攀上贵人，让他帮你实现梦想
很多时候，人们总喜欢强调“机遇”这个词。没错，机遇对我们能否成功非常重要，它可以缩短你的奋斗时间，让你事半功倍。诸多人常常抱怨等不到“机遇”，抓不住好的“机遇”。殊不知，“机遇”不是等来的，它需要我们积极主动去争取。
可是，具体该如何去争取机遇呢？
博弈的做法就是：攀附你身边的贵人——那些能够提携、帮助你的人。
这些贵人，由于与众不同，一般都有着很强的个性，特别是一些地位比你高的贵人，他们不会轻易屈尊人下。因此，要想得到贵人的帮助，请他们帮你实现梦想，你必须放下身份和面子，用真情感动贵人。
戴维·史华兹年轻的时候和一个朋友合伙，用7500美元开办了一家小小的服装公司。史华兹将全部精力都投入到了这家服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。
但不久，史华兹发现了问题。他认为，公司总是做与别人相似的衣服是没有出路的，必须要有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。然而，这样的设计师到哪儿去找呢？
一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致。通过她的谈话，史华兹了解到这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，他有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。
然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。但他知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能去感化他。所以，他毫不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，三番五次地要求见面。他这种求贤若渴的态度，终于感动了杜敏夫，接受了史华兹的聘请。
杜敏夫果然身手不凡，他向史华兹建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。
史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，公司的业务蒸蒸日上。在不到10年的时间里，就成为服装行业的“大哥大”。
故事中，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣。但是，在他们的合作中起决定作用的是史华兹的真诚和耐心。他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，放下老板的身份三番五次地请求接见，这样才得以攀上贵人，得到其帮助，取得事业上的成功。
不过，攀附关系不是生拉硬套，而要循循善诱、顺理成章、委婉自如，让他们感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着贵人的旧情，甚至让他们沉湎于旧情旧事之中。如果能把与贵人的关系攀附到这种状态，何愁贵人对你托办的事情冷眼旁观呢？
为了引起贵人对你的兴趣，你还要花费心思去了解贵人的喜好、发掘他们关心的事物。学会主动攀龙附凤就要主动寻找与“龙”和“凤”相关的事物，并以此为突破口，拉近与贵人的距离，从而达到为自己办事的目的。
每个人都有自己的人情关系网，贵人也一样。与他攀附关系，必须先暗地里多关注和记录他的身世和社会关系网，包括他的亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则可见机行事、另辟蹊径，设法同一两位与对方关系甚笃的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住贵人的面子，使对方碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝、不便拒绝。
当然，由于绝大多数人不愿意公开自己的身世和社会关系，所以在众目睽睽之下是不便与别人攀附关系的。与贵人拉关系最好是在背后与其扯家常、聊天的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在贵人情绪好而且还具有拉关系兴头的时候，这样更容易切中贵人的心意，使对方买你的账。
