NO.78不要停留于表面的胜利
太容易满足往往会让我们停留在表面的胜利中，而无法走得更远。——李开复
有学者说，我们中国人是情境化的，总是会根据自己的所处的情境和当时的心情来做决定。这种行为无可厚非，我们不能说其是错误的，不过，这种情况下做出的决定，正确率往往不高也确实是事实。
在取得每一个小小胜利时，我们总会非常开心，会受到极大的鼓舞，这种鼓舞常会干扰我们的决定，从而对前景产生错误的判断。而一旦出现判断失误，就无法在之前的良好基础上更进一步地取得成功了。简单地说，就是情境化的思维，总是让我们无法触及到真正的胜利，而只能是停留在表面的胜利之中。想要摆脱这种困境其实也简单，培养自己的气度，进入到海纳百川的境界就可以了，境界有了，自然就能够控制住自己的情绪了。而想要做到这一点，首先要从取得胜利时的心态做起。
关于这一点，李开复有很多心得。他认为，很多时候，我们能否取得成功不仅看能力，还要看态度、看境界。一个气度从容，有海纳百川境界的人，可以做到“不以物喜，不以己悲。”他们不管做什么事情，都不会因为情绪上的变化而丧失警觉性。而这份警醒，正是成功者必须要有的素质。因为只有平静，才能够让我们看到潜存的机遇和危险，在面临即将到来的成功时，更是如此。
有一个刚刚参加工作的年轻人，在一家工程公司做销售。这个年轻人很上进，他能吃苦，也爱付出，而且头脑灵活，所以成长非常快。
这一天，年轻人发现了一位优质客户，有很大的产品需求，正是他们公司要找的那种重点客户对象。发现后，年轻人很是激动，他暗下决心，不管付出多大的努力，也要将这个客户拿下。
年轻人首先进行了一系列的市场调研，弄清楚了客户的需求，之后通过跟对方公司的底层员工接触，了解到决策人的基本情况、决策偏好，然后就开始了大幅度跟进。很快，他的努力就有了回报，客户对他和他的公司都很认可。这时候，年轻人总算松了一口气，因为他觉得，自己已经拿到入场券了。
接下来，年轻人开始将重点放在了自己的竞争对手上。他对比了几家对手的相关数据，找到了彼此的卖点，然后根据自身的条件，做了一份很精致的策划书。他的这份策划书，得到了客户的认可，同时，让他更为高兴的是，他还得到了客户的承诺。至此，年轻人认为，自己已经将胜利掌握在手中了。
获得胜利的喜悦让年轻人很是幸福，他开始幻想着签完合同后的事情了，他想到了公司给的奖金、领导给的夸奖。可是，他们的竞争对手并没有停止行动。最终，结果下来了，年轻人赢得了订单，完成了他的初始目标。但让他没想到的是，他的对手也跟这家公司签了一份合同，数额比他的还要大。原来，就在他沉浸在成功的喜悦当中的时候，他的对手及时掉转了方向，不再跟他正面竞争了，而是侧面开发了客户的其他需求。年轻人听到这个消息后很是懊悔，因为按理来说，这些都应该是他的，可是由于他的自满，让他只获得了表面上的成功，更大的果实被别人摘走了。
这是开复学生网上的一位网友的叙述。从这个案例可以看出，一个人在面对胜利时的心理有多重要，这个年轻人正是境界不够，觉得锁定胜利后就不需要再做其他事情了，最终导致赢了客户，但输给了竞争对手。在整个过程中，他都是表现最好的一个，可他却没能拿到最大的胜利果实。
通过这个案例，我们可以得出，在面临即将到来的胜利时，境界是非常重要的，因为只有高的境界才能让我们继续清醒，这决定着我们是取得彻底的胜利，还是像那个年轻人一样，取得表面的胜利。
如果你想成功，就不要止步不前，要懂的进取，依靠自己的努力，让自己不论在胸怀、气度还是心理素质上都得到提高。只有这样，你才能够看到别人看不到的机会，取得别人想不到的胜利。如果做不到，那么，往往就只能看着别人成功，而自己只是获得些表面上的胜利了。
NO.79学会尊重和欣赏他人
真正有智慧的人识大局、知环境、认航向，尊重别人、欣赏他人，善于共事。——李开复
