书城管理不战而胜:以小博大的竞争战略
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第46章 自我检查问答题

如何在竞争激烈的买方市场上发现新机会?为什么说小众化时代是中小企业腾飞的时代?中小企业在没有资金、没有人才、没有资源的情况下如何才能实现突破?

什么是三点式营销?作为企业的市场营销人员和销售人员,如何用最简单的方法来找到以后最关注的三个点?

对于企业刚刚发现的新机会,是否能画出一张简洁明了的商业模式图,即把所有利益相关者,以及相互之间的利益关系清晰地描述出来?

新的商业模式与传统商业模式最本质的区别是什么,即在哪些方面给消费者创造了新的价值,让消费者得到了什么实惠和利益?

能否在30秒内将一个产品的价值向目标用户说清楚,给目标用户一个非买不可的理由?新产品在功能、心理和经济三个方面是否与目标客户的关注点吻合?

新产品的定价分为哪四种?四种定价策略分别适用于哪些产品?产品定价与定位之间有什么逻辑关系?消费者是否认同5星级的享受,3星级的价格?

如何才能避免不同渠道之间的冲突和同一渠道内的串货?从本质上解决问题的关键因素是什么?如何用利益驱动的方式来避免串货?

如何才能估算出一个新产品的预计销量,通常用什么方法来计算比较科学?如何对客户进行分类?如何用不同的策略来说服不同的消费群体?

对于寻求风险投资的新公司来说,需要一个什么样的创业团队才有说服力和吸引力?去哪里寻找合适的事业合作伙伴?如何防止创业团队分裂?

新公司的企业宗旨是什么?如何把大家的关注点从短期目标引到长期目标上,从而激励创业团队努力拼搏?为什么要事先规划好创业人员的退出机制?成长篇:市场营销的战略战术