书城励志寻找生命中的贵人
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第48章 发现生命中的关键贵人(25)

就在当天,李世民外出打猎,只带了少数人马,不料遇上另一个对手郑王王世充率领的万余兵马,李世民被团团包围了。郑王手下大将单雄信举起武器直奔李世民。在这危急时刻,尉迟敬德飞马而出,扬鞭把单雄信打落马下,保护李世民突出重围。李世民问尉迟敬德:“你为什么要这么做?”尉迟说:“这是我报答你对我的信任啊!”

权威分析

《诗经·卫风》中有云:“投我以木桃,报之以琼瑶。”就是说,你对我好,我对你更好。普通的朋友之间尚且如此,倘若胸怀宽广,对自己的对手也能“投以木桃”,那你的对手也一定会感激涕零,视你为恩人。

就像李世民对李靖和尉迟敬德所做的那样,宽恕对手的结果常常是令对手感动,进而为你所用,成为你一生中可以依靠、信赖的人。

有人认为“宽恕是一种比较文明的责罚”。有权力责罚,却没有责罚;有能力报复,却不去报复,这就是一种宽恕,也是一种能够掌控他人的法宝。宽容待人、以德报怨的同时,敌人也就自然与你拉近了距离,成为你可以依靠的人。

对于昔日的对手,打击报复只能为自己埋下更多的怨恨,树立更多的对手;而如果量才重用,给对手以平等的待遇,不但能够感化敌人,为我所用,更能够树立自己的威望,得到更多人的尊敬和拥戴,从而有利于巩固自己的政权,最终成就一番功业。

一根荆棘曾打在自己身上,疼痛钻心,所以依人之常情,难免恨之入骨。但真正有胸怀、讲策略、有眼光的人,都会化敌为友,掉转荆棘的攻击方向。所谓“夺人钢鞭还打人”,容纳对手为己所用,等于手中又多了一件利器。

联系现实

刘军去一家著名的软件公司求职,顺利地通过了第一轮测试,成了10位入围者之一。第二轮测试内容很简单:让每位入围者按要求设计一件作品,并当众展示,让另外9人打分,写出相关的评语。

刘军在评分时,对其中三人的作品非常欣赏,怀着复杂的心情给他们打了高分,并写下了赞语。令他意外的是,他入选了!而更令他意外的是,他欣赏的那三人中只有一位入选!他不明白这是为什么?

该软件公司经理的一番话使他翻然醒悟。经理说:“入围的10个人可以说都是佼佼者,专业水平都较高,这固然是重要的方面,但公司更为关注的是,入围者在相互评价中,是否能彼此欣赏。因为,庸才自以为是,看不见别人的长处,若对对方视而不见,那就显得心胸太狭隘了,从严格意义上来说那不叫人才。落聘的几位虽然专业水平不错,但遗憾的是他们缺乏欣赏对手的眼光,而这点较专业水平其实更重要。”

行动点拨

那么,如何才能容人呢?这无异是一个古老的命题,也是一个说起来容易,做起来难的命题。现在就让我们来谈谈如何容人。

1.容人之短

“金无足赤,人无完人”。人的短处是客观存在的,容不得他人的短处者势必难以与人共事。

2.容人之长

人各有所长,唯有取人之长补己之短,才能相互促进,共同发展。相反,有些人却十分嫉妒别人的长处,生怕同事和部属超越自己,因此设法对其进行干扰、压制,其实这种做法是十分愚蠢的。

3.容人之功

他人有功劳,本应该感到高兴,但有些人心胸狭窄,生怕别人的功劳过大会对自己构成威胁,或不表其功,或嫉妒生恨,甚至将他人之功据为己有。

蔺相如“完璧归赵”后有功于国,被拜为上卿,廉颇不服;岳飞抗金有功,秦桧、赵构却感到害怕,这些都说明容人之功不易。而只有那些以整体利益为重、胸怀开阔的人才能做到“容人之功”。

4.容人个性

由于人们的社会出身、经历、文化程度和意识修养不尽相同,所以人的性格各异。因此,容人从根本上来说就是要能够接纳各种不同性格的人,这不仅是一种道德修养,也是一门处世的艺术。

5.容己之仇

这是容人的极致,非德才兼备者难为。这也是一种从“大”利益着眼的高超艺术。魏征曾劝李建成早日杀掉李世民,后来,李世民发动玄武门之变当上皇帝,不计前嫌,重用魏征。魏征也为李世民出了不少治国良策,使“贞观之治”成为历史上一个鼎盛时期。

