原著〔美〕拉塞尔·康维尔
关于本书
本书的作者拉塞尔康维尔曾经沿着底格里斯河（在今天的伊拉克境内）旅行，他在巴格达雇了一位向导前往海湾。这些河上向导就像理发师一样喜欢说话。不过，康维尔坚称，这位向导讲的故事很容易证实。他从向导口中听到这样一个故事：
印度河边住着一个名叫哈菲兹的人。他拥有一座栽满果树和鲜花的农场，以及花不完的钱、美丽的妻子和儿女。他很富有，因为他很满足。但后来，一位老僧侣前来拜访他，在一天晚上向他讲述了世界是怎样形成的，包括所有岩石、土地、稀有金属和宝石的形成。他告诉哈菲兹，如果他有几颗钻石，那他拥有的就不是一座农场，而是许多座农场了。哈菲兹认真地听着。突然之间，他对自己迄今为止在生活中获得和一切不再感到满足了。于是他变卖了所有财产，四处游历寻找钻石，走遍波斯和巴勒斯坦，来到了欧洲。几年后，他的钱花光了，他穿着破烂的衣衫到处游荡。海上的巨浪卷来。他接受着海水的冲刷，最终倒下再也没有爬起来。而购买了他的农场的人在一天农场的溪流中发现了闪闪发光的沙子。那是一颗钻石。事实上，哈菲兹的农场是有史以来最丰富的钻石矿脉之一：戈尔孔达矿蕴藏的不是一英亩或两英亩、而是遍地的钻石。
《钻石宝地》其实是康维尔举办的一次广受欢迎的演讲的文字记录。他在书中讲述了现实生活中的类似故事：你的财富就在自家后院里或者近在你眼前，你却傻乎乎地长途跋涉去寻找它。他认为，大多数人“与他们的潜在自我相比是微不足道的”，因为他们不愿承认（或者没有想到）自己具有尚未发掘的伟大力量。康维尔说：“人们夸赞别人具有种种能力，却没有发现自己也具有这些能力。乡镇和城市遭人厌恶，因为本地的居民对它们大加诋毁。”
康维尔的主旨是，我们不应走入误区，认为所有的伟人和杰出企业都存在于别的地方。想想看，亨利·福特在自家的农场里开始设计并制造汽车，在他长大的地方建起了著名的福特工厂。密歇根州的迪尔伯恩没有什么特别之处——是他让这个地方不同寻常，他从未离开过自己的家乡。伟大的投资家沃伦·巴菲特决定不把家搬到华尔街去。他留在了内布拉斯加州的奥马哈，在那里赚取了巨额财富。
《钻石之地》也许像是另一个时代的产物，但康维尔是美国土生土长的励志演说家之一，他的讲话仍然能给人以启发。这本书很短，半个小时就能读完，你也许愿意时不时地想起其中的两个道理。这些道理极为简单，但如果记住就大为有用：
（1）不必把目光放到你本人和你周边的环境之外去寻找财富的种子。
（2）服务精神是成功的关键。不要单纯销售商品，要弄清人们真正想要什么。这需要超乎寻常的思考和观察。
财富就在脚下
寻找你的财富
穷人和富人的差别就是，穷人不善于寻找财富，而富人之所以能够致富，就在于他们终生都在孜孜不倦地在寻找财富。
穷人之所以贫穷，不是因为所有的财富已被瓜分完毕，这个世界上没有了任何财富的机会。
不错，现在要想进入某些行业确实已经很困难，你可能被拒之门外。但是，东方不亮西方亮，总会有另外的行业带给你机会。
的确，如果你做了许多年仍然是一个大集团中的一名普通雇员，也许就很难再圆上自己的老板梦。但是，同样肯定的是，如果你开始按照正确方式做事，就会不再局限于这份工作，相反，你会更加积极地进取，走上适合自己的致富的道路。比如，你可以去开一家小店，零售经营。身处不断发展的社会中给从事零售行业的个体经营者提供了非常好的机会，致富并不是一件困难的事情。但你可能会说，我没有资金。请不要用这种消极的想法束缚自己。今天也许是这样，但明天呢？我们已经说过，只要你能够动用好选择的力量，就必定能够得到自己希望的。
人类社会一直在发展，我们的需求也在不断变化。不同阶段、不同时期，机会的浪潮会向不同方向涌动。
如果你能够顺势而为，而不是逆机遇的潮流而动，你就会发现，机会总是无处不在。
现如今，我们能够看见的供应已经相当富足，我们尚未看见的供应更是取之不竭。所以丝毫不必担忧，没有人会因为大自然资源的匮乏而受穷，也没有人会因为供应的短缺而受穷。
大自然确实是取之不尽的财富宝库，财富的供给永远不会枯竭。当原有的建筑材料消耗殆尽时，更多的新材料就会被生产出来；当土地渐渐贫瘠、农作物难以生长时，更多的土壤会被改良和开发。即便有一天，如果地球上所有的金银矿藏都开发穷尽，你也不必担心。人类社会发展到那时，很可能已经不再大规模需要这类东西。如果不是这样，那么我们也应该坚信，更多的金银将会以新的形式从被创造出来，并蕴藏于宇宙的某个角落，等待人类去开发。
人类作为整本亦符合致富的规律。人类，作为生物界的一个物种，其整体总是越来越富裕；而个体的贫穷，完全是因为他没有努力地去寻找。
生命固有的内在动力总是驱使自身不断追求更加丰富多彩的生活。智慧的天性就是寻求自我的扩张，内在的意识总会寻求充分展示的机会。宇宙并非静止，它是巨大的活体，它不断追求永恒的进化与发展。
大自然正是为生命的进化而形成，亦为生命的丰富多彩而存在。因此，大自然中蕴藏着生命所需的充足资源。我们相信，自然界的真谛不可能自相矛盾，自然界也不可能使自己业已显现的规律失效。因此，我们更有理由相信，宇宙中资源的供应永远不会短缺。
记住这个事实：谁也不会因大自然的短缺而受穷。财富的权力就掌握在你的手中，只要你肯努力地去寻找，终将得到属于你的财富。
金子就在自家门口
许多人都梦想创立自己的事业，但却苦于找不到突破口，不知道从何入手或该干什么。其实机遇就在你的手中，金子就在自家门口。我们从麦凯布的创业经验，就可以得到证实。
当吉姆·麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他的做辩护律师的妻子决定开创一项新的事业。麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店便成了第一选择。但是，在他们所居住的地区大部分商店也有出租电影录像带的业务，他们特意去查找电影目录以看看到底出租什么好，结果发现许多商店都在出租奥斯卡获奖电影及世界各地的优秀影片，其中也有一些不同寻常的电影，即被许多人称为“演出的大失败的影片”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。
当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，均闻名来租通常电影院不愿上演的影片。
由于市场反应良好。麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”
