正和博弈：在合作中走向成功
正和博弈是一种追求你赢我也赢的博弈。但是却有一些人呢，只愿单打独斗，不肯合作，宁肯一头扎进自己的专业之中，也不愿与周围的人有密切的交流。这样的人，想靠单打独斗把自己带到事业的顶峰是不可能的。因为，当你费了九牛二虎之力在专业上有所突破的时候，人家早已遥遥领先，你的心血也就随即变成“明日黄花”了。
当今时代是市场经济时代，市场经济是广泛的交往经济，我们离不开与各种类型人的合作；当今时代又是竞争时代，我们只有运用正和博弈的思维，选择合作，才能成为最具竞争力的一族。
一家销售公司招聘高层管理人员，9名优秀应聘者经过初试，从上百人中脱颖而出，闯进了由公司老总亲自主持的复试。
老总看过这9个人详细的资料和初试成绩后，相当满意，而且，此次招聘只能录取3个人，所以，老总给大家出了最后一道题。
老总把这9个人随机分成A、B、C三组，指定A组的3个人去调查本市婴儿用品市场；B组的3个人调查妇女用品市场；C组的3个人调查老年人用品市场。老总解释说：“我们录取的人是用来开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。让大家调查这些行业，是想看看大家对一个新行业的适应能力，每个小组的成员务必全力以赴！”临走的时候，老总补充道：“为避免大家盲目开展调查，我已让秘书准备了一份相关行业的资料，走的时候自己到秘书那里去取！”
两天后，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向C组的3个人，分别与之一一握手，并祝贺道：“恭喜3位，你们已经被本公司录取了！”然后，老总看见大家疑惑的表情，呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料，互相看看。”原来，每个人得到的资料都不一样，A组的3个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。老总说：“C组的3个人很聪明，互相借用了对方的资料，补全了自己的分析报告。而A、B两组的6个人却分别行事，抛开队友，各做各的。我们出这样一个题目，其实最主要的目的，是想看看大家的团队合作意识。A、B两组失败的原因在于，他们没有合作，忽视了队友的存在。要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”
例子里C组的三个人，就是因为彼此的合作，最后才都取得了工作的机会。
古往今来，孤立的人都无法取得成功，真正成就一番事业的人都善于与他人密切合作。因此，一定要着力追求和培养把个人的创造力融入集体协作的合作精神，这样才能更受成功的眷顾，让成功来得更早。
多选时代，更需要取长补短
在自然界中，蚂蚁的合作精神令人震惊：在洪水肆虐的时候，不少人会发现蚁球。洪水到来时，蚂蚁迅速抱成团，随波漂流。蚁球外层的蚂蚁，有些会被波浪打落冲走。但只要蚁球靠岸，或能依附一个大的漂流物，蚂蚁就得救了。有句老话：“驼负千斤，蚁负一粒。”讲的是从自身重量来看负重的力量，单个蚂蚁的力量虽然微不足道，但蚁群的力量就远远超过了骆驼的力量。
合作的重要性由此可见一斑。放到现代社会来说，这是一个博弈的时代，这是一个多选的时代，就像给出问题，不再只有一种答案一样。每个人都有自己的想法，并尽量地表达，一件事情也不再只有一种选择，而是有很多种选择，将不同的意见组合起来很可能就能获得完美的结果。所以，我们更应看重合作的作用，在合作的过程中，学会取别人的长处，补自己的短处，通力合作，才能将事情办得更好，使双方都获利。
美国生物学家沃森和英国生物物理学家克里克之间的默契合作一直被科学界传为佳话。他们之间的合作就是一个相互取长补短、共同进步的范例。
1953年3月7日，美国生物学家沃森和英国生物物理学家克里克废寝忘食地工作，终于将他们想象的美丽无比的DNA模型搭建成功了。沃森和克里克的这个模型正确地反映出DNA的分子结构。此后，遗传学的历史和生物学的历史都从细胞阶段进入了分子阶段。尽管沃森和克里克在很多方面都不一样，但这并不妨碍他们之间默契配合，他俩正像DNA链中的互补碱基一样。世界本是一个多样化的存在，沃森的浪漫思维和克里克的严谨推理恰好形成一种统一体，让他们共同摘取了科学的桂冠。
