第一节 向上看齐
——成功人士是你的榜样贵人
与成功者在一起的秘密
经典案例
19世纪20年代初期，罗思柴尔德在巴黎发迹，不久之后他就面对最棘手的问题：一名犹太人，法国上流社会的圈外人，如何才能赢得排斥外国人的法国上层阶级的尊敬呢？罗思柴尔德是了解权力的人，他知道他的财富会带给他地位，但是他会因此在社交上被疏离，最后地位与财富都将不保。因此他仔细观察当时的社会，思考如何受人欢迎。
慈善事业？法国人一点也不在乎。政治影响力？他已经拥有，结果只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口，那就是无聊。在君主复辟时期，法国上层阶级非常无聊，因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款娱乐他们。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅，他雇用最有名的法国厨师卡雷梅准备了巴黎未曾目睹过的奢华宴会。
没有任何法国人能够抗拒，即使这些宴会是德国犹太人举办的，罗思柴尔德每周的晚会吸引来越来越多的客人。终于，罗思柴尔德的晚会反映出他渴望与法国社会打成一片，而不是混迹于商界的形象。通过在“夸富宴”中挥霍金钱，他希望展现出他的权力不只在金钱方面，而是进入更珍贵的文化领域。罗思柴尔德或许通过花钱赢得社会接纳，但是他所获得的支持基础不是金钱本身就可以买到的。事实证明，在以后相当长的一段时间里，他一直受惠于这些贵族客人。
权威分析
俗话说：“主有多大，客有多大。”话虽然是糙了点，但说出了人际关系中一个至关重要的道理，那就是你的人际关系圈子注定了你的价值。现代商业理论中有这样一个观点：看一个人的才能，不是看他的口袋里有多少钱，而是看他的朋友的层次。所以，要想造势，要想将势造大，必须想方设法跻身上流社会。
商场有句俗语是：“天大的面子、地大的本钱。”道出了人脉资源在商业活动中的重要性。古往今来最熟知个中滋味，并且运用自如的，恐怕当数案例中提到的金融界大亨罗思柴尔德家族了。心理学研究表明，环境可以让一个人产生特定的思维习惯，甚至是行为习惯。环境能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响到我们的工作效能与生活。和成功人士在一起，有助于我们在身边形成一个“成功”的氛围，在这个氛围中我们可以向身边的成功人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的方法。这正是我们必须与成功人士在一起的原因和秘密。跻身上流社会，与成功人士在一起，至少使你看起来也像一个成功者，你将更容易获得成功的机会。
联系现实
有一天，一位百万富翁遇到了一位千万富翁，并向他请教获取财富的方法。
“为什么你能成为千万富翁，而我却只能成为百万富翁？难道我还不够努力吗？”
“你平时和什么人在一起？”千万富翁反问道。
“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，很有素质……”那位百万富翁自豪地回答。
“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起的，这就是我能成为千万富翁而你却只能成为百万富翁的原因。”那位千万富翁轻松的回答。
行动点拨
以下两点建议对于你结交成功人士会有所助益：
1.审视自身的环境，寻找有益的同伴
你所遇到的人，决定你的命运。良好的环境可以促进人的成功，恶劣的环境会阻碍人的成功 。所以，假如你想要成为一名成功人士，创造事业上的辉煌，就应该先看看周围的环境是不是与它相适合，假如不适合，就要考虑换环境！
2.接近那些优于自己的人
那些能够为我们带来益处的人往往是那些优于我们自己的人。一位成功学专家认为：“一个最有可能成功的人，他在朋友圈子中的成就应当是最低的。为什么是这样呢？因为只有你的朋友比你强的时候，你才能从交友中获益；假如所有的朋友都没你棒，就不太妙。”因此，我们在交往中应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐；当然，这里的“优于自己的人”并非是指家世显赫让世人所称道的人，而是指有内涵、地位超绝的人。如果你要使自己成为一名成功人士，就要时刻在自己的身边形成一个“成功”的氛围，最好的办法就是尽量地找机会和成功人士在一起，多多感受和学习他们身上的优秀品质。抱着学习的心态去工作
