书城管理如何经营特定消费层
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第86章 培育品牌美誉皮

企业品牌美誉度是人们对某一企业品牌的好感和信任的程度,它是现代企业形象塑造的重要组成部分。怎样培育品牌美誉度呢?

企业是社会机体的一个重要组成部分。社会生活随时可能遇到这样那样的特殊困难,随时可能出现这样那样的特殊问题,企业应时时刻刻关心社会生活,对出现的各种特殊社会问题要积极主动参与解决。

某企业从新闻传媒上得知:本市一大型动物园因资金缺乏,几种珍奇动物的护养出现了危机。面对这一社会的特殊问题,该企业当即决定出资领养这几只珍奇动物,改善它们的居住环境,解决它们的饮食问题,并在动物园内立起一个“×××集团捐资领养”的标志碑,碑上刻有“动物是我们人类的朋友,让我们共同保护它们”的宣传口号。企业的这一举措通过新闻媒体的报导以及动物园大量游客的现场见证,不仅大大提高了该企业的知名度,而且使人们对这个企业产生了真实的好感。

而这一切,均因这个企业时刻关注社会信息,主动参与了这一特殊社会问题的解决所致。特殊社会问题,不仅因为其独特性能引起传媒和社会大众的关注,而且这种特殊性本身还蕴含着某种独特的文化和社会价值观。如果这种独特的文化和社会价值观与企业的理念属性相吻合,并为企业很巧妙地营运,那就十分有利于企业品牌美誉度的塑造与传播。

现代企业要时刻关心、善于发现社会大众的特殊需要,并且要以创造性的策略,通过满足这一需要的企业行为过程巧妙地把企业品牌及形象融和进去,这将大大提高企业品牌美誉度的塑造效果。

时间和空间是笔巨大的财富,利用得好,对企业品牌美誉度的塑造所产生的正面影响是不可估量的。

有时候,将企业品牌与一种空间概念联系起来,不仅能够显示企业品牌在地理上的形象优势;而且还展露了其在文化上的内在分量,这对企业品牌美誉度的塑造是十分重要的。比如“大地生机,日月精华,东方千果花”,就有效的把“千果花”这一品牌形象融进了“东方”这一特殊地理和文化事实所包含的魅力世界中去。

在德国统一的时候,西铁城表曾被作为两德统一计时指定用表。通过与两德统一这一具有重要历史价值的“时间”信息的联系,使“西铁城”表在广大消费者心中的形象魅力大大提高。

利用特定的时间或空间来塑造企业品牌美誉度,关键是要选择重要的有代表性的时间、空间材料,只有这样才能把单一的产品或企业与一种文化形象、优势角色联系起来,提升企业及品牌的美誉度。

企业形象、信息出现的场所对企业品牌美誉度的形成具有决定性的影响。以产品的广告形象信息为例。一个产品的广告出现在中央电视台与现在地方电视台,对该产品在消费者心目中形成的印象是不一样。一个企业的广告出现在奥运赛场与出现在国内赛场对该企业在消费者心目中的美誉度塑造的影响也是很不一样的。

企业信息出现的场所越具世界性、国际性和权威性,对提高企业的知名度,展示企业的实力,在消费者心目中建立良好的品牌信任度就越有利。

一切有远大志向的企业,均应毫不犹豫地尽一些可能在最重要的媒体及传播场所,展露自己的形象,传播企业的信息,这对企业的品牌美誉度塑造的意义是不可估量的。

真诚关心、信赖广大消费者,向所有消费者提供热情、周到的服务是每一个企业基本道德准则,也是一个企业为塑造品牌美誉度所必做的最基本工作。

但是,在此基础上对某些特殊个别的消费对象提供有针对性的关心和服务,有时候能迅速强化企业品睥美誉度的塑造与传播。

55岁的王桂梅老太太用多年的积蓄买的一台海尔空调,刚一出店门就被人骗去,正在王老太太痛不欲生时,海尔集团将一台崭新的海尔空调送到了王老太太家里。这样,海尔集团“真诚到永远”的企业形象在特殊消费情景下得到了强化和升华。同时也因为这一事件本身的特殊性,令海尔集团的美誉度远播。

同样,北京燕莎商城总经理为一个在无意中撞破了燕莎商场一块价值3000多元的玻璃而正在家中忧愁地等待商场罚款通知的北大女学生寄去一封表示歉意的信时,燕莎商城全面为顾客着想的形象魅力通过这一特殊消费事件得到了最精彩的描绘。在商城领导看来,顾客之所以撞破玻璃,是因为商城的引路标志不清楚所致,而不能责怪顾客。

每个企业在其发展过程中都会遇到这样那样的特殊消费个体,特别消费事件,企业应随时以高度的主动性和责任感对这些特殊消费个体的服务,把对这些特殊消费事件的处理转化成企业美誉度塑造的良好机会。

现在许多企业将自己的产品能作为国家某运动队指定使用物品而感到自豪和骄傲,就是因为国家运动队这样特殊的组织群体一旦与企业产品发生真实的联系,企业的品牌美誉度就迅速得到强化。

企业将自己产品品牌与著名人物、著名组织群体联系起来,不仅联系的方式机智、巧妙、自然,而且对著名人物或组织群体也要有选择性,要选择那些在形象和观念上更能与企业品牌有内在联系的个人和组织。

社会重大事件不仅仅只是因为其具备强有力的新闻传播价值而对企业品牌知名度的塑造有利;而且还因为每一重大的社会事件本身都有深刻的社会、人文背景,因而使得这些重大的社会事件在观念上成为企业品牌塑造的重要材料。

可口可乐在二战时期发起的生命之水传播运动,至今仍令人们感慨不已。

在海湾战争中,美国有1127家公司万里迢迢向远在中东前线的美军将士捐赠物品。这不仅仅因为这场战争是当时的新闻焦点,而且因为战争本身是社会心理情感观念的大冲撞。企业在此时此刻的态度和表现能更深更有力的在消费者心目中留下印象。

文化是一种深层的心理和思维方式。企业品牌文化表现是企业美誉度得以持久、稳定的重要社会心理依据。企业应动用一切资源和智慧抓住创造一切社会机会来塑造一个清晰富有个性的品牌文化。

可口可乐、麦当劳等著名品牌它们为之奋斗的全部理想就是要把自己塑造成为美国文化的代表者。

企业品牌文化的塑造,目前在中国的企业里还是一个薄弱环节。这与人们对“商业”的理解有关。人们常说“商战需要谋略”、“商战即谋略战”,这话并没有错,然而,仅仅有谋略、计谋是远远不够的。现代商战从最深的层面上讲就是文化之战商战需要文化。

然而不管有多么好的创意策略和对品牌文化的追求,没有产品的高品质,包装的高品位,服务的真诚、周全,一切都是空中楼阁,有了这些好的基础,加之富有创造性的传播、塑造策略,清晰、独特的文化追求,企业品牌美誉度定能迅速转化为市场的持久竞争优势,为企业带来巨大的物质财富,为社会创造无限的精神价值。