DNA结构的发现是科学史上最传奇的章节之一，沃森和克里克也因此打造了科学合作史上的“完美双璧”。
他们的性格并不相同，沃森的发散思维独步天下，经常有异想天开的想法，对他来说，没有思维和科学的框架，他总是天马行空，根本不按牌理出牌。而克里克正好相反，他以严谨的逻辑推理著称，没有用严密的推理得出的结论，是不会被他认可的。
但是，他们确实是互补的一对。沃森的突发奇想，经过克里克的严密论证，造就了DNA双螺旋结构的问世。假设他们分开来研究，沃森只能终日沉浸在胡思乱想的美梦中，而克里克恐怕也只能在前人的理论基础里苦苦徘徊。
沃森和克里克的例子正说明了取长补短、互补的重要性。
现代社会是一个专业化分工越来越细、竞争越来越激烈的社会，靠一个人的力量是无法应对千头万绪的工作的。在当今社会，我们比以往任何时候都需要协作精神，资源共享、信息共享，才能够创造出高质量的产品、高质量的服务。特别是团队成员之间，每一个成员都具有自己独特的一面，取长补短、互助合作所产生的合力，要大于两个成员之间的力量总和。
博弈论的思维告诉我们，只有把自己的能力与别人的能力结合起来，才能取得更大的成就，才能把“双赢”牌的蛋糕越做越大。
同行要竞争，更要合作
不少人觉得同领域的竞争对手就是自己的冤家，他们不仅会互相排斥竞争对手，还非要争个你死我活才肯罢休。
其实在同行业之间，竞争能够催人奋进，合作也有利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。
小李在市里一条步行街上开了一间书店，开张三个月后，生意还算不错。可惜好景不长，一个姓裴的商人很快就在街角也开了一间书店，一份生意两家做，自然就没有当初那么赚钱了。于是两家书店打起了“价格战”，两个老板见到对手眼睛就冒火。
两个月后，小李拿起计算器一算账才发现，两个月来，劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖，想来对手也好不到哪里去。不过生意可不能这样做了，他决定与同行和解。两人一商量，裴某提出了个建议：两家书店尽量避免进同类图书，这样就不会出现恶性竞争了。半年下来，两家书店都有赢利，两个老板也成了不错的朋友。
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”在现代竞争中，联合竞争对手共同发展是一种策略，双方为了共同利益携起手来，齐头并进，才能达到双赢的目的，正如上述例子里的两个老板一样。
比如，有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动过什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了各自的市场。
20世纪90年代的彩电价格大战，在某种程度上就是大家为了争霸而起。当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起，最后，大家都无钱可赚，彩电行业成为夕阳行业。
从上面的案例中可以看出，恶性竞争是有害而无利的，要想让自己获得长久的利益，就必须掌握双赢的技巧。在这方面，犹太人是运用的最为炉火纯青的，他们信奉“互为依靠，有钱一起赚”的赢钱之道。这一原则，已被现代犹太人发展成为如下的经营理念：
1.现代社会，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。
2.两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性，竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性；二是侦探性，竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略；三是获胜性，竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场；四是克“敌”性，假若市场不能容纳全部竞争者，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方，即使市场能容纳全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。