伏尔泰曾说：“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利。”表达了他对一个人的话语权的尊重。不过，我们换个角度，看到的则是伏尔泰的宽容和大度。有这份宽容和大度，我们可以判断，伏尔泰是一个非常有气度，懂得尊重和欣赏他人的人。一个人，能做到这点是不容易的，不仅需要胸怀、气度，还需要一定的隐忍和境界。在这一点上，伏尔泰显然做到了。
生活中，我们可能不常见到这样的人，不过，如果见到了，那么一定要跟他们学习，从他们身上获得自己想要的东西。李开复是一个幸运的人，他没赶上伏尔泰的时代，却有着一个和伏尔泰一样懂得尊重和欣赏别人的老师。这个老师，让李开复受益颇多。
求学期间，李开复的导师是罗杰·瑞迪，而研究方向，是计算机语音识别系统。李开复投入瑞迪门下时，瑞迪正在进行一个宏大的科研项目，他跟李开复说，准备组建一个团队，用专家系统来解决不特定语者语音识别的难题。而李开复，也是瑞迪口中的团队的一员。
可是，接触了一段时间后，李开复有了新的想法，他大胆地告诉瑞迪，自己觉得统计方法或许比专家系统更适合完成这个项目。在当时，李开复提出的看法也并不是没有人提过，不过绝大多数人都觉得这个方法不可行，瑞迪也是其中之一。不过，瑞迪并没有反对李开复，而是对他说：“我不认为你的办法可行，但我支持你尝试。我会最大限度地配合你，不过，我也要提醒你一句，曾有人做过你要做的工作，但没有成功。”
就这样，李开复选择了一条和导师完全不同的研究方法。在研究过程中，瑞迪给了李开复很大的帮助，他帮李开复寻找数据库，给他配备最好的电脑，也会经常给他鼓劲。
当是，很多人不理解瑞迪的做法，他们认为，李开复是瑞迪的学生，可是在导师领着一个15人团队进行研究的时候，这个学生竟然自己单干，而瑞迪竟然还给予支持，这真是难以理解的事情。不过瑞迪不这么认为，他常跟李开复说：“你如果有信心就坚持下去。”
后来，经过刻苦努力，李开复终于取得了成就，他将语音系统的识别率从40%提高到80%，最后又提高到惊人的96%。获得成绩后，李开复对导师非常感激，他觉得没有导师的欣赏和鼓励，自己不可能有今天，正是瑞迪的指导，让他获得了收获。而瑞迪却是另一种看法，他认为，科研领域中没有师生之分，有的只是自由和平等，在学生的成绩中，有老师的贡献，但主要的成就还是要归为学生的努力。在瑞迪看来，老师能给予学生最好的东西应该是尊重和欣赏。
导师的态度让李开复获益良多，不仅在其支持下取得了科研成就，也学到了做人的道理。至今，李开复依然为导师的胸襟而感动。他认为，瑞迪的那种“我不同意你，但我支持你”的态度，是最值得称颂的。李开复甚至说，这种态度比伏尔泰的“我不同意你的观点，但我捍卫你说话的权利”还要伟大。而罗杰·瑞迪能够得到李开复如此高的评价，根本上说，靠的正是他对李开复的尊重和欣赏。他懂得用平等来对待李开复，才“征服”了这个优秀的学生。
从李开复的这段经历中，我们可以看到对被人的尊重和欣赏有多么重要。他不仅能够帮助到别人，也能让自己的人格得到升华。就像罗杰·瑞迪一样，很多年以后，他的科研成果可能会被超越，但其做人的境界却是很难超越的，这才是他永恒的价值。
我们要做的就是靠自己的努力，获得这种永恒的价值，如果你有了这种价值，那么，不仅做人的境界上了一个层次，你的事业也会随之上涨。这是，成功者的必备素质。
NO.80需要他就要先信任他
一个成功的公司总会希望雇用最好的人，并且完全信任他们，让他们把握公司未来的方向。——李开复
古人常说：“用人不疑，疑人不用。”意思就是你如果想要用一个人就要对他充分信任，如果不够信任对方，那么就不要去用他。关于这句话的含义，李开复曾做过深度解读。李开复觉得，如今是一个讲究团队协作的年代，不管什么事情，单枪匹马都是很难办成的，要靠整个团队的努力才行。这种情况下，一个团队的稳定性、契合度，就非常重要了。而想要让自己的团队拥有这个优势，内部人员彼此信任是基础。
