不打落水狗，敌人变朋友
如果你是一个得志之人，刚好在饭桌上遇到了你的失意的对手，你会怎么做呢？人们的答案无外乎三种，有人会说“那有什么可犹豫的，端起杯子过去讽刺他一顿”，这种小人得志的想法可谓是下等决策；有人会说“那能怎么样，井水不犯河水够讲究了吧，躲得远远的，眼不见不不烦，算客气的吧”，这种不打击也不惹事的想法只能算是中等决策；也有人会说“过去敬他，并把他拉入自己的利益团体，与他成为朋友”，这，可以说是处世上策了。
为人处世时，不要将事情做绝，给别人留有余地，实际上也是给自己留有余地。
一个人扛着锄头走上一个长长的独木桥，他边向前走边用锄头砸坏身后的桥，他不想给别人留下路。结果，走了不久，前面的桥被洪水冲断了，他想折回，但身后早已无路。于是，他被困在了桥上。
一个背着行囊的人爬上了一座岔路很多的山，他边走边用石头在路边留下记号，为别人也为自己。后来，他的面前出现了一道悬崖，但他靠着自己留的路标，安全地返回原路。
同样是行路之人，为什么结果大相径庭？原因很简单——后者为他人更为自己留下了一条退路，而前者是自欺欺人、自食其果。其实，不管是行路还是做别的事，都应该留有余地，给别人留后路就是给自己留后路。
我们都知道，因为每个人的智慧、经验、价值观、生活背景不同，所以与人相处，争斗是难免的，不管是利益上的争斗，或是是非争斗。而这种争斗在竞争激烈的市场经济中尤其明显。
在我们周围，总有一些时时处处与他人争斗的人，在他们的不断攻击下，你可能会不由自主地陷入争斗的旋涡，并因此焦躁起来，一方面为了面子，一方面为了利益，一得了理，便不饶人，非逼对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而得理不饶人虽然让你暂时吹响胜利的号角，但这也很可能是下次争斗的前奏；对方失去的面子和利益，当然要讨回来。在以后的工作或生活中他一定会加倍地反对你，与你为敌，这样下去的结果只能是两败俱伤。
其实，面对处处与你竞争的人，最好以容纳百川的胸怀对待他。虽然得理不饶人是你的权利，但何妨得理且饶人。放对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地，对自己好处多多。
英国政治家和作家本杰明·迪斯雷利说：“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”无论竞争多么激烈的对手，竞争过后都极有可能联合成为利益联盟。因此，竞争总是存在，而见面的机会也总是存在的，因此，无论何时都别把事情做绝了，给未来的日子留下一个转圜的余地，总是没错的。
“只要有强大的、难以抗拒的共同利益，昨天的对手，今天就可能是朋友。”这是西方的一句名言，同时也是商场中，商家们最好的选择。越来越多的人发现，只要转换角度，就可以获得双赢的结果。
2000年冬天，兰州市两个相距不远的日用品商场之间，爆发了一场轰动全国的鸡蛋大战，一家商场以低于当地市场价20%的价格打出了“全市鸡蛋最低价”的广告，商场门前很快排起了购蛋长队；另一个以比对方低5毛的价格也挂出了一张广告牌，长队很快挪到了这家商场的门口。接下来，第一家把鸡蛋价格又降了5毛，第二家随之跟进又降5毛……最后，顾客只要花3毛钱，就可以买到一斤鸡蛋。
事后调查证明，这是两家商场为了吸引顾客合谋上演的一出戏。通过鸡蛋价格战，它们以蛋价上的小小牺牲，换取了大量的客流和商品销售业绩，很多顾客都通过便宜鸡蛋的口碑效应而来，很多人觉得既然大老远来一趟，只买鸡蛋太划不来，于是就买了很多其他物品，“鸡蛋这么便宜，其他东西肯定也贵不到哪里去”。于是，两家商场通过便宜鸡蛋，获得了更多的利益，变个赢为共赢。
事实上，敌对和竞争的双方，如果既竞争又合作，往往会带来更大的利益。日益激烈的市场竞争，对任何个体都是巨大的考验。当与对手狭路相逢，倘若一味拼死PK，搞得两败俱伤，还不如尽释前嫌通力合作，获得最佳效益，这是从商的大智慧。
很多人总是想着抓住对手的软肋致命一击，每天盼着对手倒下去的愿望甚至强出盼着自己强壮起来，其实这种想法是不对的。正因为对手的存在，你才会时刻有危机感，才会激发你的斗志。一个人或者一个企业如果没有对手则会甘于平庸，长此以往养成惰性，最终碌碌无为。从某种程度上来讲，敌人就是我们的朋友。
