书城励志二十几岁要懂的应酬礼仪
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第26章 不卑不亢,巧妙周旋于贵人之间

第一节 靠近核心人物,与红人搞好关系

俗话说:“七分努力,三分机运。”我们一直相信“爱拼才会赢”,但偏偏有些人付出的努力和最终的结局往往不成正比。究其原因,是缺少贵人相助所致。在向事业高峰攀登的过程中,贵人相助绝对是不可缺少的一个环节。有贵人相助,可以使你尽快地取得成功,甚至可以使你飞黄腾达、扶摇直上。

但是,我们身边的人那么多,什么样的人才是贵人呢?我们应该怎样找到所谓的贵人呢?其实,朋友虽然可以广泛结交,但是贵人却只有那关键的几个。所以,我们结交朋友还要注意集中精力,把大部分心思花在关键人物身上。

“莱姆金的朋友真多啊!看,出入他家里的那些朋友都那么气派!”一大群人围在一起议论纷纷,夸赞莱姆金人缘好、人品好。

一个人不屑地撇撇嘴,嘲讽道:“你再喜欢他,莱姆金也不会邀请你和他喝葡萄酒!这样说来你还不如他家的那条尖鼻子狗呢!”

那个人捋了捋蓬乱的头发,冷笑着继续说:“他人缘好,会交朋友?简直是睁着眼睛说瞎话!他的朋友只不过都是小镇上的人。我每天都在镇上,他还不认识我呢!要说朋友,他肯定没有我的多,我认识伦敦的好多人。”

这个衣衫不整的人继续说:“在伦敦的时候,只要是有点善心的人都会主动走近我。说到气派的朋友,伦敦市长够体面了吧!我和他每天都打交道,他穿多大码的鞋我都一清二楚,还有……”

可是似乎没有人理会他,因为大家都知道他又在胡言乱语了,他以前只是一个跪在伦敦市街边的乞讨者,现在成天游荡在小镇上。

乞丐说的话确实有一定道理。莱姆金的交际范围局限在一个小镇上,确实不够广。但是他却是真正懂得在人际交往中运用80/20法则,把主要精力放在关键而重要的人际关系上的聪明人。

80/20法则的意思是:关键的少数往往是决定全局成败的主要因素,它不仅在经济和商业中得到验证,而且在人际关系中同样也能产生惊人的结论。

——在生活中,20%的人给了我们80%的价值。

——我们80%的成功是因为掌握了20%的人际关系。

80/20法则告诉我们:把精力花在结交关键人物的身上。

有些人没有必要深入交往。比如旅游途中停留客店的房主、上班路上的售票员,只要不让对方讨厌自己就行了,有必要时聊聊侃侃,愉快地打发一段时间就够了。

除去这些不必交的人,努力让80/20的人喜欢你就行了,不要苛求自己成为“万人迷”。

第二节 没时间你也得将这十种贵人纳入囊中

你是否工作很忙,几乎没有时间跟任何人打交道?

你是否每天都加班到深夜,根本没有时间跟朋友打个电话或者一起聚聚,到餐厅里喝杯咖啡?

是的,你确实很忙。每个人都很忙。然而,问一下自己——你真的忙得连跟朋友打声招呼的时间都没有吗?

人脉投资是一种长期投资,你一定要懂得如何在忙碌的生活中抽出时间来联系朋友;否则,长此以往,你的身边恐怕只剩下你养的宠物了。

我们无论如何也不能怠慢人脉。然而,即使认识了人脉的重要性,我们也是急不得的。我们必须在平时就让自己为人脉添柴加炭,只有不动声色地微火慢炖,人脉才会成熟起来,朋友才会纷至沓来,成为你取之不尽、用之不竭的“摇钱树”。这个时候,人脉的回报率将会是惊人的。

在我们投资人脉的过程中,并不能仅仅限于本领域、本专业。有这么几种人是我们必须与之相交相通、时时联络的,哪怕你再忙、再紧张、再疲于应对,也得让自己腾出精力和时间,将这几种力量纳入手中。

1.关键时刻能为你提供票据的人

某个你正在求助的人或者你人脉中的某个重要角色,无意间提起他急欲观看某场重要比赛,可是偏偏票却售完了,问过所有的票务公司都说没票可售了。此刻,你应当急人之所急,拍着胸脯说:“没问题,这事包在我身上了!”你的朋友一定大为高兴。