事半功倍的博弈思维：沾边名人，提高自身形象
日常生活中，有些人为了能在人前露脸，总是千方百计表现自己，不惜打肿脸充胖子。然而不幸的是，这样做的结果往往事倍功半，甚至事与愿违。
那么，你到底该怎么做才能事半功倍，达到预期的效果呢？
其实，借光不失为一种提高自身形象、扩大自己影响力的博弈策略和技巧。在与人交往中，借助名人面子和威名可以曝光自己、抬高自己。
珠宝大王郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40.9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心，一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切正在按部就班地进行。
这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢？资金自然不成问题，以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等房地产生意来说，可谓资金雄厚，且与港府方面的协议早已签订。万事俱备，现在只欠哪股东风呢？
谜底终于揭晓了，然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。
郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？
大家知道，女王来访在香港可不是一件寻常的小事。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。所以，这次出访肯定是世界上最重要的新闻热点，届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及中国内地等地的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。
郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻。终于，香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神振奋，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空。
可是，英国女王这时已经莅临香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？
奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才向世人揭开。原来，事先郑裕彤已成功地进行了交际公关，邀请到了女王来参加自己的奠基仪式！
就这样，女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。
例子里的郑裕彤正是借的英国女王的光。他没有一开始就告诉媒体自己的计划，而是采用博弈的策略，调足了世人的味口。最后谜底揭晓的时候，赚足了世人的眼球。由此可见，如果名人的力量借得好，曝光自己可以取得连自己都意想不到的效果。
所以当我们苦于不知道该如何曝光自己、推销自己时，运用博弈的思维，适当地借助一下名人的地位和声望，或许可以让你遇到的难题迎刃而解。
依靠朋友，让成功抄近路
“在家靠父母，出门靠朋友”，这句话已经被演绎成各种形式的奇闻趣事，但万变不离其宗，一句话：朋友多了路好走。朋友，是你生命中投缘的贵人，当你身处逆境的时候，他们会像女神一样降落在你的跟前，给你温柔，给你阳光，给你希望；他们还会像盘古开天辟地的那把斧一样，帮你斩断荆棘，凿开绊脚石；他们又像你的守护神，时刻关注着你，时刻等候着你，这就是朋友的功能——威力无穷！
正如红顶商人胡雪岩曾说的，一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。
由此可见，靠朋友去闯天下，这绝对是一条捷径。
