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第16章 鲶鱼效应:竞争对手让你时刻保持清醒,不会睡着

在挪威渔民从深海捕捞的沙丁鱼还没有运到海岸就会很快地死去,当然死鱼比活鱼少卖好几倍的价钱,这可愁坏了当地的渔民,看到到手边的大钱,成了微不足道的小钱。这日子可没法过了。

有一条渔船在捕捞沙丁鱼的过程中,无意中也捞上来一条鲶鱼,渔民也没有在意就把它们放到了一起,结果这次捕捞的沙丁鱼一个都没有死,可把这位渔民乐坏了,因为这次卖的钱是以前的几倍,而且知道了让沙丁鱼活着上岸的技巧。

这个技巧就是为了不使沙丁鱼在途中死去,在鱼舱里放几条鲶鱼,以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端,使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动,其结果不但避免了沙丁鱼因窒息而死亡,而且还能保证它们一条条活蹦乱跳地抵达港口。这种现象后来被人们称之为"鲶鱼效应"。

"鲶鱼效应"用在现实社会中,用在无处不在竞争中,更贴切不过了,许多人习惯把竞争对手视为敌人,企盼“将敌人一扫而光”,这是荒谬的,是不利于提高生存能力,不利于各方面壮大发展的。还有的人发出“既生瑜、何生亮”的感叹。其实,这是一种不健康的心理。竞争对手就像故事中的鲶鱼,让我们时刻保持警惕,只有不断的发展才能不被竞争对手打败,挤跨;才能有自己的一席之地!

竞争靠的是智慧和力量,它磨练了我们的意志,锻炼了我们的思维,开发了我们的潜能。面对竞争对手,要用实力说话,不用恶语中伤。一个需要牢记的原则是,大家做不成朋友,但不必成为敌人。

事实上,竞争对手是我们人生路上最好的伙伴,是我们的导师。因为,少了竞争,就没有成功。不竞争、国家不会富强;不竞争,企业不会成长;不竞争,个人不可能进步。

罗斯福说:“当众拥抱你的敌人。”因为,竞争对手让你拥有了你以前所没拥有的一切,学到了以前你没有学到的东西。它教会你做人、做事、做生意的决窍。

当竞争对手处心积虑的思考如何战胜你时,你不同样也在处心积虑的想办法如何战胜他们。这样一来,你便知道自己该如何去做,如何去争,借助智慧和实力进步、前进。

对一个人,一个公司来说,竞争对手的存在是不可缺少的,它是一个推动器:迫使你进步,因为他出的招术就是怎样去战胜你。如果你不想被打败,就应想出合理的招术去对付他,这就要求你必须不断的进步、不断的提高、不断的改变。

职场充满了名和利的诱惑,团队成员之间的竞争是不可避免的。身在其中的每个人都应该懂得:只有在竞争中合作,才能实现共赢;每个人在工作中都会遇到需要他人配合、帮助的情形,以坦荡的胸怀避免化解彼此的摩擦和矛盾是明智的做法。如果互不相让,甚至谩骂攻击、反目成仇,只能让他人对我们的人品产生怀疑,给日后的为人处事带来严重障碍。

有了竞争对手,你才能时刻提醒自己,无论取得多大的进步或成功,千万不要自满、骄傲。现实的社会活动中,竞争和失败的第一定律,不是失败是成功之母,而是成功是失败之母。因此,把竞争对手当作一面镜子,在对方毫不留情的进攻中发现自己的缺点,进而改正缺点,就可以达到完善自我的目的。

20世纪80年代是电脑业发展的关键时期,当时,IBM个人计算机确立了个人计算机标准;而微软公司的MS-DOS确立了操作系统的标准。行业标准,意味着获得了行业控制权和滚滚而来的巨大财富。尤其是看到个人电脑的巨大市场潜力后,无论是微软,还是IBM,都企图在新的竞争中获取优势地位。

在这一背景下,当时两大电脑生产商苹果公司和IBM公司,开始试图研发自己的软件,借机摆脱微软。这两大公司的结盟,给盖茨带来了巨大压力,于是他把新一轮竞争的目标确定在多媒体上。盖茨说:“对于多媒体的竞争,我们和对方各具优势,现在问题的关键是看谁能抢在前面。”

在那次合作中,IBM和苹果公司成立Taligent,企图开发一个取代“视窗”的操作系统;同时这两家公司还在Kaleida实验室里研制一套多媒体软件。后来的实践证明,这次合作没有成功。而微软则再次胜利。1991年3月,微软公布了静止图像压缩标准不久,又公布了活动图像压缩标准,开启了多媒体时代的新纪元。

在这新一轮竞争中,微软公司抢先一步,站在了行业竞争的高端。不过,这次胜利,在一定程度上要得益于IBM和苹果公司的合作,竞争对手给微软带来了压力,也给它带来了奋进的动力。

当然,盖茨并没有因此而满足。他清楚地看到,要把竞争对手远远抛在后面,必须马不停蹄地向信息高速公路进军。前面的发展空间很广阔,Xbox、个人数字助理PDA、移动电话、互联网接入装置等,都成为微软日后发展的重点领域。

在网络时代,尤其是在搜索引擎上,微软虽然错过了最佳时机,而让谷歌异军突起,这不能不说是一个遗憾。不过,盖茨却把劣势看做向竞争对手学习的机会。

如何看待身边的竞争对手,这是一个大问题。其实,最明智的做法是把竞争对手当作一面镜子,成为你前进的老师。采取一分为二的心态对待,既欣赏对方的优势,又能认识到对方的不足,然后用自己的优势去和对方的弱势相竞争。

在他们看来,如果赢了,要保持警惕,继续提高自己的综合竞争力;如果输了,则要分析其中的原因,同时会向对手学习。显然,这是一种良性的竞争状态。

面对竞争对手,要有正确的态度,以学习、进取的心态加入竞争,超越自我,最终超越对手,站在行业的前列。

(1)促使你更深入地了解敌人的不足,学习敌人的长处。

爱自己的敌人,才能注意它的每个细节。那种不愿与敌人进行接触的做法,是永远无法做到“知彼”的,而不能“知彼”,当然也无法战胜对方。

(2)使你心平气和,远离愤怒带来的决策失误。

一个人在愤恨交加的时刻,很难想出什么奇谋良策。感谢竞争对手,就没有了仇恨,这既有利于身心健康,更有利于想方设法战胜敌人,避免自己乱了阵脚。

(3)战胜对你“围追堵截”的人。

韩国“现代”之父郑周永说:没有人天生愿意接受“围追堵截”,但当这些苦难来临时,你必须要接受。你要知道,如果你能走过来,别人的“围追堵截”就是上天对你的一种恩赐。对于那些对你“围追堵截”的人,要主动适用,主动突围,在战胜对方的过程中强壮自己,发展自己。

“做个有心计的人”

一个不容质疑的事实是,真正使你成功,让你坚持到底的;真正激励你,让你昂首阔步的;不是顺境和优裕,不是朋友和亲人,而是那些常常可以置人于死地的打击、挫折,甚至是死神,这一切都是你的敌人赠予的。