书城励志寻找生命中的贵人
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第49章 发现生命中的关键贵人(26)

宋美龄是富家小姐,也属应交保险费的人,她从美国回来后,一直由哥哥宋子文替她交纳保险费,但她本人并不知情。宋美龄与******结婚后,得知******还要向青帮交保险费,大为不满,她认为******已是总司令,没必要向青帮交什么保险费,******认为宋美龄讲得有道理,就决定以后不再交纳。

杜月笙很快知道了这件事情,他决定“劝告”一下******的新夫人宋美龄。

一天,一辆豪华的劳斯莱斯轿车驶到西摩路宋公馆,汽车里钻出一个司机和一个漂亮的使女,说是要接宋美龄见她的大姐霭龄。但宋美龄上车后,汽车却驶入了杜公馆。******开完会后来接宋美龄,却一直不见宋回来,******一问事情经过,就知事出有因。

于是,他给宋子文打了个电话,让宋子文查问一下。宋子文听完******的述说,很快明白了是怎么回事。他挂上电话,又拨了杜月笙的号码,杜月笙告诉宋子文:“夫人安然无恙,不必担心。”他手下发现夫人只由一个使女陪伴,在危险的上海滩街上开车。考虑到无时不有危险存在,为了她的安全,她已被送到一所舒适的别墅,得到了应有的礼遇。

宋子文得知底细后,立即向******作了汇报,然后亲自驾车前往杜月笙的府邸,履行了“例行手续”,将宋美龄从“受照顾”的别墅里领出。

权威分析

在这场明争暗斗中,杜月笙、******二人之间可谓关系玄妙。从理论上讲,******当上了国民革命军总司令,而杜月笙的青帮仍企图控制他,杜无疑成了蒋的对手,论说,蒋该除掉他,但蒋偏偏没有削,并且在他威胁到自己头上时仍向他做了妥协。这是因为,蒋出身青帮,青帮也曾为蒋的事业立过大功,并且也许在以后,青帮对蒋还会有帮助。所以他只能为了将来更大的利益打算而忍气吞声。

通过这次事件,宋美龄也终于明白了。从此,大家心照不宣,******和青帮之间不可以彻底决裂。那样做,对双方都没有好处。

在当时特定的历史条件下,******的做法从维护自身利益出发,是很明智的。

可见,即使迫不得已必须打击对手,也一定要做到点到为止,给自己留点余地,那样才能于人于己都有利。

所以,在打击对手这一问题上存在着一种微妙的辩证法,要战胜对手,必然要打击对手,但当你处于优势地位时,又不能把对手置于死地,因为那样做只会断了自己的后路,为自己的成功制造障碍。

我们常说,人生如战场,但人生到底还不是战场。战场上敌对双方不消灭自己的敌人就会被敌人消灭。而人生赛场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢?

世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,与对手争斗时,如果你占尽上风,那也不必执意要把对手逼到无法翻身的境地,因为很多时候对手也可以成为朋友。对对手打击太过不但会把对手逼上绝境,也常会把自己弄得伤痕累累,断了自己的后路。这种做法于人于己都不利,但却是人们常会犯的错误。是人们在现实生活中应该竭力避免的。

联系现实

在北方某大城市里,诸多电器经销商经过明争暗斗的激烈市场较量,在彼此付出了很大的代价后,有赵、王两大商家脱颖而出,他们又成为最强劲的竞争对手。

这一年,赵为了增强市场竞争力,采取了极度扩张的经营策略,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市县发展连锁店,但由于实际操作失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,其市场销售业绩反倒直线下降。

这时,许多业内外人士纷纷提醒王——这是主动出击、一举彻底击败对手,进而独占该市电器市场的最好时机。

王却微微一笑,始终不曾采纳众人提出的建议。

在赵最危难的时刻,王却出人意料地主动伸出援手,借资金帮助赵渡过难关。最终,让赵的经营状况日趋好转,并一直给王的经营施加压力,迫使王时刻面对着这一强而有力的竞争对手。

有很多人曾嘲笑王的心慈手软,说他是养虎为患。可王却没有丝毫反悔之意,只是殚精竭虑,四处招纳人才,并以多种方式调动手下的人拼搏进取,一刻也不敢懈怠。

就这样,王和赵在激烈的市场竞争中,既是朋友又是对手,彼此绞尽脑汁地较量,双方各有损失,但各自的收获却都很大。多年后,王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。