但是,前提是你答应的事一定要办成。假如你正好认识票务公司的某某人,而且弄两张票对他来说只是小意思,你的这个人情算是做到了。然而,你首先得认识能为你提供门票类票据的人,这样,关键时刻才能胸有成竹,事事不惧。

2.银行内部的工作人员

在经济发展为主导的社会,银行起到了越来越重要的作用,你的工资发放,你的投资理财,你的税款缴纳,你的奖金福利等,都可能要跟银行扯上关系。所以,认识几个银行内部的工作人员是极其必要的,这样当你的资金出现了任何问题,你就知道该向谁咨询、该向谁求助。

3.猎头公司的人虽然很讨厌,但不妨认识一下

可能你常接到猎头公司的电话,而且频繁得令你感到厌烦。这时,你不应冷言冷语拒绝,不妨随便聊聊,记一下联系方式。要知道,你现在不需要不代表你将来不需要,如果你哪一天不幸落马了,猎头公司便能帮助你,永远记得这条真理:在口渴前挖井,什么时候都是有水喝。

4.多与旅行社打交道

身在职场,避不了会出差办事。出差离不了远行工具,你可能需要搭乘飞机。同一架飞机,10名旅客就可能会有10种不同的价格。如果你认识旅行社里的人,也许你的机票价格将是这10种价格中较为低廉的。一张本值400美元的机票,别人花了500美元才能买到,你仅花了300美元就买到了,是不是很得意?这就得益于你认识的这个旅行社里的朋友。

5.当地的警务人员你避无可避

也许你见了警务人员,心里会冷不丁地犯憷。其实,只要你没做犯法的事,完全没有必要。要知道,警务人员的作用是很大的,例如,子女就学,户口迁移,家庭安全,突遇盗窃等事,都会有警务人员的涉入。所以,跟几个警务人员打好关系是有百利而无一害的。

6.名人、大腕尽量多结交

人都知道,大树底下好乘凉,应尽量多地去认识那些名人、大腕。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢?其实,你要知道,高处之人往往不胜其寒,很多名人其实比你想象的要容易接近得多。关键在于你要开动脑筋,多想方法去靠近他们,用你独有的魅力去吸引他们的关注。另外,你还可以采用一些小技巧,例如,你可以专门去访问那些名人常光顾的律师、医生、会计师等;你还可以去他们常去的餐厅、舞会、展览会等,创造一些与名人、大腕相遇、相识的机会。

7.多向金融和理财专家请教

金融、理财,两个貌似高深的词语,现在却与每一个人都丝丝缕缕地扯上了关系,我们每个人都有很多这方面的事务需要处理。但是,并不是我们每个人都可以成为这两方面的专家。这时,我们就可以向这方面的专家请教,向他们请教比较科学的方法来引导我们的生活和事业。

8.律师

我们不得不承认,现实的社会是复杂多变的,很简单的问题也许有太多的因素变得扑朔迷离,甚至有人抱怨,就算是两袖清清地走在大街上都有可能灾祸上身。因此,最明智的选择就是采取法律手段,按照法律程序来解决。这时,我们免不了会跟律师打交道。

律师一般都是法律通的,他们熟识法律知识,通晓法律技巧。有律师的帮助,你的麻烦就会省掉很多。

9.维修人员

日常生活中的麻烦实在太多,家里的锁锈得打不开了,煤气罐漏气,下水道堵塞,半旧的汽车突然罢工……诸如此类的麻烦实在让人心情很糟。这时,如果你突然想起某个精通维修的朋友,你一个电话过去,你的朋友便在最短的时间内帮你将这些烦心事解决得彻彻底底。而你需要付出的费用也是在合理的范围之内。有这样的朋友,真的会让人心情很好。

10.媒体工作者

你的公司新研发了一种产品,这时,自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以,无论从集体的利益出发,还是从个人的利益出发,不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度,与他们之间的关系你还是要处理好的。

媒体往往有这样的作用,它能使你绯闻缠身,也能使你在短时间内人气大涨。如果你处理得好,媒体真的能成为你最好的宣传助手。

不管你属于哪个领域、哪个专业,都很有必要结识上面这十种人,让他们成为我们急需时的“备份”。这些人就好比我们日常出行必须用到的交通工具一样,没有他们我们可能很难完成最基本的事情。结识他们虽然看似平常,有时作用也不是很突出,但是如果能运用得当、巧妙安排,他们就能发挥出事半功倍的效果。

第三节 积极主动地攀龙附凤,让贵人扶你平步青云

常言道:“七分努力,三分机运。”很多时候,机运对我们成功来说太重要了,它可以缩短你的奋斗时间,让你事半功倍。相信,你一定想知道这些机运来自何方?其实,想得到这些机运,就需要我们积极主动地攀附身边的贵人——那些能够提携、帮助我们的人。