十几年前的刘利柱还是一个来自河北的穷小子，他的命运转机由他20岁那年决定进京闯荡开始，由最初的白手起家，到现在的固定资产超过百万，他可谓是赢得了事业上的成功。如今，他又和另外一家民营公司合作，打算拓展国外市场。有人不禁要问：一个来自河北的穷小子，是如何白手起家，取得如此的成功呢？套用他自己的话就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。的确，是人脉造就了他的成功。
刚到北京，刘利柱被朋友推荐去了一家珠宝公司任职，负责在广州筹建业务。在工作期间，他认识了第一批广州朋友，其中有很多都是在广州的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了广州香港商会。又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多在广州工作的香港成功人士。
后来，刘利柱在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时广州的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，刘利柱通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，刘利柱又陆续把手上房产变现，收益颇丰。
据刘利柱介绍，他目前的资产已经超过七位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”
一个人在外赚钱实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。一些天南海北的人常在初次交往后发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”其中的奥妙就在于此。
刘邦出身低微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘邦生性豪爽，善用他人，胆识过人。早年穷困时，他身无分文，赴宴时却敢独坐上宾。押送囚徒时，竟私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，各种背景的人都为他所用。如韩信、彭越、英布，这些威震天下的英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的文臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的亲戚。他们在楚汉战争中劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝。
可以说刘邦能够成就自己的帝王之业，离不开他手下的那些朋友。不仅帝王将相需要借他人之力，就是平民百姓也离不开朋友。人生活难免会遇到一些沟沟坎坎，大事小情，自然需要他人的帮助。
俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”好汉离不开帮手，篱笆要站稳，也离不开桩的支撑。这都是在讲个人的成就需要借助朋友之长，借助朋友之力。
朋友常在无形之中把希望、鼓励、辅助投射入我们的生命中，常使我们的各种能力趋于锐利。要善于借助朋友的力量，让弱小的自己变得强大，让强大的自己变得更加强大，使自己的成功更持久。善于博弈的人懂得借助朋友的力量，快速驶向成功的高点。
借助媒体的力量，在平淡中创造奇迹
媒体的神奇力量大家有目共睹，从2005年的超女李宇春到2007年的快男陈楚生和星光大道的林宥嘉，媒体成就了一个又一个的平民巨星。而从博弈论的角度来讲，借助媒体进行炒作无疑是一条弱势变强势的博弈策略，无数的“小猪”借助媒体这一“大猪”的力量成就了自己。
1992年，奥利斯公司新建的总部大厦竣工了。公司正在筹划乔迁的公关活动和大厦落成典礼。突然有一天，一大群鸽子飞进顶层的一间屋子里，并将这个房间当做它们的栖息之处。本来，这是一件“闲事”，与该公司似乎也没有什么关系。不过，奥利斯公司当时的策划部经理李先生闻知此事后却喜上眉梢，他立即下令紧闭门窗，迅速保护、喂养鸽群，因为正在为公司乔迁的公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到，这是提高公司影响力的绝好机会。
