书城成功励志为人处世一本通
36690200000015

第15章 善于推销自己

“不论是一位医生、律师、舞蹈教师,还是银行职员,你的一生成败大部分依赖于你是否具备推销自己潜能的能力。有些人天生懂得怎样有效地推销自己,并给人们一种良好的印象,这完全是因为他们使用了一点儿额外的智力,我们姑且称之为‘推销潜能意识’。”这句话摘自法国著名职业选择研究家巴乐肯所著的《形体、性格与职业选择》一书。

有这样一个故事:每当夏季销售旺季,某某市场都需要增添人手,并且待遇从优。一个男孩子要求来干,经理看他瘦小的样子,只答应让他试干一天。一天未到,经理便拍板留用了他。因为他干完本职工作以后,还做了些分外的工作,而这些工作恰恰表现出了他的潜能。他对一位来买东西的阔太太说:“太太,我想应当替您把牛油和肥皂分别包装才好。”那位太太听了这话十分高兴。随后,他又拖着大批货物送到那位太太的汽车上,问道:“把这些东西放到哪里合适?”他扶那位太太上了汽车之后,又说了一句:“谢谢您。”经理看到了这个场面,从而认定这位小伙子是把好手。

还有一个类似的故事:一个面包房里的年轻女店员,尽管每天只是替人做包扎点心面包的无聊工作,但是她的做法与众不同。她对一位来买面包的先生说:“我把这个奶油巧克力点心替您另外装起来,您小心拿着,以免奶油被压坏。”说完对先生莞而一笑,他也还她一笑——她所售出的不止是奶油点心,她连自己的潜能也充分售出了。

在传统的观念里,人们只知道知识的培养,却不懂得自我表现。在当今这个社会,人缘不会主动跑到你面前,如果你不懂得自我推销,那你将错过许多唾手可得的人缘,这是多么可惜的事情啊!自我推销并不是必须具备充足的能力,只要认为自己有这方面的潜力,就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的,要不断地在实践中摸索、锻炼,能力才能得以很好地提高与发挥。如果不给自己一个锻炼的机会,即使有能力,也不会有施展的舞台,只能被埋没。

自我推销也是需要技巧的,正像推销产品一样。

法国歌唱家亚尔乔因在电影《精歌悲泪》中唱的一首歌一炮走红,而嗓子绝不比亚尔乔差的一位年轻漂亮的歌唱家,在一家咖啡馆里也唱这同一首歌,他的身子斜依钢琴,两手把在胸前,用极优美的声音低唱那首歌,十分优美动人,但是经理每周只给他75美元,而亚尔乔每周却赚3500美元。不解之余,人们终于发现了他俩唱歌的不同:亚尔乔走到台边,一只腿跪下,两手张开,眼睛睁大,嘴也张着,向你悲歌,向你哀求,深深地打动听众的心弦。

人人都有潜能,但并非人人都能表现出潜能。下面就给你介绍一些推销自己潜能的原则:

首先,应该在适当的场合下,恰当地表现自己的潜能。比如你有绘画的潜能,而你所从事的却是销售工作,那么你就可以在搞销售的同时充分表现出这种潜能,绘制漂亮的标签和宣传广告,这样你就比其他销售人员多了一种优势。

其次,应该善于迁移自己的潜能。把自己的潜能与其他活动结合起来,创造出一种新的能力,这种能力就是别人所不具备的了。

最后,推销自己潜能的目的在于让对方接受自己,所以推销潜能还要顾及对方,不可一味地卖弄,弄巧成拙。

有位女主人打算招一名“管家”来看管她的豪华住宅。这件好差事,引来许多女孩子参与应招。但是,为什么那么多优秀的女孩子没有被女主人“押中”,只有一位貌不惊人的姑娘独获青睐呢?答案很简单,无论是漂亮的女孩子也罢,有能力的女孩子也罢,她们不善于在女主人面前推销自己,只有那位貌不惊人的女孩子,利用赞叹巧妙地表达了对这间豪宅的向往之意,这能不打动女主人那“挑剔的心”吗?自然,她也就获得了女主人的认可,如愿以偿地当上了“管家婆”。

一个人即使有天大的本事,如果不为人知,不被人发现,就像地下尚未开采的煤,深深地埋在地下,永远也不会有出头之日,要想得到其他人的承认,不仅要主动推销自己,还要善于推销自己。