这其中的道理应该很容易理解。每个人的身上,都有着走向成功的条件,而如何使这些条件发挥出来,却由你身边无数的贵人所控制。你接受了贵人的帮助,就好比一粒种子投入一块适合自己生长的土壤,充分得到土壤的滋养。从这个意义上讲,你的命运操纵在贵人的手中。

这些贵人,由于与众不同,一般都有着很强的个性,特别是一些地位比你低的贵人,他们不会轻易屈尊人下。因此,要想得到贵人的帮助,你必须放下身份和面子,用真情感动贵人。

戴维·史华兹年轻的时候和一个朋友合伙,用7500美元开办了一家小小的服装公司。史华兹将全部精力都投入到了这家服装公司,在他出色的经营下,公司发展得很快,生意相当不错。

但不久,史华兹发现了问题。他认为,公司老是做与别人一样的衣服是没有出路的,必须要有一个优秀的设计师,能设计出别人没有的新产品,才能在服装业中出人头地。然而,这样的设计师到哪儿去找呢?

一天,他外出办事,发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致。经历了一些周折,史华兹了解到这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是,他有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。

然而,当史华兹登门拜访时,杜敏夫却闭门不见,令史华兹十分难堪。但他知道,一般有才华的人难免会有些傲气,只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁,接二连三地走访杜敏夫的家,三番五次地要求见面。他这种求贤若渴的态度,终于使杜敏夫为之动容,接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡,他向史华兹建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装,并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低,而且抢先别人一步,尽占风光,公司的业务蒸蒸日上,在不到10年的时间里,就成为服装行业的“大哥大”。

杜敏夫就是史华兹的贵人,如果没有他的帮忙,史华兹公司的发展就要大打折扣。但是,在他们的合作中起决定作用的是史华兹的真诚和耐心。他面对拒绝毫不气馁,敢于放下面子,以堂堂老板的身份三番五次地请求接见,这样才得以获得贵人的帮助取得事业的成功。

为了引起贵人对你的兴趣,你还要花费心思去了解贵人的喜好、发掘他们关心的事物。学会主动攀龙附凤就要主动寻找与“龙”和“凤”所关的事物,并以此为突破口,拉近与贵人的距离,从而达到为自己办事的目的。

不过,攀附关系不是生拉硬套,要循循善诱、顺理成章、委婉自如,让他们感受到虽是不经意地提起,却一语中的,牵动着贵人的旧情,甚至让他们陷于旧情旧事的沉湎之中。如果能把与贵人的关系攀附到这种状态,还何愁贵人对你托办的事情冷眼旁观呢?

任何一个人都有自己的人情关系网,贵人也一样。与他攀附关系,必须先暗地里多关注和记录他的身世和社会关系网,包括他的亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些,鉴于直接与某上级建立关系多有不便,则可见机行事、另辟蹊径,设法同一两位与对方关系甚笃的人建立关系,这样,在必要时,便可以借助这些关系的力量拿住贵人的面子,使对方碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝、不便拒绝。

不过,在众目睽睽之下是不便与别人攀附关系的,因为绝大多数人不情愿公开自己的身世和社会关系。所以,与贵人拉关系最好是在背后与贵人扯家常、聊天的时候,或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候,或者在贵人情绪好而且还具有拉关系兴头的时候,这样最容易切中贵人的心意,让他买你的账。

请时刻牢记:贵人的引荐和提拔是你成功强有力的敲门砖,能够为你赢得更多的机会和广阔的舞台。与其任凭自己的单薄力量“白手起家”,不如借助贵人的光彩与热量,为自己铺就一条平坦的通道。

第四节 天王也需贵人帮,找到你生命中的贵人

2009年6月25日,迈克尔·杰克逊去世了。这个美国流行文化的象征性人物,在作词、作曲、演唱、音乐制作、乐器演奏等方面都有着卓越的成就。尤其是他魔幻般的舞步,让不同国籍的明星争相效仿,他也很自然地登上了“世界舞王”的宝座。

迈克尔·杰克逊的人生充满了传奇的色彩。他在音乐方面表现出来的天赋,是难能可贵的。可是,人们在回味他一生所取得的成就时,似乎忘记了这位“舞王”在开始踏足乐坛的时候并不容易,只有在得到了别人的引荐和推举后,他才逐渐获得了发展的空间。