李先生将就鸽群飞入大楼这件事上报动物保护协会，与时下正火热的动物保护结合起来，然后有意将此事渲染后，又巧妙地透露给各主要新闻机构。新闻界被这件既有趣，又有意义，更有新闻价值的消息惊动了，于是，很快的，电视台、报社等各新闻传播媒介纷纷派出记者，赶到这座新落成的总部大厦，进行现场采访和报道。
动物保护协会基于李先生的申请派专人去处理保护鸽子的“大事”，保证鸽群在不受伤害的情况下回归大自然。活动整整持续了三天。在这三天中，各新闻媒介对捕捉、保护鸽群的行动争相进行了连续报道，从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣，用极大热情关注着活动的全过程，而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点，把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上。
此时，作为公司的首脑，当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会，他们充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机会，向公众介绍公司的宗旨和经营方针，从而大大提高了公司的知名度，结果可想而知，活动大获全胜。
看完上面的案例，我们不禁为李先生的高招拍手叫好。它传递给我们一个这样的启示：巧借媒体的力量，就能于平淡中创造奇迹。
借用媒体力量绝妙之处是不做广告而胜过做广告。一般来说，想要借媒体免费替我们的公司或产品做宣传不是一件容易的事，但是只要我们借用一些闲事制造出新闻，媒体就会竞相报道，一经报道，目的自然就达到了。
但是，媒体宣传相伴的是高额的花费。所以，为了取得最佳的宣传效果，面对种类繁多的媒体，如何恰当地，有针对性地选择，以达到最佳的宣传目的，也是有技巧的：
首先，根据所要宣传的商品种类，商品的性能、特点、使用价值、商品养护等内容和要求进行选择，以此选择与自己商品相类似的媒体。
其次，根据宣传的费用进行选择。宣传费用低，但是效果却更好或相当的媒体，当然更受企业青睐。
最后，根据不同地区、不同消费者的特点进行选择。
这是一个利用传媒能使人发财的年代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万个明星，自然也可以制造出无以数计的明星企业和企业家。所以，我们若想要迅速走向成功，就必须具有借助媒体进行炒作的智慧。要紧跟时代的步伐，制造一些热点事件、热点人物，创造新奇概念，挖掘、提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，吸引人们的注意力，从而借助媒体的力量一飞冲天。
借能人为自己办棘手之事
事情有难易之分，面对易如反掌的事情，我们总是能轻松解决，但当面前的问题很棘手时，就不妨将问题抛出去，让能人去解决。
唐肃宗时，李辅国是宫中一名大宦官。至德元年（756年），肃宗在灵武称帝后，李辅国官拜行军司马。凡是肃宗的起居出行、诏令发布等内外大事，都委任李辅国处理。唐肃宗打败安禄山，收回京城后，李辅国在银台门主持恢复京城的事，并负责掌管禁兵，一时权倾朝野，人人都不敢小看他。上元二年（761年）八月，又加给李辅国兵部尚书一职。可是李辅国仍然不满足，恃功向唐肃宗要官，请求做宰相。唐肃宗对李辅国这种咄咄逼人、明目张胆要官的做法非常反感，同时，对他的权力过重也有所警惕。因此，唐肃宗并不想把宰相的权力交给他。不过，李辅国对唐朝宗室有功，唐肃宗不想当面得罪他，于是，就对李辅国说：“按照你为国家所建立的功勋，什么不能做？可是，你在朝廷中的威望还不够，这怎么办呢？”
李辅国听了唐肃宗的话以后，就让仆射、裴冕等人上表推荐自己。唐肃宗知道李辅国在请人上表，十分担心，就悄悄把宰相萧华找来说：“李辅国想做宰相，我并不打算让他干。听说你们想上表推荐他，真的吗？”
萧华没有做声，但心里已经明白了，出宫以后找到裴冕，征求他的意见。裴冕说：“当初我并没有打算上表推荐李辅国宰相，是他自己来找我的。现在我知道了皇上的真实意图，请皇上放心，我宁死也不会上表推荐李辅国为宰相的。”萧华又进宫向唐肃宗奏明他们的意见，肃宗非常高兴。后来，李辅国始终没能当上宰相。
