开拓国际市场等。这些是战略吗?当然不是,这些都是想法与追求,即我们所说的“梦想”。

那么战略到底是什么?我认为战略是实现目标的“逻辑”和“路径”,它探讨的不是要做什么(What),而是如何做(How),即通过什么方式来实现目标?阶段性的里程碑计划是什么?实现目标的前提条件和边界条件是什么?要实现企业的目标,成功的要素是什么?面临的挑战又是什么?企业面临哪些潜在的问题与风险?如何解决等。

要理解什么是成功背后的“逻辑”,就必须先理解什么叫战略,否则就会停留在机会主义阶段,容易随波逐流。即在市场大环境好的时候,大家都赚钱,蒸蒸日上;而当市场大环境不好的时候,大家都亏损,走下坡路,这是很多行业出现了无数次的现象。直到今天,很多人在总结经验教训时往往避重就轻,把失败归咎于其他客观原因,没有在治本上下工夫。中国企业如果不明白战略的重要性,不知道战略到底是什么,就不可能走向世界,不可能在世界范围内与跨国公司竞争。靠战术、靠招数只能取得短时间的战役胜利,却无法赢得战争的胜利。

大家可能还记得,几年前国产手机曾经占据了半壁江山,很多人为之欢欣鼓舞,以为手机行业中国品牌时代到来了。谁知好景不长,几年过后又回到了从前,除了几家知名的国内外品牌之外,更多的国内手机制造企业转向了“山寨手机”。说这个案例不是为了贬低国内企业,而是要提醒大家总结经验教训,既要知道当初为什么赢,更要知道现在为什么输,从而避免一次一次地交学费。我坚持认为战略的缺失是中国企业最大的问题。

这几年,在中国的企业管理培训领域,一个非常奇特的现象就是各种以“成功学”为核心的培训(和培训师)大行其道,成为最受欢迎的一种培训。为什么呢?因为很多国人都没有“梦想”,很多人不知道为什么活着,很多人不知道自己的追求是什么?更多的人是对未来感到迷茫,所以那些以成功学为核心的培训,通过激情、活泼的娱乐手段来实现励志的目标,这对激发很多人的工作热情,对建立很多人的人生目标,对唤起很多人的斗志起到了很大的推动作用,甚至说功不可没。但是,仅仅停留在这个层次却是非常危险的,因为人们一旦有了梦想,却找不到成功路径的时候,痛苦必然接踵而来,人不能在天上飞着,必须落地。那么,成功的路径是什么?还是离不开“逻辑”二字,即找到成功的前提条件和必要条件。遗憾的是这种思维方式在我们的学校里并没有教给大家。