在北方某大城市里，电器市场竞争激烈。在残酷的竞争中，赵、王两家脱颖而出，成为彼此在市场上的主要竞争对手。
这一年，赵先生为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营策略，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店，但由于实际操作中的失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降。
这本是王先生打压对手，全面占领市场的良机。但是王先生出人意料地主动伸出援手，拆借资金帮助赵先生渡过险关。最终，让赵先生的经营状况日趋好转。
就这样，王先生、赵先生两家在激烈的市场竞争中，既是朋友又是对手，彼此绞尽脑汁地较量，双方各有损失，但各自的收获都很大。多年后，两人都成了当地赫赫有名的商业巨子。
多年后，两个人一起成为主抓经济的副市长的宾客，在宴会上，赵先生端着酒杯走向王先生，向他敬了一杯酒。感谢王先生当年“高抬贵手”，王先生一脸的平静：“击倒一个对手有时候很简单，但没有对手的发展是乏味的。企业能够发展壮大，应该感谢对手时时施加的压力，正是这些压力，化为想方设法战胜困难的动力，进而在残酷的市场竞争中，始终保持着危机感。你要谢我，我也要谢你，这些年我们一直是朋友不是么？”两个人干杯的画面也成了第二天市里的新闻。
人生在世要拼搏要奋斗，需时刻保持进取的态度与激情。有人曾经这样说，安逸舒适的生活足以毁灭一个天才，安逸舒适的生活也足以吞噬你所有的财富。因为这样的生活能消磨你的斗志，将你的财富耗费殆尽。不过，如果有些东西能时刻“叮咬”自己，情况就大不一样了。
在某种“叮咬”的刺激下保持警觉，不断前进。心理学家称这一现象为马蝇效应。
马蝇效应来自一次经典的对话。林肯曾对《纽约时报》主编亨利？雷蒙特这样说：“我小的时候，有一次我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。到了地头，我发现有一只很大的马蝇叮在它身上，于是我就把马蝇打落了。我的兄弟问我为什么要打掉它。我回答说，我不忍心让这匹马那样被咬。我的兄弟说：‘哎呀，正是这家伙才使得马跑起来的嘛！’”
被马蝇叮咬，马才会跑得飞快，人其实也一样。心理学家研究发现，与站立相比，人们更喜欢坐着，人的本质是怠惰的，这是由人内心寻求安逸的心理决定的。如果在你的身旁有个时刻提醒你，时刻让你奔跑起来的“马蝇”，你的人生或许就是另一番景象。
面对落难的对手，我们大可不必忙着落井下石，因为他们就是我们人生中的“马蝇”，有他们存在，才有我们策马奔腾的辉煌。
我们不但不能落井下石，相反，与落难的对手交手，我们还要学会让一步，与对手共存共励，学会与对手成为朋友，因为这远比单纯地击垮对手收获更大。
1．得理不让人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是求生，就有可能不择手段，这对你将造成伤害，好比把老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，会咬坏你家中的器物。放它一条生路，它逃命要紧，便不会对你的利益造成破坏。
2．对方无理，自知理亏，你在理字已明之下，放他一条生路，他会心存感激，来日自当图报。就算不会如此，也不太可能再度与你为敌。这就是人性。
3．得理不让人，伤了对方，有时也连带伤了他的家人，甚至毁了对方，这有失厚道。得理让人，也是一种积蓄。
4．人海茫茫，却常后会有期。你今天得理不让人，他日你们二人也许会狭路相逢，若届时他势旺你势弱，你就有可能吃亏！得理让人，这也是为自己以后留条后路。
人情翻覆似波澜。今天的朋友，也许是明天的对手；而今天的对手，也可能成为明天的朋友。世事如崎岖道路，困难重重，因此走不过的地方不妨退一步，让对方先过，就是宽阔的道路也要给别人三分便利。这样做，既是为他人着想，又能为自己留条后路，多一个朋友就多了很多条路。