行动点拨

“放对手一马”是一种在竞争状况下为促进自我保全和发展而实行的生存策略。具体来说,可以参考以下做法:

1.千万不要存在“落井下石”的念头。这种观念是纯粹的小人之道。“落井下石”可能会打垮对方。但也会让对手在困境中体会到更激烈、更严酷的竞争和更出其不意的报仇。

2.在关键时刻,不妨帮对手一把。因为对手的存在本身就是对你的鞭策和激励。更何况,你帮了他,对手必定会记住你的“好”,日后在竞争场上狭路相逢,也不必一定要刀兵相见,说不定可以化敌为友,促成合作。

3.“放过对手”和“帮助对手”不一定非要在明处,在两人或两个团体竞争激烈之际,一旦一方失败,另一方的支援有时也会让他们难堪,所以可以私下里找到对手进行商谈或者暗中为对手做一些事,一方面有可能感动他们,另一方面也为自己时刻保持着压力和危机感,对自己的发展有所裨益。

同行——不是冤家是贵人

经典案例

格兰仕与美的是国内两家很有声望的家电生产集团,他们曾经就小家电收购一事大打口水战,引起一段同城恩怨。说起两家的恩怨,可谓源远流长,当年格兰仕进军空调行业时宣布要做中国空调的制造大王,而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业;同样,美的小家电也进入了微波炉领域,并且做到了全国市场第二,紧跟在格兰仕之后,而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看做是对自己的侵犯。于是,仇恨就此形成。其实,不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌,同在顺德的万家乐和万和之间亦常常兵戈相见。青岛的海尔和海信之间,合肥的美菱和荣事达之间,都发生过类似的不惜代价、不择手段,必欲除之对手而后快的恶性竞争。

20世纪90年代的彩电价格大战,在某种程度上就是大家为了争霸而起,当年的长虹举起价格屠刀,大杀四方,随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱,纷纷跟进,一时间烽烟四起,最后,大家都无钱可赚,彩电行业成为夕阳行业。

权威分析

从上面的案例中可以看出,恶性竞争是有害而无利的,要想让自己获得长久的利益,就必须掌握双赢的技巧。

所以,在竞争中,同行未必是冤家,因为同行之间合作带来的收益往往比竞争带来的收益要大得多。

在现代竞争中,联合竞争对手共同发展是一种策略,双方为了共同的利益携起手来,齐头并进,达到双赢的目的。

比如,有肯德基的地方,基本都有麦当劳,它们是竞争关系,但是,我们没有看到什么时候肯德基发动过什么“战役”把麦当劳给消灭了,相反,它们在互相竞争中促进彼此的进步,同样共同培育了各自的市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐身上。可口可乐和百事可乐互相视对方为主要竞争对手,但是,两家企业却从来不搞恶性竞争,甚至连促销活动往往都有意错开。

这些企业的做法是很明智的,它们没有将同行视为对手或仇敌,而且巧妙地互相促进、互相借助,这种“彼此互为贵人”的思路值得我们借鉴。

摩根曾说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道。”很多故事都能证明双赢这一技巧所创造的效益。

所以,同行终究是敌是友,完全取决于你的态度和胸怀,只有具有宽广胸怀,以博大的心胸容纳同行、团结同行的人,才真正具有长远的发展眼光,才能将同行变成自己的贵人,实现长久的生存和发展,让自身立于不败之地。

联系现实

小罗在市里一条步行街上开了一间书店,开张三个月后,生意还算不错。可惜好景不长,一个姓裴的商人很快就在街角也开了一间书店,一份生意两家做,自然就没有当初那么赚钱了。小罗气得直跳脚,发誓一定要让对方生意做不下去。他很快就想出了一个吸引顾客的办法:打折。小罗书店的玻璃上贴出了一张宣传单:本店图书除教材外,一律八五折!这之后,书店的生意果然红火了几天,不过裴某也很快想出了对策:本店图书一律八折。小罗狠狠心,又贴出了告示:本店部分图书七五折,凡购书满百元者赠送精美礼品!就这样,两家书店打起了“价格战”,两个老板见到对手眼睛就冒火。两个月后,小罗拿起计算器一算账才发现,两个月来,劳心劳力却利润微薄,几乎成了赔本买卖,想来对手也好不到哪里去,不过生意可不能这样做了,他决定与同行和解。两人一商量,裴某提出了个建议:两家书店尽量避免进同类图书,比如,一家进教辅,一家就卖漫画、杂志,这样就不会出现恶性竞争了。半年下来,两家书店都有赢利,两个老板也成了不错的朋友,经常在一起喝喝茶,聊聊天,交流一下开店的经验,提起过去的争斗,两人都戏称是“不打不相识”。