有句谚语说“把热马铃薯丢出去”，其中热马铃薯指的就是忽然遇到的问题与困难。就如同例子里的唐肃宗，他非常巧妙地将问题挡了出去，让别人为自己的问题苦恼，使其处于两难的境地，自己则享受没有烦恼的乐趣，这实在是十分博弈的做法。唐肃宗将问题推给了下属，借他们的力量来限制李辅国。有的问题在当时就应很快反应，否则稍有停顿便会烫到自己的手。事后步步埋怨自己没有抓住稍纵即逝的机会作适当的反应，也没有用了。
所以，尽管烫手的马铃薯人人都不想接，但如果它不幸落到我们自己这里的话，那最好的办法就是将它丢出去，扔给那些有能力的人去解决。不过，热马铃薯丢出去还要有技巧，要丢得不愠不火，小心别烫到了对方，伤了感情。这里面就有个“度”的问题，既要让对方能在脸面上过得去，又要让自己摆脱困境。做事博弈的人不仅能使丢出去的热马铃薯不会砸到别人，还能让别人心甘情愿地替自己解决问题。
借力打力，轻松打败对手
荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”这物当然也包括人，假手于人最高明的应用就是借助对手的力量制伏对手，这就是所谓的借力打力。
春秋时期，齐景公手下有三位武将：古冶子、田开疆和公孙捷。他们力大无穷、勇猛过人，号称“齐邦三杰”。
“齐邦三杰”自恃有功，结拜为兄弟，在朝中傲视百官，在下面欺压百姓，即使对齐国国君景公，他们也傲慢至极，不讲君臣礼仪。齐景公畏惧他们，也不敢追究他们的过错。
当时的相国晏婴心有忧虑，他曾专门拜访三人，劝导他们说：“你们身为大将，当为人臣的典范，不该恃功自傲啊。各位若行为不检，不行善事，不仅于你们威名有损，也会让主公脸上蒙羞，你们难道不该自省吗？”
“齐邦三杰”不听规劝，仍旧我行我素。晏婴心痛之下，对家人说：“这三人为非作歹，是国家的祸患，我一定要设法铲除他们。”
晏婴的家人恐惧不已，颤声道：“他们三人都身怀绝技，势大力强，连主公都奈何不了他们，你这是自取祸殃啊。万一事情有所疏漏，你必受其害不说，齐国也要大乱，你一定要谨慎从事。”
这句话让晏婴沉下心来，不再气躁，而思虑万全之策。
一日，晏婴和其挚友谈论世事，晏婴随口说：“人心不古，恶人难制，我真怀疑天理一说了。”
他的挚友微微一笑，接道：“大人智慧过人，想不到也有迷茫的时候啊。人皆能制，恶人更不在话下，大人有此感慨，只是不得其法而已。”
晏婴虚心下问，其挚友回道：“置人于死，莫过于让他所求不得，断其欲念。罪恶之人欲念最盛，只要挑起他们的欲念，而后当头一棒，使其万念皆空，他们必难以承受，这样不费吹灰之力，恶人就难以为恶了。”
晏婴体会此语，深感奇妙，他茅塞顿开，心中已有了除贼之计。
一天，鲁昭公带着相国叔孙诺到齐国来访问。晏婴陪同齐景公一起设宴招待鲁国君臣。“齐邦三杰”佩剑立于堂前。酒至半酣，晏子请大家吃一种珍贵的桃子。鲁国君臣都吃了，分到后来，还剩两个。
晏子说：“还剩两个桃子，我建议大臣中谁功劳最大，谁就可以吃这两个桃子。”景公同意了。
公孙捷第一个站出来说：“我当年跟随主公一道上桐山打猎，力诛猛虎，这功劳够得上吃桃子吗？”
晏子点头同意。公孙捷吃了一个桃子。
这时，古冶子一跃而出，说：“我当年曾在黄河斩鱼妖，使主公转危为安，够得上吃一个桃子吧。”
景公然其说，又把桃子赐予他。
看到最后一个桃子也归别人所有，田开疆忍不住发起牢骚来：“我曾奉命攻打徐国，俘虏了500人，逼徐国称臣请命，威震诸侯，为齐国称霸作出了巨大贡献。我的功劳更大！应该受赏！”
晏婴火上浇油地对景公道：“田将军功劳确实在前面两位勇士之上，但可惜桃子已赐完，可否等他日补赐？”
景公也以同样的话安慰田开疆。但田听不进，大叫道：“打虎斩鱼，雕虫小技，我为国血战功勋卓著，反遭冷落，在两国君臣面前受辱，还有何面目立于朝廷！”遂拔剑自刎。公孙捷大惊，也拔剑曰：“我功小受赏，田将军功大而受辱，于情于理不容，我耻也。”说完也自戕。古冶子激动地跳起来说道：“我三人乃结拜兄弟，誓同生死，他两人已去，我不可偷生！”也拔剑自刎。
这就是晏婴“二桃杀三士”的故事，晏婴不愧为当时齐国的一代贤相。
晏婴之所以能取得“二桃杀三士”的效果，其原因是他对“三士”的个性修养了如指掌。那就是三个人中没有一个是肯让人的“主儿”，也就是说，“三士”中没有一个是性情平和、遇事不怒的，所以，他在宴会上用两个桃子激怒“三士”，令其自杀。