经典案例
巴菲特是世界上最富有的投资商——一个超级大富翁。巴菲特在读大学四年级的时候，读了本杰明·格雷厄姆的一本书，书名为《聪明的投资者》。对于巴菲特来说，这本书太重要了。当巴菲特得知格雷厄姆在哥伦比亚大学执教时，便打定主意要投身到他的门下学习。毕业后，巴菲特果然到本杰明·格雷厄姆的投资公司应聘工作，但遭到本杰明·格雷厄姆的拒绝。但巴菲特没有放弃，他一而再、再而三地请求本杰明·格雷厄姆给他一个机会，他甚至不要工资。格雷厄姆最后点了头，但要3年之后才聘用他。巴菲特在接下来的两年时间里，跟着这位著名的投资家学习。
25岁时，巴菲特回到了故乡——内布拉斯加州的奥马哈，在7位投资人的支持下，创建了巴菲特投资公司。巴菲特的原始投入为100美元。5年之内，巴菲特就成了百万富翁，并从此逐步成长，最终登上了世界最著名股票投资人的宝座。
权威分析
人在不具备自己创业的条件下，需要为别人打工来取得基本的生活保障，并有所积蓄，以便为将来自己创业或选择自己所喜欢的职业奠定物质基础。
但作为一个立志成功的人，你就必须为将来的创业做好经验积累、技能提高、关系储备、增进知识等方面的准备。这就是说，工作所能带给你的，要远比工资带给你的多得多。如果你将工作视为一种积极的学习，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。你是为薪水而打工，但不只是为薪水而工作。为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未来的发展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要认识到比薪水更重要的东西。如果你只为薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而会失去很多东西。正像你如果只为吃饭而活着，那么你就只能维持着吃饭的生活。
所以，对一个想要成就一番事业的人来说，老板支付给你的只是薪水，但你一定要在工作中，赋予工作以更多的价值，你要在工作中支付给自己更多的东西。汪中求先生曾这样说：“要将老板当做第一顾客，因为老板不仅给你了一个工作平台，一个发挥自己潜力的机会，而且出资将你的服务买下。”这话说得非常有道理。对于一个打工者来说，一定要善待老板，同时，在工作中要努力经营自己。不管你是为老板打工，还是自己为自己打工，你都要想到，你得到的不仅是薪水，还有珍贵的经验、良好的训练、技能的提高、自我认识的加深等很多东西，这些东西与有限的金钱比较起来，其价值不知要高出多少倍。
联系现实
有一位心理学家曾经聘用了一位年轻的小姐当助手，替他拆阅、分类及回复他的大部分信件。当时，她的工作是听心理学家口述，记录信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天，心理学家讲到了一句格言，并要求她用打字机打印出来：“记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”
她把打好的纸张交还给心理学家时说：“你的格言使我获得了一个想法，对你我都很有价值。”
这件事并未在心理学家脑中留下特别深刻的印象，但从那天起，心理学家可以看得出来，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她分内而且也没有报酬的工作。
她仔细研究过心理学家的风格和心理学方面的知识。终于有一天，她写的信回复得跟心理学家自己所能写的差不多好，有时甚至更好。她一直保持着这个习惯，直到心理学家的私人秘书辞职为止。当心理学家开始找人来补这位私人秘书的空缺时，他很自然地想到这位小姐。但在心理学家还未正式给她这项职位之前，她已经主动地接受了这项职位。由于她在下班之后，以及没有支领加班费的情况下，对自己加以训练，终于使自己有资格出任心理学家的秘书。
不仅如此，这位年轻小姐高效的办事效率引起了其他人的注意，有很多人为她提供更好的职位请她担任。她的薪水也多次得到提高，已是她当初时作为普通速记员薪水的4倍。她使自己变得对心理学家极有价值，因此，心理学家不能失去做自己帮手的她。