当然,以上所提到的容人之“五容”,并非是不讲究条件背景、不讲究原则的“容”,如果是这样,那么往往就会成为误己之容,既会损伤自己,又会损伤群体。任何事情都具有相对性,切不可刻板而为之,有句话说“该出手时就出手”,其意正在于此。

学习对手的长处是最佳的借力之道

经典案例

彭城之战中,刘邦数十万大军被项羽三千骑兵杀得七零八落。刘邦也深深体验到骑兵部队的威力,骑兵行动快捷、战斗力强,项羽之所以那么快就攻破了彭城,正是由于他凭借那支强悍的骑兵部队。于是刘邦也决定在汉军中组建骑兵队伍。

确定骑兵部队统帅的人选时,有人推荐重泉人李必和骆甲。这二人过去都在秦朝的骑兵部队服役,骑术精湛,刘邦有意任命他们,可两人坚持不受,说:“对大王的信任,我们受恩感谢,可我们先前都是秦朝的将官,现在当汉军的统帅,威望不高,恐怕下边的士兵们不服气,为大王的事业着想,不如从您以前的亲信中,选出一人做主将,我们尽力辅佐,理为妥当。”刘邦觉得有道理,便命灌婴为骑将,李必和骆甲为左右校尉。

灌婴出身贫苦,早年以贩运丝布为生,为人机智敏勇,刘邦在沛县起兵时,他最早参加,并多有战功。被任命为骑兵统帅后,他更是兢兢业业,成为一员杰出将领。骑兵部队的组建,大大增强了汉军的军事实力。

灌婴的骑兵在以后的大反攻中发挥了重要作用,其中影响最大的是灌婴的千里大奔袭。打败楚国的骑兵,占领楚都彭城,俘虏楚国的相国项佗,连续攻陷了六七座县城。后来,他们又接二连三地攻下苦、谯二县,生擒楚副将周兰,与汉王的主力在颐乡胜利会师。两军会合后,通力合作,全歼驻守阵县的楚军,斩杀了项羽的骑兵统帅楼烦,俘虏楚将八人,使楚军惊骇不已。

这次出击,不但把楚军的后方阵地打得七零八落,而且增加了汉军的声威,报了当年彭城的一箭之仇。

权威分析

不论你与对手有何不同,人与人之间都各有长处和缺点。若是我们能够不断活用这些长处与缺点,就可以提高我们的生活质量和思想境界。汉高祖刘邦在处理敌我双方长处问题上,头脑非常清醒。

确实如此,任何一个人要想成功,都要向自己的对手学习,只有这样,才会知道自己的优点和缺点在什么地方,才能对症下药,及时弥补自己的缺点,发扬优点和长处。

如果一个人不能向自己的对手学习,只是一味地一意孤行、闭门造车,是不会获得成功的,即使能够获得成功,也会将时间推迟到很晚,直到让自己的对手出尽风头之后,才会轮到自己稍稍崭露一下头角。

朱尼厄斯曾经这样教育儿子皮尔庞特·摩根:“不要瞧不起任何一个对手,之所以能和你成为竞争对手,就是因为他的某些长处是你所没有的。所以你绝对不能妄自尊大,否则就会失去你本来应该有的市场。”

学习对手的优点,弥补自己的不足,这样你才能不断进步与成长。

联系现实

1873年,皮尔庞特·摩根一下子跻身于美国金融界的最高层。由于美国内战使美国遗留下来3亿美元的债务,华盛顿决定以较低的利率发行新国债,用来偿还这笔债务。这个时候,杰伊·库克统治着联邦金融界。

摩根对于这位竞争对手一直心存敬畏,向对手学习是摩根一贯的态度,这次也不例外。库克开始时,不过是个普通的银行职员,创业对于他来说,就得运用自己的智慧白手起家。当政府债券还是仅为富人和银行家涉足的领域时,库克就把政府债券推销到了普通老百姓的手中。在南北战争期间,他率先开展了零售推销债券业务,派出2500个“临时工”代理销售联邦债券,不久就赢得了林肯的赞扬。很快,库克就凭着自己赚来的钱,在费城城外建了一座有52个房间的城堡。19世纪70年代早期,“富比杰伊·库克”这句话和现在“洛克菲勒”的声音在美国同样响亮。

库克似乎是战无不胜的。他在推销1亿元美国国债时使尽了全身的力量,刻意追求创新,这一点让摩根甚至有点心有余悸。为了吸引欧洲移民住到有铁路的城镇,他设计了连篇累牍的五颜六色的广告。色彩缤纷的广告绘满了大平原铁路两旁硕果累累的果树林——这种有点异想天开的自吹自擂,使这条铁路赢得了“杰伊·库克香蕉共和国”的美名。

库克的发家史给了摩根很大的启发,他认为一个白手起家的人肯定有着无穷的智慧,否则不会在那么短的时间里发迹得如此之快。因此他一反常态地向对手伸出友谊之手,决定向这位对手学习,因为摩根实在是太佩服他了。

行动点拨

那我们可以向对手学习什么呢?