在狭窄的路上行走，要留一点余地给别人；羊肠小道两个人通过时，如果争先恐后，两人都有坠入深谷的危险，在这种情况下先停住脚步让对方过去，才是有礼貌、最安全的。遇到美味可口的饭菜时，要留出三分让给别人吃，尤其是你无饭可吃的对手，这样才是一种美德。路留一步，味留三分，是谨慎的利世济人的方式。
如果，你刚好在饭局上碰到你的失意对手，那千万不要错失这个大好时机，以最尊敬和最虔诚的姿态走过去，不只是敬酒，更要关心他需不需要帮忙，把他拉入自己的利益团队，这无异于给自己的未来囤积了一笔巨大的财富。
应对饭局上最爱玩虚的五种人
在饭局上我们经常会遇到各种爱玩虚的人，总是让人很头疼，又无奈。针对在饭局中用不同方式玩虚的人，我们可以将他们分为五种类型。
第一，是一些嚷叫得最欢却不真喝酒的人。在酒场上是靠酒说话的地方，一般来说如果在酒局上没有实力，又没有可以替代喝酒实力的因素，比如身份地位威信等身外之物，还是要实打实地喝，该喝则喝少说为佳。然而，有种人却不遵守潜规则，他们坐到酒局上就开始唱高调出风头，忽悠群众斗群众。他们的酒口号情真意切，什么今天是个喝酒的日子，什么能请来某某局长到场多光荣，什么弟兄们百天不遇谁喝不醉让人笑话，什么喝少了不够意思。类似的话一箩筐，他们变着法地鼓动酒局上的人多喝酒，自己却躲在一边偷着乐。若是碰到傻帽级的酒中人，还真以为这种人品质很好，人很热情实在，于是总听人家指挥，做了炮灰。其实，这种人是最虚伪的。
第二，一些酒量充沛却故意滴酒不喝的人。如果说第一种人是心虚话虚，那么第二种人绝对是酒虚眼虚。这种人几乎是大家公认的酒量大，也在一些场合看到这种人喝大酒，只要喝开头肯定能把该敬的人敬美敬舒服，甚至众人达到皆醉某人独醒的地步。然而，在一般非重要的场合，这种人以不喝酒的面目拒绝倒酒，拿出不是理由的理由来应付众人，并且在态度上特别执拗。比如这种人会一直强调说他今天不能喝他今天喝不了，至于具体原因是什么，谁也不知所以然。或许倒酒的人会与之较量几个回合，随着几个人先后败下阵，再没人自找没趣。强扭的瓜不甜，其他人只好作罢，任这种人虚伪下去，其实这种人不喝酒的原因就是场上没有他认为该喝的人。对于这种使出势利眼作风喝酒的人，自然要被贴上虚字符。
第三，是把祝酒词讲得天花乱坠自己却不喝酒的人。这种人与第一种人有着不同之处，第一种人喜欢全面发动，把酒词当酒令，动员全场人开展喝酒大运动，而第三种人却看别人喝酒。这种人主要针对单一的人耍手腕。只要能让对方喝酒，他们可以好话说尽酒词挖绝，即使是许些没有谱的空愿，承诺些永远实现不了的东西也在所不惜，反正他们没有别的要求，就是想让被敬、被劝的喝下杯中酒。等对方自愿或非自愿地喝下去，这种人好像完成了重大任务，人家再回敬回劝这种人以求达到酒平衡，却成为比登天还难的事，因为他们往往有着若干理由耍赖。如果有好事者酒后找这种人兑现许诺，简直是在玩笑。所以，这种玩虚伪糊弄酒的人最招人记恨。
第四，是能喝却倒酒、剩酒、换水作假的人。酒能喝多少就喝多少，实在不能喝就别喝。正如许多老婆们常教导的话，不信你不喝有人会灌进你肚子里。理论上是这么讲，然而在实际操作中就不是一句话这么简单了。这种人坐到酒桌上不玩些虚花活，浑身上下不自在，于是千方百计出虚招。敬人家酒或人家敬酒，人家会实打实地喝掉，这种人却故意喝酒前不倒满，喝酒中抖动手，放下杯还要留一口，算来算去只喝掉杯中的三分之一。更有甚者能把口中的酒吐进茶杯，或者以水代酒，别人还难以发现，这种人往往是面善心不善的人。
第五，是先找理由不喝却后期不断招呼人喝酒的人。若将这种人定论为没安好心，或许有些冤枉他们，但要理解原谅他们的行为，也不是件容易的事，至少可以说他们虚伪。在酒桌上，这种人总有不喝的理由，要么让小狗咬了，要么刚打完吊针、要么血压忽然升高、要么中午喝醉了、要么自己开车来的，凡此种种理由，他们说也说不完。即使经常喝酒的人，也比较认可这些理由。既然打出不喝酒的牌，就要坚持到底，至少给人留个前后一致印象。问题是这种人往往控制不住对于酒的冲动，尤其发现场上坐着必须交往的达人、贵人，或者出现喝多迹象的人，或者他们认为可以出酒了，这时先前找出的拒绝理由再不是理由，非要喝过瘾才罢休。
以上是在饭局酒场中经常遇到的五种虚伪的人，在面对这五种人的时候我们一定要想好应对之策，避免给自己带来不必要的麻烦。