“借力打力”是太极拳的重要技法。其博弈的高妙之处在于当事人不用主动出击，只是借助反作用力使进攻者受挫。这样既使自己完好无损，还可以打败对手，确实是博弈高招。如果将这种方法巧妙地运用到生活中，若想成大事也就不费力了。
是亲三分向，借用亲戚办成事
俗话说：“是亲三分向。”在遇到困难的时候，我们常常能从亲戚那里得到有力的支持。而亲戚也是我们办事时的上选“桥梁”。
巧借亲戚办事，有以下两个博弈的方法。
第一，借亲戚之“名”办事。
我们的亲戚之中可能不乏一些有权有势者，因此，我们不仅可以使用他们的权力来为自己办事，必要的时候还可以借用一下他们的名声办事。
小贾在一家单位上班，最近单位有一个新项目需要申请一笔资金。而主管这件事的某部门领导李先生却是个很“不好说话”的人，小贾所在部门的几位领导轮番上阵，好像都没什么效果。
正在领导都一筹莫展之际，小贾想起自己的伯父是位“大官”，借伯父之名可能会有效果。打定主意后，小贾就自告奋勇，想试一下。
第二天，小贾带着礼品去了李先生家，一番寒暄后说：“我伯父常称赞你是个有才能的人，他说有一年……”
听小贾这么一说，李先生好奇地问：“请问你伯父贵姓？我认识他吗？”
“噢，我伯父就是王××，王局长。”小贾装作很不经意地回答。
“啊，我说呢。难怪你知道这么多。你伯父可是个响当当的大人物啊，只可惜平时没机会见。”李先生感慨道。
“有机会，我帮您引荐一下。”小贾说。
“那太好了。”
……
接下来的事情就好办多了。
从上述事例中可以看出，借亲戚之“名”办事有多容易，简直就是“得来全不费工夫”。
当然，借亲戚的名声办事，需要有权有势的亲戚，并且要办一些正当的事情。如果借亲戚之“名”去办一些鸡鸣狗盗的事情，那么不仅会坏了亲戚的名声，而且自己也会遭到众人的耻笑。
第二，投桃报李，求亲戚办事。
李凌今年27岁了，能力很强，做过几年的生意，小赚了一笔。但他不满足，总想干出点大名堂。刚好村里的鱼塘要对外承包，他有心把池塘承包下来，只是手头的资金不够。
他左思右想，想到了他的一个远房亲戚，是他母亲的表弟，按辈分应该叫老舅的，在县城承包了一个企业，经营得不错，是县城有名的“土财主”。可是李凌想到自己与他关系疏远，好长时间没有走动了，贸然前去，显得突兀不说，事情肯定办不了。怎么办呢？他决定先把关系搞好，和这位老舅亲近起来。
他打听到这几天老舅身体不太好，时常犯病，就看准时机，拎了一大包的滋养品，来到老舅家。
“老舅啊，有些日子不来看你了，您老人家怎么病了呢！年纪大了，可要多注意身体，别太操劳了。我这里有点好东西，您好好滋补一下，身体肯定会好起来。”李凌非常热情地说，并把东西放到了老舅的桌子上。
俗话说“礼多人不怪”，虽说两家好长时间不走动了，但今天外甥拎了那么多的东西上门，而且是在自己生病的时候，这位老舅心里格外高兴：“小子，你今天能过来，老舅我就别提多高兴了。今天中午咱俩喝两杯。”于是李凌就留下热闹了一番。
自此两家关系好了起来，以后李凌隔三差五地来看他的老舅。老舅视李凌如亲生儿子一般。李凌一看时机成熟了。这天他拎了两瓶酒来到老舅那里，两人喝了起来。李凌说：“老舅，您老人家对我真是太好了，我都不知道怎么说才好啊。”“孩子，什么都不要说了，咱两家谁跟谁啊，我是你长辈，往后有什么困难尽管和你老舅开口。别的不说，怎么你老舅也是有身份的人。”李凌听后，故意做出激动万分的样子，并连忙把承包鱼塘的事情说了。
老舅以长者的口吻说：“好啊，有志气，有魄力，老舅大力支持……做人就应该干一番事业。想法很好，不过具体做时一定要慎重，年轻人千万不能急躁。”李凌连忙点头称是，接着把资金短缺的事情也说了出来。最后，李凌顺利地从老舅手里借到了3万元，并承包了鱼塘。
李凌正是凭借着与老舅的亲密交往，才获得了老舅的大力支持。这是一个典型的运用投桃报李法求亲戚办事的例子。
当然，现代的经济社会里，尤其是与经商有关的事，谁帮忙都讲究经济利益，而感谢帮忙的最好方式就是“投桃报李”。
需要注意的是，“投桃报李”是一种互逆的过程，也就是说，除了可先“投桃”后得到亲戚的“报李”，也可先得到亲戚的“报李”后再“投桃”。求助于亲戚时，在亲情互相信任的基础上，先“投桃”与先“报李”都是无所谓的。先允诺“投桃”，从而得到对方的“报李”，往往对事情的成功更有好处。
人缘关系已经被人们视为一种有效的资源，这是不争的事实。但是在借用亲戚办事的时候，一定要多多注意，以免破坏了原本和谐的关系。
活用小人的力量