3.虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为公司经营的根本目标是为社会作贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的。在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
4.市场竞争是激烈的，同行业公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。
5.在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
6.天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场是广阔的、多元的，一个有灵敏头脑的老板，在已被别人挤满的热门康庄大道上，不必因为自己受挤而妒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小路，照样可以经过一番跋山涉水的艰辛，到达光辉的顶点。
7.在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，市场形势此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。
所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作双赢。依靠对手的力量，将眼光放远，舍小利逐大利，才能取得最大的利润。
与强者建立合作关系
西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神。”这句话的意思是说，与强者建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。
在追逐成功的过程中，这句谚语同样适用。面对强者，最聪明的博弈做法莫过于变对手为援手，由原来的敌对变成互利。
温州的立峰集团就是其中的一个具有说服力的例子。
在温州，立峰集团一开始只是一个生产摩托车闸把座的小厂，老板张峰因开发出防腐性能超过日本标准并填补国内空白的摩托车闸把座，而得以在摩托车制造行业中占得一席之地。当这一产品成为日本进口件的替代品，得到了国内市场的认同之后，张峰争取到了中国最大的摩托车生产企业——中国嘉陵集团的合作合同。
其后，张峰凭借自己建立起来的良好的信誉，寻求与嘉陵集团更深层次的合作。1992年，双方达成协议，共同出资建立瑞安嘉陵立峰摩托车配件有限公司，该公司的注册资金为600万元，由嘉陵集团投资180万元，占总股本的30％，公司专为嘉陵集团生产摩托车闸总成零部件。
自从与中国摩托界的老大合作后，立峰集团产值在3年时间内翻了一番，规模与效益扩大了10倍。在此基础上，张峰又提出将配件生产扩大为整件生产，从而利用了嘉陵集团的技术优势与品牌优势，开发出各种类型的嘉陵立峰摩托车。这些摩托车主要用于出口。通过这种合作关系，“嘉陵”和“立峰”双方都获得了利润。
在“嘉陵”方面，得以降低了生产成本，取得了合乎质量要求的配件和整车；而在“立峰”方面，则除了获得利润外，还获得了先进的生产技术和品牌知名度，企业的壮大发展也上了快车道。它不仅拥有了摩托车整车的生产技术和经验，而且拥有了产品进入市场所不可或缺的资金和先声夺人的声势，还拥有了摩托车销售的既成渠道，可谓“一石三鸟”。
及至一切条件都已成熟，由立峰公司独立开发生产的大排量、高档次的重型摩托车“大地摩王”面世了，并迅速通过了技术鉴定，获得了摩托车生产许可证。从一家生产摩托车零件的小工厂发展成为摩托市场中的一个巨头，这其中不能说没有嘉陵的功劳。