安全刀片大王吉利，未发明刀片以前是一家瓶盖公司的推销员。他从20多岁时就开始节衣缩食，把省下来的钱全用在发明研究中。过了近20年，他仍旧一事无成。
1985年夏天，吉利到保斯顿市去出差。在返回的前一天买了火车票。翌晨，他起床迟了一点，正匆忙地用刀刮胡子，旅馆的服务员急匆匆地走进来喊道：“再有5分钟，火车就要开了”吉利听到后，一紧张，不小心把嘴巴刮伤了。吉利一边用纸擦血一边想：“如果能发明一种不容易伤皮肤的刀子，一定大受欢迎。”这样，他就埋头钻研。经过千辛万苦之后，吉利终于发明发明了现在我们每天所用的安全刀片。他摇身一变成为世界安全刀片大王。
有许许多多成功的范例，都是由现实生活中小事所触发的灵感引起的。
克鲁姆是位美国印第安人，他是炸马铃薯片的发明者。1853年，克鲁姆在萨拉托加市高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵总挑剔克鲁姆的菜不够味，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心。
克鲁姆气愤之余，随手拿起一个马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进了沸油中，结果好吃极了。不久，这种金黄色、具有特殊风味的油炸土豆片，就成了美国特有的风味小吃而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品之一。
千万别小看你自己无意中的小主意。
美国大西洋城有一位名叫尊本伯特的药剂师，煞费苦心研制了一种用来治疗头痛、头晕的糖浆。配方搞出来后，他嘱咐店员用水冲化，制成糖浆。有一天，一位店员因为粗心出了差错，把放在桌上的苏打水当作白开水，没想到一冲下去，“糖浆”冒气泡了。这让老板知道可不好办，店员想把它喝掉，先尝一下味道，还挺不错的，越尝越感到够味。由此，闻名世界、年销量惊人的可口可乐就被发明出来了。
有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。
日本大阪的豪富鸿池善右是全国十大财阀之一。然而当初他不过是个东走西串的小商贩。
有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里（川德末期日本酒都是混浊的，还没有今天市面上所卖的清酒），然后慌张地逃跑。
第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。尝一口，味道相当不错，真是不可思。后来他经过不懈的研究，认识到石灰有过滤浊酒的作用。
经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不能知道：是他给了鸿池致富的机会。
这样的例子还有很多，只要你善于观察，勤于思考，就会发现身边的机会很多。
住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员，他惟一的嗜好便是滑冰，别无其他。
纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法在室内冰场滑个痛快。去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但呆在家里也不是办法，深感日子难受。
有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来，“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以当作冰场。”
几个月之后，他跟人合作开了一家制造这种鞋子的小工厂。做梦也想不到，产品一问世，立即就成为世界性的商品。没几年功夫，他就赚进100多万。
机遇只垂青于那些勤于思考的人。不然，有那么多人刮胡子、用铅笔，而发明安全刀片、带橡皮头铅笔的却只有一个。
事事洞悉皆学问，人情练达即文章。金子就在自家门口，你只须勤于思考，勤于寻求，你的未来就不是梦。
理好财，到处是财富
在善于观察市场的商人看来，随处都是财富，都可加以充分发挥，从中挖掘资源。清朝著名商人胡雪岩的眼中就到处是财富，因为他把出人头地的过程看作是财富的积累。
胡雪岩为生丝生意逗留上海，他在上海的基地是裕记丝栈。这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房藤躺椅上，本想考虑一下自己生意上的事情，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海地产的谈话。
这两个人对于洋人情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人侈了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点：往往等到要修筑道路、扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面情况之后，其中一人说道：“照上海滩的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，坐在家里就能发财。”
两个不相识的人的这一番谈话，使胡雪岩一下就躺不住了。他立即雇了一辆马车，拉上陈世龙一起，由泥城墙往西，去实地查勘，而且在查勘的路上，就拟出了两个可供选择的方案；第一，在奖金允许的情况下，趁他价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。
不用说，胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上，又是一下子为自己发现了一个绝对可以大发其财的资源。
胡雪岩说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”这应该是他的经验之谈。不用说，做生意离不开理财。生意人的理财，大体应该包含两个方面的内容：一方面是指资金的合理使用和管理，以求达到增加企业盈利、提高经营效率的理财，比如定期进行必要的财务审计和财务分析、研究库存结构和资金周转情况、精打细算减少开支、压缩非经营性资金的占用，等等，都属于这一方面的理财，则是指不断为自己开拓财源，用现代经济学术语来说，就是准确发现投资热点，扩大投资范围。