迈克尔·杰克逊在全家兄弟姐妹中排行第七,在六个兄弟中排行第五。5岁的时候,他的演唱和舞蹈才华开始表现出来。他和四位兄长组成了“杰克逊五兄弟”乐团。他们到各地登台表演,在观众中的反响很好。那时候杰克逊的年纪太小,他的光芒总是被兄弟们掩盖,无法在他们的身影之中让自己发光发热。

随着年龄的增长,杰克逊逐渐脱去了组团初期的稚嫩,不断展现出的表演技巧帮助他在无形中逐渐成为乐团中的灵魂人物。人们越来越喜欢这个小歌手,他的名气也变得越来越大。

有一次,在给市政府要员进行演出的时候,他遇到了自己人生中最重要的贵人之一——盖瑞市市长。因为表现出色,杰克逊和他的兄弟们获得了市长的赞赏。这个同样热爱音乐的市长,在观看了演出之后就跟杰克逊说:“你的表现真的是太棒了,你以后一定会成为一个音乐家。”在这之后,市长把他们引荐给了一个很有名的唱片公司的老板。“杰克逊五兄弟”获得了这家唱片公司的签约,并且举家迁居到了洛杉矶。

不久之后,这个颇具名气的乐团解散了。杰克逊开始变得迷茫,因为一直以来,他都是在兄弟的帮助下发展自己的音乐的,如今离开了自己的兄弟,他不知道未来的路会是怎样的,自己还能够在音乐这条路上走多久。

这时候,他又想起了盖瑞市市长的话:“你是一个音乐方面的天才,你一定会成为一个音乐家。”于是,他向唱片公司的老板表明了自己的态度:我要单飞,我要做一个音乐家。

事实证明,杰克逊的选择是对的。因为正是他当初的选择,才成就了一代“流行音乐的教父”,也成就了空前绝后的“舞蹈之王”。通过杰克逊的事迹,我们看到了贵人的重要性。

贵人能够在你迷茫的时候,给你指明方向,能够在你无助的时候,主动推你一把。在现实生活中,我们每个人都需要寻找到自己的贵人。因为一个人要想获得发展,单单依靠自己的实力是不够的,还需要在遇到困境的时候能够有人帮你一把。

第五节 欠你人情的贵人会全力帮助你

俗话说得好,“滴水之恩当涌泉相报”,聪明人运用这一战术,“糖衣炮弹”一出手,往往一发命中,而且百试百灵。

纽约某大银行的理查斯·华特奉上司指示,秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长,这位董事长很清楚该公司的行政情形,华特便亲自登门拜访,请求帮助。

当他进入董事长室,才坐下不久,女秘书便从门口探头对董事长说:“很抱歉,今天我没有邮票拿给你。”

“我那12岁的儿子正在收集邮票,所以……”董事长不好意思地向华特解释。

接着华特便开门见山地说明来意,可是董事长却故意含糊其辞,一直不愿做正面回答。华特见此情景,只好知趣地离去。

华特突然想起那位女秘书对董事长说的话:邮票和12岁的儿子。同时,也联想到他服务的银行国外科,每天都有来自世界各地的信件,信封上贴有世界各国的邮票。

第二天下午,华特又去找那位董事长,告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。华特把邮票交给他,他面露微笑,双手接过邮票,就像得到稀世珍宝似的自言自语:“我儿子一定高兴得不得了,它们确实很有价值!”

董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情,又让华特看他儿子的照片。一会儿,没等华特开口,他就自动说出了华特要知道的内幕消息,最后还打电话向朋友咨询。华特没想到,区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

原来董事长不愿透露的事,却终于被华特用邮票“套”了出来,看来这世上很少有办不成的事,只有很多办不成事的人。

因此在求贵人办事时,尤其是一些交情不太深厚的贵人,我们不妨先给他点甜头,让对方高兴或欠个人情,这样他就会全力帮我们了,这叫“吃小亏占大便宜”。

如果你与对方关系很密切,求他帮忙时,他不会提出条件,你也要多为对方考虑,尽量多为对方解决一些实际困难。如果你求别人帮助的是一件名利双收的事,那对方也希望从中得到一些名或利。如果对方什么也得不到,而你却名利双收,对方就会在心理上失衡。

要想求动贵人办成事,必须要学会相互帮忙。能领悟和运用这一点的人,就会成为无往不胜、所向披靡的办事高手,那么,在他的生命中“贵人”的作用也会发挥得淋漓尽致。

要求贵人办事,先帮贵人一个忙,事情就好办多了,这就是中国人常说的“吃人的嘴软”,一旦接受了人家的好处,占了人家的便宜,再拒绝起人家的请求来,就不那么好意思开口了。