正是与强者嘉陵建立了互利的伙伴关系，才有立峰的今天。
我们生活在这个社会上，难免要和其他人合作，一幢房子，一个人建不了；一场球赛，一个人打不了；一家企业要发展，一个人做不了……合作是成功的土壤，是人类生存的必须，而与何种人建立这种合作的伙伴关系；是智者，还是弱者，聪明的商人，当然会毫不犹豫地选择与强者建立互利的伙伴关系。
当然，与强者建立伙伴关系并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交汇点，若无利可图，谁也不会和你合作。生意的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。
随着社会的发展，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，这样整个经济才会大步迈进，而人均财富的差距也将开始慢慢缩小。违背市场发展规律和不适合市场发展环境的人都将被市场所淘汰。任何竞争中都不会有输家，唯一的输家将是退出竞争的人。在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益。
而与强者建立互利的伙伴关系，正是这种市场互惠关系的一种。无论市场发展到何时，必须承认，相对强大和相对弱小始终是存在的，弱者要保持自身，不为强者所吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。
诚信博弈：用承诺赢取合作
荣获第74届奥斯卡最佳外语片奖的《无人地带》中讲过了这样一个故事。
故事发生的背景是波黑战争，一群波斯尼亚士兵在大雾中迷路，走到了塞尔维亚人的阵地前面。在大雾散去以后，塞尔维亚士兵发现了这群波斯尼亚人，一场攻击在所难免。
激烈的攻击结束以后，西基似乎是唯一的幸存者，他设法隐藏在了“无人地带”处的一个遗弃的战壕里，还俘虏了前来打扫战场的塞尔维亚人尼诺。后来他们又发现另一个活着的波斯尼亚士兵塞拉，但是十分糟糕的是，他受伤了，而且身体下面还被塞入了一颗地雷，如果他动一下的话，三个人都会死。事情开始变得复杂了。
三个本来有着不同人生轨迹的人被相同的命运连在了一起，于是他们开始尝试“合作”：分别向各自的阵地喊话（他们正好夹在敌对双方的中间，也就是“无人地带”），要求双方不要开枪；他们也试图“解决”敌对关系，比如谈论双方共同的朋友。但是由于相互之间的猜忌和对立，他们又时常争吵。
双方的部队也因为这三个士兵而放弃了对抗，一起向联合国部队请求援助。事情发展到这儿，问题本可以到此解决了，可是复杂的历史原因（双方的敌意）和现实的困难（塞拉身体下面要命的地雷）制造了很多问题。由于媒体的曝光，全世界都在关注这起事件，联合国不得不派出高级官员前往解决，但还是无能为力……
最后的结果是，尼诺和西基在“循环报复”中送了命，联合国部队制造了“和平解决”的假象来应付舆论。至于塞拉则还是躺在那颗该死的地雷上，不知道自己的命运将走向何方。
在这个故事中，为了避免零和或负和博弈，为了自身安全，尼诺和西基都是愿意合作的，双方军队也是因为自己人处在危险中而无意对抗，甚至联合国都出面维持和平……但为什么在每个人都希望合作的情况下却造成了如此悲惨的结局呢？稍作分析我们就可发现，缺乏承诺是造成悲剧的根源，因为缺乏承诺，所以造成双方无法互相信任，无法信任自然达不成合作。
相比之下，陈胜吴广的策略就要高明很多。
陈胜年轻的时候，曾经跟别人一道被雇佣耕地。有一天，他停止耕作走到田边高地休息，怅然地叹息了好长时间以后，对同伴们说：“有朝一日有谁富贵了，可别忘记咱穷哥儿们。”同伴们笑着回答他：“你给人家耕地当牛马，哪里谈得上富贵啊？”陈胜长叹一声，说：“燕雀怎么能知道鸿鹄的凌云壮志啊！”