行动点拨

想要让同行变成贵人,需要秉承如下经营理念:

1.现代社会,提倡竞争,鼓励竞争,但竞争的目的是为了相互推动,相互促进,共同提高,一起发展。

2.两军相争,你死我活,非胜即败。在市场竞争中,谁都想胜,不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”,因为他们在彼此竞争中带有以下性质:一是保密性。竞争者在一定阶段、一定情况下,都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎在彼此刺探情报,以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想获胜,都想获取一定利润,让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳全部竞争者,任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳全部竞争者时,他们也还是都想以强“敌”弱。

3.虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”,但就其本质来说是不一样的。这是因为:公司经营的根本目标是为社会作贡献,公司的产品是满足社会需要的,公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用,公司间的竞争手段必须是正当合法的,以这种意义上讲,公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解,应该是朋友。

4.市场竞争是激烈的,同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的,不应有冤家路窄之感,而应友善相处、豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武,一方面要分出高低胜负,另一方面又要互相学习和关心,胜者不傲,败者不馁,相互间切磋技艺,共同提高。

5.在市场竞争中,竞争双方为了自己的生存发展,竭尽全力与对手竞争是正常现象。但是,在竞争中一定要使用正当手段,也就是说,只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”,一决雌雄,切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

6.天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。市场是广阔的、多元的,一个有灵敏头脑的老板,在已被别人挤满的热门的康庄大道上,不必因为自己受挤而妒火中烧,应果断地避开众人,踏上冷僻的羊肠小道,照样可以经过一番跋山涉水的艰辛,到达光辉的顶点。

7.在现代社会条件下,市场形势是瞬息万变的,市场形势此时可能对甲企业有利,彼时又可能对乙企业有利。所以,老板应“风物长宜放眼量”,不可以一时胜负论英雄,更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。

所以说,同行之间不仅要竞争,更要合作。依靠对手的力量,将眼光放远,舍小利逐大利,才能获得最大的利润。

不计前嫌,化敌为友真君子

经典案例

本茨和戴姆勒几乎是同时发明了人类历史上的第一辆汽车,又在相差不久的时间内建立起各自的公司。所以从一开始,命运就将他们安排到了一起,他们从此就处于一种竞争状态中。

1896年,戴姆勒设计出了第一辆马达载重车,而本茨抢在戴姆勒之前制造出了第一辆公共汽车。不甘示弱的戴姆勒在1900年成功地研制出一种高速新式轿车。奥匈帝国总领事埃米尔·耶利内克一口气订购了36辆这种新式轿车。

耶利内克在订购这批车时提了一个要求,那就是用他女儿的名字“梅塞德斯”作为汽车的新商标。于是从1920年起,“梅塞德斯”轿车开始风靡全世界,它给本茨汽车带来了巨大的压力。

就在本茨与戴姆勒两大汽车制造厂两虎相争之时,已经崛起的美国福特汽车厂已把目光瞄准了欧洲市场。采用流水线作业的福特汽车价廉物美,不断涌进德国市场。当一辆辆福特T型车奔走在德国的大马路时,本茨与戴姆勒几乎同时惊呼:狼来了!

在商战如此剧烈的情况下,本茨和戴姆勒两大汽车公司都处于危机之中。1926年5月的一天,本茨专程前往戴姆勒公司拜访戴姆勒,他此行的目的是要促成两家公司的合并。此时已经92岁的戴姆勒热情地接待了比他小10岁的本茨,双方开诚布公地就合并事宜进行了商谈。为了避免在竞争中自相残杀而导致两败俱伤,也为了共同对付国外汽车业的竞争和挑战,双方很快就达成了一致意见。