李开复认为，只有彼此信任，才能让一个团队的效率发挥到最大。如今是一个陌生人社会，团队内部人员基本都来自五湖四海，如果因为彼此的经历、文化背景不同，而不认同、不信任对方。那么，我们的精力就会用在内耗上，这是最愚笨的行为。这种行为必将让一个团队丧失战斗力，最终走向消亡。只有彼此信任，有着将自己的利益交给对方掌控的胸襟，才能让我们的团队发挥出最大的效率。所以，如果你需要一个人，就要充分相信他。只有这样，你们之间的协作才能达到完美，取得的成果肯定也是最大的。在这方面，比尔·盖茨的用人之道，很值得我们学习。
1982年，比尔·盖茨决定进军应用软件领域。可当时的微软在市场营销和服务方面，还是个门外汉。虽然那时微软也有一个用户服务办公室，不过办公室人员除了回答“我们一定替您转告”就是对客户说：“对不起，请您把它写在这儿，我们会向老板汇报。”其他的，他们基本不会干。
在这种情况下，微软的决定无疑是具有挑战性的。比尔·盖茨认为，首先要解决的问题就是，找个专家来帮助自己。总裁谢利和比尔·盖茨费尽心机，四处搜寻，最终锁定了一个叫杰瑞·拉滕伯的人。拉滕伯在很多大公司工作过，具有丰富的零售营销技巧、上乘的管理能力和实际经验，他的经历正符合微软的要求。很快，微软就向拉滕伯伸出了橄榄枝。
1984年5月，拉滕伯正式加盟微软。此时，微软的应用软件产品正在不断开发出来，可公司内部知道零售市场到底怎么回事的人却寥寥无几。
拉滕伯到微软几天后，就凭借着敏锐的观察力，发现了问题，他认为：“对一个大公司而言，没有一支强力的服务队伍，那简直是难以想象的。”比尔·盖茨听了拉滕伯的话后，没有用自己常用的刁难方式来应对，而是对拉滕伯表示了相当的信任，让他全权处理此事。
接下来的日子，拉滕伯开始放开手脚大干了。开始的时候，也曾有人怀疑拉滕伯的做法能否产生实效，但比尔·盖茨总是不置可否，也从不干预拉滕伯。这份信任和依赖，给了拉滕伯很大的空间，让他很快就组建了一只专业的零售和服务队伍。很快，微软的劣势就不存在了，而这都归功于拉滕伯的努力。当然，如果没有比尔·盖茨的信任，拉滕伯也不可能完成得如此迅速。
比尔·盖茨是一个聪明人，他了解市场、了解客户，更是了解自己和自己的团队。正是基于这份了解，让他对属下有绝对的信任，而他的信任也确实给他和他的公司带来了改变。
李开复曾是比尔·盖茨的手下，他从比尔·盖茨的身上学到了很多东西，用人不疑也是其中一个。更难得的是，李开复不仅做到了不怀疑自己的伙伴，还经常将这个理念讲给年轻人听，告诉他们这么做的好处。这也是李开复那么受欢迎的原因之一，他懂得分享自己最好的东西。
信任自己需要的人是比尔·盖茨和李开复的智慧，这个智慧帮他们做成了很多事情。我们想要成就自己，需要的就是跟比尔·盖茨和李开复这样的人学习，学习他们身上的好习惯，更要学习他们的思维方式。如果你真正的学习到了他们的优点，那么，总有一天，你也会像他们一样，成为一个被别人认可的人。
NO.81为他人喝彩，为自己添彩
承认别人，也是在承认自己。——李开复
如今是一个群体协作的社会，在这样的环境下，很多时候为他人做事就是在为自己做事。所以，一个人如果想要获得成就，就要有足够的胸襟，要懂得帮助别人，知道为别人喝彩。因为很多时候，表面上看是我们在为别人喝彩，其实也是在为自己添彩。
关于这一点，李开复有很深的感触。李开复的经历十分丰富，苹果、微软、Google等著名公司他都工作过，而且都取得了不俗的业绩。这份丰富的经历，不仅让李开复接触到了很多人和事，也让他明白了很多道理。为他人喝彩是为自己添彩就是其中之一，那是李开复根据自己的亲身经验总结出来的。关于这点，其中还有个很有趣的小故事。
在李开复刚刚加入微软的时候，同部门的一位资深经理看到李开复的工作既受比尔·盖茨的重视，又受员工和媒体的瞩目，觉得很不舒服，由此产生了嫉妒心理。那位经理怕李开复抢了自己的风头、夺走原本属于自己的机会，便想方设法打压李开复。
资深经理的做法很直接，他不让李开复参与他的项目，甚至连李开复主动请他帮忙时，他也含含糊糊地搪塞李开复。在对待李开复的态度上，这位经理的表现很让人气愤。