书城成功励志轻松学点心计学
36477900000022

第22章 “双赢”效应:与其你死我活,不如你活我也活

“双赢”效应是指在人际交往中,人们注重彼此和谐、互助合作一样,“一笔生意,两头赢利”,这是许多精明生意人的行事原则。一些聪明的商人都说 “生意不成情谊在”,这就运用了“双赢” 效应。从长远利益来看,我们应该活用巧用“双赢”策略,彼此相依相存,共谋利益。不是你死我活,而是你活我也活。

在利益交换过程中,人们总是为了追求最大利益,“宁为玉碎,不为瓦全”。虽然有时赢得了对方,但往往是两败俱伤,拼的你死我活的,最后也不能达到预期的目的。其实,任何利益都是有相互依存的双方的。对手的灭亡,也同时预示着自己财路的断送。有谁会自动掐断自己的财路呢?

哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特说:“把你的竞争对手视为游戏的双方而非敌人,将会更有益。”今天的社会,已经不适合原始竞争,不适合长期的自然过程的竞争。这是因为当今社会的经济规模和市场进人门槛条件,以及进入后的资金运作方式已经发生了根本改变。

虽然竞争越来越激烈,越来越残酷,但是想要脱颖而出,竞争就要越来越智慧,越来越理性。此中重要的一点就是,竞争不再是“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作,追求的不再是“单赢”,而是”双赢”和“多赢”。 美国商界流行这样一句话:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间。”当然,也可以让不能被战胜的对手加入我们中间。

当今世界本身就是对立统一的,你的利益中包含我的利益,我的利益中也包含你的利益,因此,在社会交往中,不能光考虑自己的利益,还要顾及对手、他人的利益,要考虑到各种利益的平衡。

当年,李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功,被传为佳话。曾有记者询问其中有什么奥妙,李嘉诚说:“奥妙实在谈不上,我先重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小教育我不要占小便宜,否则没有朋友,我想经商的道理也该是这样。”

摩根说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道”。很多犹太人的成功,就是得益于这种“有钱大家赚,大家都发财”的合作观念。

双赢思维是一种基于互敬、寻求互惠的思维模式。只有在双赢思维下,才能是实现冲突各方的利益均衡,找到彼此之间的利益交点。它寻求相互利益,是竞争中的合作而不是单纯意义上的竞争。犹太人非常推崇双赢,他们认为合作双方都不能获利的生意不是好生意。

人与人之间的相处,很多时候并不是单项选择题——有你没他,而是多项选择,可以双赢。有些人不明白,他们只知道鱼死网破,不是你死就是我活。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子,我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到,在必要时让一步,反而能给自己带来更大的好处。

战国时期,秦王为了得到韩非的辅佐,不惜派兵攻打韩国。无奈之下,韩国派出了韩非到秦国和谈。

韩非到秦后,见到强秦之势,却忘记了自己的使命,反而上书秦王,陈述富国强邦之策。秦王看完奏折后,非常欣赏韩非的治国学问,于是封官留任了韩非。

然而,韩非在秦国受到重用,引起了同窗李斯的极度恐慌。李斯深知,自已的才华不如韩非,现在两人又共事一主,以后韩非必定出尽风头,而使自己现在的职位难以保全。

过了一段时间,李斯就向秦王进谏:“韩非是韩国的贵族,大王的事业是要吞并各诸侯,统一国家,当我们要攻打韩国时,韩非一定会帮助他的国家。那时,韩非就会成为大王霸业 的巨大障碍……现在大王既然不想用他,又让他呆在秦国,倒不如找个罪名把他杀了,以免为大王以后的霸业留下后患。”

秦王认为李斯说得在理,便借机将韩非囚禁起来。但是,李斯担心秦王惜才而把韩非释放了,于是,派人用毒药毒死了韩非。

像李斯和韩非那样,同行之间为了竞争,难道非得成为你死我活的冤家对头?其实,竞争不一定非得让友情走开,让同事、同学成为你死我活的冤家对头。真正的竞争和赢家,是你活我活,共存状态下的较量。

与其你死我活,不如你活我也活,就要求我们在人际交往中要学会合作和团队协作。今天,许多跨国公司在招聘工作人员的时候,都把“团队精神”、“合作态度”作为一个极其重要的考核内容,为什么?因为具备团队精神的人才能让自己从“人才”变成“人财”,为企业创造价值,才有整体竞争优势的建立。

即便是在个人成长的道路上,你不懂得与人合作,势必四处碰壁;你不善于与人合作,势必无法释放个人潜能。而有了合作的智慧,你的人际关系就会成为你事业前进道路上的推手。那么,长远、巨大的利益自然滚滚而来。

“没有永恒的朋友,只有永恒的利益。”做生意,都是为了追求利益才走到一起,即便是竞争对手,如果能够顾及对方的利益,也能赢得信任,实现合作。有钱大家赚,才能保证利益的恒久。

(1)一支筷子很容易被折断,但十双筷子却能牢不可破。齐心协力,团结一心,所形成的合力,是胜过任何个人力量的。

(2)在生意上,我们与合作伙伴应该利益均沾,这样才能保持久远的合作关系。相反,那些光顾一己之利益,而无视对方的权益,只能使自己的生意做断做绝。

(3)以开放的心态做好准备,以包容的心境与人相处,你就有可能在与他人的协作中,实现仅凭自己的力量无法实现的理想。

你活我活大家活,人际交往中,尤其做生意买卖,首先要明白彼此之间利益的依赖性,只有相互扶持才能保证利益的壮大。那种不善于与人合作、只考虑个人利益的做法,是一种愚蠢的行为,只会让自己面临山穷水尽,财源枯竭的境地。

“做个有心计的人”

利益交换过程中,你的利益实际上就是我的利益、大家的利益。要想合作顺利争取获得更大的利益,最重要的是把握利益均衡原则,大家共同吃蛋糕,这样就会共同开创出一片双赢的局面,同时,这样做,也才能够促进彼此事业的发展。