行动点拨
“抱着学习的心态去工作”几乎已经成为现代社会成大事者的必备素质。要做到这一点，需要有效避免以下几个误区：
1.不要只为了高薪或安逸而工作，尤其是对于那些刚刚走出校门的“社会新鲜人”来讲，如果有人立刻找到了一份又轻闲、又能多赚钱的工作，那绝对不是一件好事，因为那样的环境容易滋生懒惰的习惯，扼杀人的创造力，对人的长远发展有害无益。
2.不要自命清高。有的时候，人们会在工作单位里遇到一些学历或者能力比自己低的人。这些人还有可能担任领导职务，这个时候，千万不要看不起别人，总认为自己比别人强，要懂得吸取他人的优长，为我所用。
3.不要忽视一些看似无足轻重的工作，有很多有远见的人宁愿去知名的大企业里担任清洁工或者打字员，目的就是学习该企业的管理模式、用人策略和经营方法，为自己今后的创业打好基础，这是十分明智的做法。
多向前辈取“真经”
经典案例
美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天，他跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·B·亚斯达的事务所。
在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人就是他要找的人。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他“我很想知道，怎样才能赚得百万美元”时，他的表情便柔和并微笑起来。两个人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
两年之后，华卡成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。
权威分析
华卡后来在活跃于实业界的许多年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人结交，多会见成功立业的前辈。
这种虚心求教的精神和积极进取的人生态度是值得我们学习的。
或许有人说年龄和资历说明不了什么，真正的创造力都在那些充满朝气的年轻人身上，这种看法是不对的。因为这个世界确实有一些东西是用资历和年龄换不来的。这些东西掌握在年轻人的手里，但是请记住，也有很多东西是你在书本和其他地方学不到的，而只能从前人的经验中学到，这些东西则掌握在前辈们的手里。
向前辈取经，就是要取这些东西，实践出真知。前辈们将从实践中得到的“真知”总结起来，并传授给你，那么你便从此拥有了一项得天独厚的资源，这项资源储存在你的头脑里，是任何人都拿不走的。
想一想，站在同一个起跑线上的两个年轻人。两人实力相当，但其中一人被前辈传播了真经，比如怎样呼吸，到哪一处会累，在哪些阶段需要保存体力等，另一人则没有，那么谁会赢呢？
答案可想而知。所以，初出茅庐的年轻人，谦虚地向前辈请教吧，你会得到惊人的收获。
联系现实
李卫在一家化工单位工作已经两年了，他感到这份工作轻闲、缺乏创造力、薪水也低。他渐渐地对这份工作产生了不满情绪，后来他辞职了。勤奋的他立志通过考研来改变自己的命运，为了将来有一个好的出路，原来学工科的他毅然自学起管理专业，并报考了某名牌大学的MBA。但考试的结果让他心灰意冷，却也在情理之中。接下来他并没有放弃，接着两年都失败了，总是一门专业科目差三五分。正在他懊恼无比的时候，他所报考专业的老师被李卫这种坚持不懈的韧劲所感动，随即寄了几本参考书给李卫，鼓励他好好读一下这些书，或许会有所突破。果然幸运很快来到了李卫身边，在2000年的MBA考试中，他以优异的成绩被该大学录取。目前，李卫已经是广州一家外企的部门经理，年薪近10万。
行动点拨
向前辈取经，也有几点注意事项：
1.不要惧怕冷遇，要用自己的恒心和毅力打动前辈，让他看到“孺子可教”。你一旦打定主意，就像唐僧取经一样，遇到任何艰难险阻都不退缩。
2.要问一些“具体而微”的问题，而不是那些“大而空”的问题。一来前辈不好回答，二来你也很难从他的回答中得出一些真正对自己有益的东西。
3.问到问题的关键处，就是说你想实现自己的目标“窍门”是什么，也就是说你请教的目的是找到那把开启梦想的钥匙。