秦二世皇帝元年7月，征召穷苦的平民900人去戍守渔阳，临时驻扎在大泽乡。陈胜、吴广都被编进这支队伍，并担任小队长。正碰上下大雨，道路不通，估计已经误了期限。误了期限，按秦王朝的军法，就要杀头。陈胜、吴广在一起商量，说：“如今逃跑（抓了回来）也是死，起来造反也是死，反正都是死，倒不如为恢复楚国而死。”商量妥当后，他们就利用士兵的迷信首先在众人中树立威信，然后借机杀了两个军官，最后打着扶苏和项燕的名义号召天下。最终，陈胜被拥戴称王，宣称要重建楚国。这时，各郡县受秦朝官吏压迫的人都纷纷起事，惩办当地的长官，把他们杀死，来响应陈胜的号召。
陈胜与吴广的起义之所以成功，很大程度上得益于陈胜自立为王前的一句话：“苟富贵，勿相忘”。
“苟富贵，勿相忘”，这是陈胜对贫穷好友们留下的许诺。就是因为这些承诺，那些穷人朋友才会为他出生入死打天下。
由此可见，承诺也是一种竞争力，在博弈中借助于承诺将更有助于我们赢取合作。
所谓承诺，是指在别人与自己合作后给予的回报，它给别人带来的是一种预期的收益。
在博弈中，能为我们带来合作的承诺必须符合两个要求：适度和切实。
从通常意义来说，适度地承诺，具有很丰富的和很具个性的内涵，它因人而异，因情势而异，故难以对它作整齐划一的界说。但是，从大多数人的现实境遇中不难看出，承诺如若经常性地失效，往往会使人陷入困窘、烦忧，乃至十分尴尬的境地。因此，在通常情况下，我们在决定承诺之前要防止感情冲动，以保持冷静的头脑，注意承诺的适度。
有效承诺的第二个要求是切实，也就是履践对他人的承诺（也可称为允诺、许诺）。应诺，是一个人向导自身生存态势的一个重要环节，也往往决定了他在博弈中能否达成有效的合作。一个人是否能信守承诺，往往鲜明地反映着他的为人风范、精神品位和生活艺术的优劣，以及未来的人生走向。
“信息网络”走俏的世纪，也将是“信誉”当家的世纪，越来越多的人之间，“有限合作”“项目合作”“局部合作”“短期合作”以及“即兴合作”的方式将快速增长，并将成为人们智慧生存方式的主流。在这种情势下，我们只有切实做好承诺和应诺，才能赢得长久的合作。
可信度高的惩罚机制能保证合作顺利进行
在现实中，一般来说都是博弈双方合作时所得收益最大，但若一方不遵守合作约定，必定是另一方合作者吃亏。所以有必要引入惩罚机制：违约的人，会受到严厉的处罚。只有这样做，才能在一定程度上避免违约问题，一旦一方出现违约的现象，也能够通过有力的手段保证另一方的利益。
李老师是某班辅导员，他经常组织本班同学参加集体活动，比如郊游。但在组织的过程中，他遇到了一个棘手的问题。在一次集体活动中，李老师通知全班同学早上8：00到校门口集合，结果有几个同学拖拖拉拉，大家直到8：15才出发，浪费了一刻钟时间。
于是在此后的集体活动中，李老师改变了策略，虽然真实的集合时间仍是8：00，但是他通知大家7：45集合，结果最晚的几个同学也在8：00赶到，从而准时出发。李老师对自己的策略很满意。
但是时间久了，同学们都发现了李老师通知的集合时间故意提前，甚至可以根据李老师的通知猜测出真实的集合时间。因此，每当李老师通知7：45集合时，大家仍然按照真实的集合时间，也就是8：00来做安排，从而导致几个同学在8：00后才赶来。而那些准时即7：45到达集合地点的同学都开始抱怨，进而也变得不那么守时了。
李老师再一次陷入了如何定时的烦恼。
在上面的故事中，存在着老师与学生、学生与学生之间的博弈。在这场博弈中，老师要想破解学生迟到的困局，可以有两个选择：一是只要过了集合的时间，就不再等下去，让迟到的同学独自承担责任。这种责任和相应的惩罚对同学会造成很大的损失，他们就不会再迟到了。二是如果迟到的学生比较多，那么等某个数量的学生到齐以后马上出发，而让迟到时间过长的那些同学承担责任。
这两种选择都采用了对迟到同学进行严厉惩罚的方法，如果按照此方法执行下去，必定能够使迟到问题得到有效的解决。这正说明了惩罚机制对于合作的重要性。
每一个鼓励合作、运行良好的组织，通常都少不了一种惩罚违约、作弊行为的机制。但是，这里需要注意的一个问题是，惩罚机制的建立只是保证合作的第一步，合作能否达成的关键还在于惩罚机制所设置的威胁是否具有可信度。
美国普林斯顿大学的古尔教授曾经用下面这则例子说明了威胁的可信度问题。
两兄弟老是为玩具吵架，哥哥老是抢弟弟的玩具。
不耐烦的父亲宣布政策：好好去玩，不要吵我；不然的话，不管你们谁向我告状，我把你们两个都关起来。
