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第16章 无伤大雅的弱点当露则露

大概没有一个人是不想讨人喜欢的,因为别人对你有好感,使你有了良好的人际关系,你才能顺风顺水。“自我暴露会增加喜欢”,美国社会心理学家西迪尼·朱亚德通过一系列实战得出了这个结论。

所谓“自我暴露”,就是把有关自我的内层信息传给对方,让别人最大限度地了解自己。把自我向别人死死关闭,本身就是一种示弱。

敢于“自我暴露”,乃是童心之表现。人“若失却童心,便失却真心;失却真心,便失却真人”。这句古语告诉你,童心意味着心地单纯、性格直率、感情真诚,与玩弄心术、虚伪狡诈水火不相容。

提倡“自我暴露”,并不是让你不看对象、不分场合、不问情由地“胡暴乱露”一通。在某种情况下,人们由于出自礼貌,或出于对他人的关心,所表现出的自我克制态度以掩盖自我意识的真实性,是生活的需要,与虚伪并不是一回事。例如,在熙熙攘攘的人群中,别人重重地踩了你一下,当对方对你表示歉意时,你肯定说:“没关系,不疼。”

这就说明了“自我暴露”中的“相互性原则”。就是说,你最喜欢那些和你“自我暴露”的亲密关系有着相同水平的人。“自我暴露”应该根据相互关系中对方的特点而采取相应的对策。这时的“相互性原则”还有一层含义是,“自我暴露”必须缓慢到相当温和的程度,缓慢到足以使双方都不致感到惊讶的速度。如果过早地涉及太多的个人亲密关系,反而会引起忧虑和自卫行为,扩大双方之间的距离。

坦承自己的弱点,不但可以攻破对方对你的防御,还可以更好地隐藏自己真正的弱点。实际上,人都会特别注意他人的弱点,所以当对方要指向你的弱点时,自己先开门见山地说出自己的弱点,对方便会把目光转向这方面的弱点。这种先发制人的手段,可以隐藏自己真正的弱点而使其不成为被攻击的目标。

通常,人们对我们意欲掩饰的行动,常容易投下注视的眼光,偶尔还可能故意往坏的方面想象。但如果我们本身解除警戒,并表示我们信赖对方、表示好感的话,对方反而会以诚相见。即使对方不怀好意而来,但当我们逐渐解除武装,慢慢地暴露自己的某些缺点,采取较低的姿态,有时也可达到使对方将恶意转变为好意的效果。

如果你建立关系的对象防御坚强,而且表现得毫不通融的时候,你最好先泄露出自己的某些弱点,使对方解除戒心。即使是经常以严肃的死板脸孔斥责属下的上司,只要以信赖他们的姿态交谈,也会使会谈意外顺利地进行下去。

事实上,在我们做人时,无论是事业方面,还是家庭方面,或是爱情方面的关系,乐于和别人推心置腹、襟怀坦白,都会潜在着一种对你有益的奇特的力量。如果对别人敞开心扉、待人以诚的话,人们就会邀请你进入他那个神秘的内心世界中,关系热度自然就会节节升高。

有位电影明星,受到评论界的指责,并不见得是他在新片中扮演的角色有多么不理想,而是评论界对明星有由来已久的挑剔眼光。在评论界看来,你既然是明星,就应该表演得尽善尽美。后来,该明星用了一个很小的技巧,就是故意暴露自己的一些弱点,其实也是在含蓄地告诉评论界,你们也别把我当成完美的神,我只是一个舞台上的演员而已。他的“自我暴露”取得了记者的同情,也软化了记者们尖酸的笔头。这一次,关于他的报道充满了信任和赞美。

与人交往时,坦承自己的弱点,不但可以攻破对方对你的防御,还可以更好地隐藏你做人的真正弱点。

交朋友要对准“多米诺骨牌”中的“突破点。”

多米诺骨牌是一种知名度很高、参加人数较多、扩展地域较广的体育游戏。多米诺骨牌的最显著特点就是一张牌倒下去。就将产生一倒百倒的连续反应,最后,所有的牌都将倒下去。人们把这种现象称为“多米诺效应”或“多米诺现象”。