1.学习对手的良好心态

在很多对手身上,我们会发现他们都拥有某些良好的心态:不甘平庸、积极进取、敢于冒险、自强自信、虚心改进、志存高远、想到就做到、永不服输等,而这些心态正是我们不足或应加强的。向这些对手学习他们的心态,能使我们提升自身素质并取得成功。

2.学习对手的用人技巧

我们知道,把人用好了,可以节约我们的宝贵时间,可以提高整体的工作效率。但在用人这个问题上,有时我们会大伤脑筋。在我们的对手中,不乏很多用人高手,他们善于识人、选人、用人。向这些对手学习用人技巧,如知人善任、任人唯贤、只管两头、人才竞争、放手授权等,很多关于用人方面的问题都能轻易地得到解决。

3.学习对手的管理方式

如果做不好管理工作,一个企业或部门的工作就会陷入无序或混乱中。虽然细节上的管理非常重要,但管理方式更为重要。在我们的对手中,有很多优秀的管理者,他们的管理方式的确值得我们学习,如崇尚简单、重视企业文化、建立学习型组织、信息共享、内部公关、创造愉悦的环境、抱团打天下等。

4.学习对手的经营策略

任何一个企业和公司都要依靠经营来生存,经营是产生效益的最重要的运作环节。我们可以看到,有的企业和公司由于经营不善而倒闭,而有的由于经营得法而蒸蒸日上。经营是要讲究谋略的,在我们的对手中,有许多对手的经营谋略都对我们有启迪作用或能为我们所用,如,人无我有、人有我优、限量供应、质优价廉、创立名牌、推陈出新、以值定价、广告宣传等。

5.学习对手的聪明才智

一个人如果拥有聪明才智的话,无论他做什么事都会得心应手。虽然每个人的聪明才智有大有小,并且也不尽相同,但聪明才智是可以通过学习来增长的。我们固然有比对手聪明的地方,但对手的某些才智如运筹帷幄、先声夺人、聚力制胜、寄生的智慧、与人为善、正确预见、放眼全局等,我们却是不足的。不过这没关系,因为我们可以向这些对手学习。

6.学习对手的商业理念

在我们强劲的商业对手中,他们之所以强劲,是因为他们能够遵循或固守某些商业理念。这些商业理念使他们变得强大,甚至使他们超越了我们。这些商业理念也许我们都很熟悉,但我们并没有给予足够的重视。向强劲的对手学习某些商业理念,如诚信待人、技术自立、打破陈规、精打细算、自我变革、寻求创意、“走出去”战略理念等,能够使这些理念在我们心中得到强化,进而我们才能超越对手。

7.学习对手的竞争手段

在竞争越来越激烈的今天,弱者就是失败者的代名词。要想在竞争中获得生存和发展,就必须要学会一些竞争手段。可以说,我们的一些竞争对手非常懂得竞争之道。向他们学习一些竞争手段,可以提高我们的竞争力,如善于发现、赢家通吃、目标专一、先予后取、抢占时机、避敌主力、后来者居上、攻心为上等,可以使我们变得更加强大。

8.学习对手应对危机的经验

在面临危机的时候,怎样挽救自己?这个问题很多企业或个人都会遇到。从某种意义上讲,成功就是能够轻松自如地应对危机。在那些强大的对手面前,危机不但不能击败他们,反而会使他们反败为胜。向这些对手学习应对危机的经验,如沉着应对、灵活公关、改变现状、审时度势、以苦为乐、转换思维、危机意识、屡败屡战等,可以增强我们的危机意识并备不时之需,从而能够避免危机或轻松地应对危机。 当你向对手学习了这些长处之后,你就会使自身的不足得到弥补,从而使自己不断进步,最终战胜对手。

放对手一马

经典案例

民国时期的上海滩,青帮势力雄厚,其成员渗透到各行各业,大凡名人显要、富豪巨商都要疏通关系向青帮缴纳“保险费”,这已成惯例,即便再大的人物也不例外,否则,身家性命将受到威胁,甚至难以保全。

******曾一度加入青帮,与青帮关系密切,“四一二”反革命政变中,青帮曾帮过******打头阵。******后来当了国民革命军的总司令,但依然按青帮的规矩缴纳保险费。