被关起来与没有玩具相比，情况更加糟糕，现在，哥哥又把弟弟的玩具抢去了，弟弟没有办法，只好说：“快把玩具还给我，不然我要告诉爸爸。”
哥哥想，你真的告诉爸爸，我是要倒霉的，可是你不告状只不过没玩具玩，告了状却要被关起来，告状会使你的境况变得更坏，所以你不会告状。因此，哥哥对弟弟的警告置之不理。
如果弟弟是会计算自己利益的理性人，他就还是会选择忍气吞声的。
可见，合约能否被双方执行，关键还在于威胁要有可信性。
迟到的例子也是一样，如果李老师采取的策略是告诉同学们，如果有人迟到就取消活动，这种惩罚显然够严厉，但是在生活中，这种策略并不现实，所以，同学们心知肚明老师只是吓唬他们一下而已，就不会在意他的话，依旧我行我素，迟到困局还是无法破解。
所以，制定可信度高的惩罚机制，是保证合作顺利进行的前提条件。
真诚合作但不要轻信
在与人合作的时候，除了要有“带剑”的契约之外，还必须注意一点，那就是不要轻信。
《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆。”与人合作，决不可忘记这一深刻的古训。与对方合作的同时要永远对其保持警惕和戒备，随时随地密切注视对方的情况。如果以为只要与对方合作了，就没必要操心了，那将是十分危险的。
小张本来是一个聪明人，可是有一次，他却因为轻信而上当受骗。事情的来龙去脉是这样的：
有一天，小张的好朋友徐明来找他，对他说自己的一位亲戚谭晓波从深圳打电话来，想在小张所在的城市开一家保龄球馆，问小张是否有投资意愿。小张说这项投资可不是小数字，要好好考虑考虑再说。
没过多久，谭晓波和徐明一起来到小张家。从见面开始，他们就一直在谈论开办保龄球馆的事。小张所在的城市是地级市，目前已有一家保龄球馆，生意很红火，在此地开保龄球馆是一定能赢利的。谭晓波向小张详细介绍了开馆的各种事宜和构想，随后，又向小张介绍了资金需求情况。
整套设备约需资金180万元左右。与此同时，他还拿出了一些照片和说明书之类的东西让小张看，同时把他的投资规划、场地租赁、费用概算、利润分成等，给小张讲了好长时间，不但头头是道，而且承诺每人每年至少能得到纯利润20万元。这个数字对于小张来说，确实很有诱惑力。
于是，徐明、谭晓波和小张达成了共识：每人投资60万元，总计180万元开办保龄球馆。然后，他们分头行动：谭晓波去南方购买设备；徐明办执照、招聘人员；小张负责联系租楼定场馆。
不出一周，小张便在一条比较繁华的街道旁，找到了合适的地点，并且和房主签订了租赁协议。正当小张与好友商量如何改装的时候，谭晓波打来电话说设备已经落实，通过朋友的努力，买下整套设备只需138万元，而且质量是一流的。
第二天，小张和徐明就按照谭晓波的要求去银行给他汇去90万元。
钱汇出后，小张俩就开始改装楼层，整天忙得不亦乐乎。一晃半个月过去了，仍不见谭晓波回来，其间电话联系过几次，他说正在请车皮，准备发货。可一晃一个月过去了，设备仍然没发回来。小张和徐明便开始着急起来，小张拨打谭晓波的手机，他说车皮已经请下来，后天即可装车。小张虽然心里很急，可又不能过多地说什么，他想，一旦设备装上车，谭晓波很快就会回来，保龄球馆开业的日期不会太远。
可又过了10天，他们还是没有收到设备，于是就一同去铁路查询设备是否到货，铁路部门说没有。谭晓波所说的过几天，到现在已经过去很长时间了，打他的手机，回答是“因故停机”。这下，小张和徐明知道是被骗了。
面对基本改造完成的球馆，小张真是欲哭无泪，而小张的朋友徐明更像是发了疯，一提起谭晓波，他就咬牙切齿，但是由于找不到人，他们只能吃哑巴亏了，当初的一切“合作”事宜都是他们口头商量决定的，现在即使想要借助法律途径，都难以解决问题了。
这个事例向人们展示了轻信合作者的可怕后果，它告诉人们：做事要有一点手段，会一点博弈，绝对不能太相信别人了。
当然，不轻信并不代表互相欺诈。在合作中，人们还是应该采取积极善意的态度，只是，合作者之间的互相信任应该体现在书面协议上，而不是口头承诺上。相信合作者，这是合作的前提，但是请记住，永远要为对方的背叛做好准备，这样自己才不会吃亏。