不管你愿意还是不愿意，生活中都不可避免地会碰到小人。小人常常见风使舵，见利忘义，并在背后耍小动作。虽然被多数人所不齿，可偏偏这种人却在各级领导间能左右逢源，单位中的每件好事几乎都要沾上他。有时，你办事情还得靠他出马。
肖程在县委秘书处做打字员，最近要分配住房，除了按照分数排队之外，预留出了8套奖励住房。肖程一家5口挤在15平方米的房子中，非常想分到一套。于是，暗暗在心中将县委的人员排了一下队，差一分自己就在队列之中了，看来只好打奖励房的主意了。奖励房是给那些有前途但不够资格的人预备的。当然，够不够资格还不是领导一句话嘛，但如何运作呢？于是，想到了同事邓磊。邓磊是通过县委副书记介绍过来的，在秘书处什么都不干，但每次奖金一分不少。
借着一个机会，肖程同邓磊讲了一下，邓磊倒是挺痛快，拍着胸脯说：“哥们，我帮你可以，也能够帮上忙，但是得需要钱。这样吧，你先给我5000元，如果我帮不上忙，我一分不少地退给你。如果你分到房子，再给我5000元。”肖程比较犹豫，毕竟房子还没见到影。但别无他法，咬咬牙，同意了。经过邓磊的参与，终于分到了房子。
由上述例子可见，其实小人也是可以用来办事的。但是让小人为我们办事，特别是让其为我们办正事并非一件易事。但如果能采取一定的博弈策略，对准他们的要害，也是能达成所愿的。
1．利益面前，小人崛起
小人多见利忘义，而有很多小人因为舍得“投资”，他们的关系网还是比较广的。利用这样一个特点，可以在自己困难的时候，以利诱之，让他们帮助自己解决困难，从而实现以小利换大利。同时，多方事实也已证明，小人也乐于此种“利诱”，并心甘情愿地为你办正事。
2．动机高尚，小人愿为
很多人都把自己看得很高，都认为自己是一个善良而高尚的人，小人也不例外，尽管他心地险恶，背地施招，但他在表面上还是虚伪地展现他善良高尚的一面。
心理学大师庞·摩根也认为，每个人的行事都有着两个理由：一是真正的原因；二是听起来很动听的理由，都喜欢给自己的行为赋予一种良好的解释。因此，我们也可以给那些伪装着善良与高尚的小人一个高尚的动机，让他们来为我们办正事。
3．引蛇出洞，逼其就范
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，有所防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所提的要求。
托小人办事时可以使用“打草惊蛇”这一招，引蛇出洞，逼其就范。例如，当某人到被求者家里拜访时，不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止，保证他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“哥们有事好商量，你有困难尽管说，我会帮助你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他能力所及的清单，让他也会爽快地为你服务一次。
不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他会反咬你一口，使你遭受麻烦。
托小人办事，还有三点需要注意：
第一，要了解小人的背景来历，看他的关系到底如何，还要看他的性格和行事特点。
第二，要循序渐进，不要一股脑儿地将利益全部拿出，这样反而会激起他更大的胃口。
第三，不要一棵树上吊死，不要完全寄托于小人，要多寻几条道路，防止错过时机。
托小人办事，一定要有技巧，同时也要稳妥行事，一旦有所损失，可以及时撤身，免受更大的损失。
借助“敌人”之力成就自己
借人之力成事，不需要分清对象，只要是能够帮助自己达到目的的人都可以借。敌之敌，谓之友。敌人的敌人往往和我们自己有着共同的利益基础，他们的力量尤其值得一借。能不能借，会不会借，关系到你的人生目标和事业的宏图。借得对，就会大大有益于自己的理想和事业，相反则会功亏一篑，竹篮打水，自己的宏图伟业也作烟云散。因此，在借敌人的敌人之力时一定要谨慎对待。
东汉末年，群雄逐鹿中原，魏、蜀、吴三家彼此间征伐不断，战乱频频。魏国在曹氏集团的领导下，坚持稳定的屯田政策，国力渐渐强大，远远超过了江南的吴国和据有四川的蜀国。吴国凭借长江之险，鱼米之利，倒也国富民丰，国家日盛。唯有蜀国，虽广有天府之国的肥田沃土，但无所凭依，北面遭受曹魏的军事威胁，东面遭受孙吴的武装骚扰，南面又有蛮族的滋扰和侵夺，国运堪忧，这使得刘备和诸葛亮倍感焦急。