求贵人办事要学会相互借光。因为某些事该不该为你办,首要的是看你能不能帮他办事,或者有没有为他办事的潜力。

第六节 讲究策略,才能更好地利用贵人

生活中,每个人都希望能够借贵人之势,为自己求得某种利益。但是,贵人分许多种,他可能是政界名人,也可能就是你身边的领导上司,而你的目标也有许多个,或许为名、或许为利,也或许是为了生活中迫切需要解决的问题。所以,当我们依靠贵人办事的时候,就必须讲究方式。

首先,要依附贵人,进入贵人的视线,引起他的注意。

宋朝时,有人假造韩国公韩琦的信去见蔡襄,蔡襄虽然有所怀疑,但是他性情豪放,就送给来者三千两银子,写了一封回信,派了四个亲兵护送他,并带了些礼物赠送给韩琦。这个人到京城后,拜见韩琦,承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说:“君漠(蔡襄字)出手小,恐怕不能满足你的要求,夏太尉正在长安,你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的子弟对此举表示疑惑不解,觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了,引荐的信实在不该写,韩琦说:“这个书生能假冒我的字,又能触动蔡君漠,就不是一般的才气呀!”这人到了长安后,夏太尉竟起用他做了官。

其次,要得到贵人的重视和关爱,就必须采取主动。正如人们常说的:老实人吃哑巴亏,会哭的孩子有奶吃。

有些人认为向领导要求利益,会影响自己在他心目中的形象,因此只会埋头苦干,而事实上,领导也会把手中的利益作为一个笼络人心、激发下属的手段。只要自己尽心尽职地做好本职工作,采用合适的方法主动争取领导的帮助,不但能解决自身的实际问题,还能够加深与领导的关系。

另外,和贵人攀关系,求领导办事,一定要掌握分寸,只有关系到你的切身利益,而又不影响对方面子的事才有可能得到帮助。

最后,要经常激励你的贵人,让他知道,帮助你晋升后他有什么好处,不帮你晋升,他会有什么损失,从而激发出他提拔你的积极性。而如果你现在的领导没有能力提拔你,你就必须绕道而行,以退为进寻求另一个贵人的帮助。

对待不同的人需要运用不同的方法,这与具体问题具体分析是同样的道理,利用贵人也要讲究方式,只有学会变通,灵活处理,才可以更好地依靠靠山,攀附贵人。

第七节 自己走百步,不如贵人扶一步

当我们正在为如何走向成功而发愁的时候,不妨看看那些已经成功的人是怎么做的。不要以为别人的成功不可以复制,因为那些成功人士也都是从普通人一步步走向成功的。印尼巨富林绍良,他在人生的道路上结交自己的贵人,让贵人发现自己,最终闯出了一片天。这样的做法就是每一个有心人都能够做到的。

第二次世界大战结束后,爪哇岛被人为地划分为荷占领区和印尼区。在印尼人民的独立战争中,当地华人为保卫家园,纷纷投入支持印尼人民的斗争中,一些华商冒着生命危险,从当地偷运白糖、椰干等土产到新加坡去贩卖,然后购买军火、药品,冲破荷军封锁,交给印尼军队。华侨商人林绍良也投入了这个队伍中。他凭着经商建立起来的社会关系,很顺利地购进一批军火,又凭着机智勇敢和对地形的熟悉,左右回旋,见缝插针,将第一批军火运到印尼驻军总部所在地三宝垅,交给了急需军火的军人。

这次成功使林绍良增添了信心,积累了经验。在贩运军火过程中他结识了许多印尼军官,其中包括当时三宝垅驻军的中校团长,后来成为印尼总统的苏哈托。每当苏哈托的军队陷入经济窘境,林绍良总是全力支持,两人成为患难之交。

1968年,鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺,粮食缺口很大,每年必须拿出大量外汇进口粮食,林绍良向政府提议,在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议,并把全国生产面粉2/3的专利权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司,获得印尼国家银行28亿盾(约合280万美元)的贷款,苏哈托总统亲自主持了第一座面粉厂的落成典礼。经过10年的努力,波戈沙里公司成为印尼最大的面粉公司。

林绍良与苏哈托家族共同创办了拥有30多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的华仁谊企业集团。该集团后来成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。