两支军队将要进行一场大战,这场战斗将决定谁统治英国。

战斗进行前,查理派马夫去备好自己的战马。铁匠在给战马钉铁掌时,由于疏忽,他在第四个马蹄上少钉了一枚钉子。可是马夫并没发现。

战斗开始了,查理国王冲锋陷阵,鞭策士兵迎战敌人。“冲啊,冲啊!”他喊着,率领部队冲向敌阵。

远远地,他看见战场另一头几个自己的士兵退却了。如果别人看见他们这样,也会后退的,所以查理策马扬鞭冲向那个缺口,召唤士兵调头战斗。

他还没走到一半,一只马掌掉了,战马跌翻在地,查理也被掀在地上。

国王还没有再抓住缰绳,惊恐的战马就跳起来逃走了。查理环顾四周,他的士兵们纷纷转身撤退,敌人的军队包围上来了。

他在空中挥舞宝剑,“马!”他喊道,“一匹马,我的国家倾覆就因为这一匹马。”

他没有马骑了,他的军队已经分崩离析,士兵们自顾不暇。不一会儿,敌军俘获了查理,战斗结束了。

“多米诺现象”应用很广,例如在与人建立关系时。在社交场,并不总是在熟人之间进行关系合作,有时不得不闯入陌生人的领地。当我们进入一个较陌生的家庭环境,面对一副副比较冷淡的面孔,怎么办?合理运用“多米诺效应”:要想迅速打开局面,可以先寻求一个较理想的“突破口”。

有了“突破口”,便可以以点带面或由此及彼地铺展发挥开去,从而实现建立关系的目的。老人、小孩容易接近,也喜欢你接近,融洽全家气氛,从而达到水到渠成的办事目的。

下面谈谈老人、小孩作为关系网突破口的具体做法。

只要留心,老人、小孩一见面就有很多外在的、内在的信息展现于你眼前,如年龄、衣着、身体状况、生活习惯、爱好兴趣,甚至神态心理等。平时也应适当地作些理性积累,如老年健身知识、休闲知识,小孩游戏知识、智力故事等,以便到时“信手拈来,借题发挥”。

小王第一次踏进人事局长家,刚落座,里边出来一位穿中山装的老人。打个招呼,小王立即发现老人胸前戴着一个大圆的毛主席像章,他于是说:

“老伯,您这个像章是从韶山带回来的吧?”

“嗬嗬,小伙子蛮有眼力的。我这像章呀,可是十几年前的真货,那时候我在韶山……”

“你跟他说毛主席啊,几天几夜只有他讲的哟。”老人儿媳走过来笑着插言,“我爸可是正正经经的思想研究协会会员哩。”

瞧,小王一个发现便打开了这个家庭的话匣子,谈话的气氛、结果可想而知。

一天晚上,小刘到某同事家做客。自我介绍后,挨着一个五六岁的女孩坐下,笑盈盈地问:“小朋友上幼儿园了吧?”小女孩睁大眼睛点点头。“会拍手掌吧?——千年蛇妖白素贞,下凡来报许仙恩——”“我会说,我会拍!”小女孩一下给逗乐了,伸出双手便和小刘玩了起来。很快,小刘和小女孩打成一片,旁边小女孩的爸爸妈妈也格外开心。后来小刘成了这位同事的好朋友。小刘的交际成功就在于她平时做了有心人,积累了小孩的某些游戏知识和手段,并适时施展出来,发挥了作用。

有位姑娘随朋友去一位领导家求职,刚进门,发现一小男孩在房间玩积木,姑娘立即主动来到男孩身旁,蹲下,并帮男孩垒了一幢奇特的建筑,小男孩乐得哈哈直舞。姑娘顺势双手将男孩举过头顶,原地转了两圈,顿时全家欢乐融融。

面对一个陌生的关系网,想要迅速打开局面,要学会先从一个理想的“突破口”着手。