诸葛亮分析了所有有利和不利的因素，对刘备说，曹魏挟天子以令诸侯，诸侯莫敢不从，是以占据了天时之利；孙吴凭借长江天堑，鱼米之富，划江而治，易守而难攻，占据了地利；我方既失天时又无地利，能够用来凭借与魏、吴两国争锋的只有人和了。我们多施仁政，东面交好于孙权，联合孙权一起抵抗曹魏的进攻，必可保南方无虞，吴、蜀两国平安无事。
刘备采纳了诸葛亮的建议，并派诸葛亮亲自到东吴去和孙权商量联合抗曹的事宜。孙权认为以自己的力量难以抵抗曹魏的攻势，也很乐意与刘备交好，共同抗曹。最后，孙刘结盟，与北方的曹魏集团分庭抗礼，彼此将达到了力量的平衡。
赤壁之战爆发后，孙刘联军大败曹魏军团的进犯，削弱了曹魏的军事实力，一举奠定了三分天下的最终格局。
刘备要不是借助东吴的力量来抵抗曹魏集团的进攻，相信很难有取胜的把握，毕竟蜀国是三个国家中最弱小的国家。而诸葛亮敏锐地看到吴国同样也是曹魏消灭的对象，就可以与自己联合起来，共同捍卫己方的利益。正是诸葛亮认识到了这一点，建议刘备借吴之力自保，联吴抗魏，真是高瞻远瞩的战略举措。然而，后来刘备因关羽被害而打破了吴、蜀两国的联盟，曹魏集团趁势两相离间，最终吴、蜀两国相继灭亡。
一位学者指出，整个一部《三国演义》都在讲一个“借”字的艺术。三个国家互相借力借势，彼此相互凭借又相互抗衡，最终达到一个各方都能接受的平衡状态。当然，最后的胜利属于最能“借”的一方。“借”的艺术关键就在于打破均势的状态。彼此均势，彼此都不是胜利者，最后的胜利者就是凭借力量打破均势的那个人。
在成功的道路上，会有无数个来自各个方面的竞争者、敌对者，甚至骚扰者，为了战胜他们，为了让他们无法发挥效力，懂博弈者就要充分发挥“借”的艺术。在这个艺术中，借用敌人的敌人的力量往往能准确地达到抗敌的目的。
负面影响也能造势，搭上逆势中的便车
提到“骂名”两个字，人们往往不是嗤之以鼻，就是躲得越远越好。其实，有时在条件不利的情况下，骂名是逆势中最好、最有利的便车。
2007年，一位网友从凤凰论坛的锵锵杂谈上看到一篇题为《欢迎金庸，把没文学素养的鲁迅赶下文坛》的博文，出自网名叫“禾愚博士”的人。
兴许是自己对鲁迅先生敬重有加，这位网友立即写了一篇《为鲁迅先生正名》的檄文，来笔讨禾愚博士。作者先是将该文发在红袖添香网上，之后又陆续将该文发到人民网、央视网、中华网、新浪网、腾讯网、红网和四川在线等几十家知名网站上，均得到网民们的响应，于是乎，笔讨、驳斥声一片……
孰料，这位网友和那位“禾愚博士”，双双入围并同时获选2007年凤凰论坛评选出的“十大金牌写手”。
表面上看，“禾愚博士”因在《欢迎金庸，把没文学素养的鲁迅赶下文坛》一文中对鲁迅先生大为不敬，被其他网友骂得火热，但实际上所有的笔讨、驳斥都等于在为他炒作、做免费广告宣传。这些“骂名”，足以让“禾愚博士”名声大噪。
我们暂且不讨论“禾愚博士”观点的对与错，但他借助骂名走红网络的事实却可以给我们一定的启迪。在激烈的现实竞争中，善借势者善生存，有势时借势，无势时造势也要借，而且顺势要借，逆势也要借势。
中国法家讲究“法、术、势”三者结合，把借势、造势当做治理天下的三大要点之一。可见，“势”在其中的重要地位。现代社会中，“势”同样重要，善于借势的人或企业总是可以充分利用外部性坐享渔翁之利，尤其在自己身弱的时候。而且这种势，并非全部是正面的。
例如，在娱乐圈中，蓄意炒作已经成为的一个顽疾。当欲炒作的主角没有什么吸引人的正面新闻时，其负面新闻就成了爆料的热点。炒作高手想尽办法，故意爆出第三者插足、被起诉等负面消息，带头把主角骂得狗血喷头，以引来诸多参与者和围观者。当越来越多的人聚焦主角的时候，这些高手的目的也就达到了。随之而来的，无非是主角们有所增加片酬、广告代言，等等。不过，等着一切水到渠成后，人们才会恍然大悟，自己不过当了一回没拿报酬的群众演员，唾骂都是为了衬托“主角”的人气，使主角越走越火。
孙子说过：故善战者，求之于势。借势是实现梦想的一个捷径。我们做人就应该有点心机，灵活变通，不要以为只有优势可以排的上用场，骂名等负面影响也是一种可以用得上的势。平时应多关心时势，多积累知识，两者合二为一，这是借势的基础；要有胆识，别怕被骂，只有知识没有胆识就难以有借助时势的胆量和气魄，难以应用，这是借势的支点。最后，借势时出手要快，抢占先机，这是借势成功的关键因素。