林绍良的成功究竟是怎样创造的呢?个人的努力是重要因素,更重要的是他懂左右逢源,拓展自己的人脉,赢得别人的信任与支持。林绍良很重视人际关系在经营活动中的地位,在这方面,林绍良与当时的印度尼西亚总统苏哈托的深交,对他的事业的成功起到了很大的作用。

由此可见,在自己的发展道路上,结交贵人,让贵人推进自己的发展,要比只凭自己的努力更容易接近成功。这个道理,在林绍良的身上能够得到很好的印证。对于正在打拼的人来说,发现自己的贵人,让贵人多提供一些机遇,距离成功也不会太远了。

第八节 有旷世的才华,还得找到赏识你的贵人

即使你有旷世的才华,有足够的胆识和谋略,但是不展示出来,你的一切能力也就只有你自己清楚。当今时代是一个追求效益的时代,让别人看到你的存在,看到你的成绩,你将有意想不到的收获。所以,满腹才华的你,如果遇到了能够发现并赏识你的贵人,结果就会有很大不同。

盛唐时期,诗人王维想参加科举考试,请岐王向当时权势大的一位公主疏通关节,事先向主考官打声招呼。可是公主早已答应别人,为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难,他对王维说:“公主性情刚强,说一不二,想强求她改变主意帮你打招呼,实在不容易。我给你出个主意:你将写得最好的诗抄下十来篇,再编写一曲凄楚动人的琵琶曲,五天以后你再来找我。”

五天后王维如期而至。岐王将王维打扮成一名乐师,携了一把琵琶,一同来到公主的府第。岐王事先对公主说:“多谢公主予以接见,今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令人摆上酒宴,乐工们也依次进入殿中。

年轻的王维容貌秀美,风度翩翩,引起了公主的注意,她便问岐王:“这是什么人?”

岐王道:“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲,曲调凄楚动人,令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的,他演奏起来自然得心应手。

公主非常喜欢这首曲子,于是迫不及待地问王维:“这首曲子叫什么名字?”王维马上立起身来回答:“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道:“这个年轻人不仅曲子演奏得好,还会写诗,至今在诗歌方面没有人能够超得过他!”

公主越发好奇了:“现在你手里有自己写的诗吗?”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出,献给公主。公主读后大惊失色,说道:“这些诗我从小经常诵读,一直认为是古人的佳作,怎么竟然是你写的呢?”于是,岐王让王维换上文士的衣衫,再次入席。

王维风流倜傥,谈吐风趣幽默,在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁,说道:“如果这个年轻人今年科举考试得以高中,国家肯定又会增添一位难得的人才。”

公主问:“为什么不让他去应试?”岐王道:“这个年轻人心高气傲,如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首,宁愿不考,可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道:“这没关系,那是我受他人所托才办的。”接着她又对王维说:“你如果真的想考,我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来,派奴婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是,王维一举成名。

王维得到了公主的赏识,从此以后,他的才华得到了世人的肯定,也给自己的满腔抱负找到了出口。

生活中的我们也是一样的。不要以为自己有才华,就可以傲视一切、目中无人,而应该主动找寻你的贵人,让他发现你、肯定你,并给你指明一条发展的道路。因为只有这样,你的才能才不会被埋没,你才能摆脱“怀才不遇”的苦恼,一步一步地接近成功。

第九节 主动结交成功者,少走弯路

主动结交成功的人是走向成功的一条捷径,可以少走很多弯路。因为优秀的人就是一个更高的平台,帮助你一步步登上事业的顶峰。主动结交成功者,可让你少走弯路。

美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事,很想知道得更详细些,并希望能得到他们对后来者的忠告。

有一天,亚当跑到纽约,也不管几点开始办公,早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里,亚当立刻认出了面前的那个人就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点讨厌,然而一听到少年问他:“我很想知道,我怎样才能赚得百万美元?”他的表情就变得柔和起来并露出了微笑,两人长谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问其他实业界的名人。

亚当照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面,亚当所得到的忠告并不见得对他有多大帮助,但是能得到成功者的知遇,却给了他自信。他开始仿效他们获得成功的方法。

24岁时,亚当一家农业机械厂的总经理。不到5年,他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富。

亚当活跃在实业界多年,总结出了自己成功的一个信条:多与优秀的人结交。

亚当的例子告诉我们,与成功之人主动结交对于未来的发展有着重要意义。我们要主动结亲成功者,可以从他们身上吸取宝贵的经验,同时有些成功者的人脉也能为你将来的事业提供助力。因此,在交朋友时要善于考虑并选择比你更优秀的人,这种意识可以使你离成功更近一步。