书城励志脑袋决定钱袋(富人思维和穷人思维只有1%的不同)
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第56章 向全球顶级商帮学思考(1)

犹太商人:用脑袋光明正大地挣钱

适应人群:不去自己思考和判断,而把自己的脑袋交给别人帮你看管的穷人。

致富指数:★★★★★

穷人迷思:穷人依靠出卖体力来改变生活,犹太人依靠智慧改变命运,犹太人之所以能成为世界上最富有的人,那是因为犹太民族是一个崇尚知识和智慧的民族。

西方有句名言说:“从人们思想中挖出来的金矿,超过从地下开采出来的黄金。”

犹太人说:你的价值是脑袋,而不是手。他们就是依靠脑袋发财的,而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松,他们其实都是在思考问题。

“钞票有的是,遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔,那你的钱包就会随之增大了。”犹太人如是说。

犹太人是极为精明的,他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法而赚了钱。

这就是犹太人的商业原则:作为商人,他的任务就是想办法制订好一套完整的、合理的商业计划,剩下的事情就让别人去摆弄,自己等着赚钱就可以了。

《塔木德》里有这样一个故事:

伊万想喝酒,便向村里一个犹太人借了一枚银币。他们双方商量了条件:伊万在来年春天还犹太人两个银币,在此期间他用斧子做抵押。

第二天,犹太人知道伊万口袋里有一枚银币,就找到他说:“伊万,到来年春天还两枚银币你是有困难的,你现在先付一半不是更好吗?”

伊万一想,对啊,于是归还了一枚银币。后来,伊万越想越不对劲,他自言自语地说:“怪事,银币没了,斧子没了,我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

还有一个叫沙米尔的犹太商人,移民到澳大利亚经商。一到墨尔本,他就轻车熟路干起了老本行,开了一家食品店。而在他的店对面,正好已有一家意大利人安东尼开的食品店。于是,两间食品店不可避免地展开了激烈的竞争。

安东尼眼看新的竞争对手出现,惶惶不可终日,苦思冥想良久,只想出削价竞争一策,便在自家门前立了一块木板,上面写着:“火腿,1磅只卖5毛钱。”不想沙米尔也立即在自家门前立起木板,上写:“火腿,1磅4毛钱。”安东尼见沙米尔如此,一赌气,即刻把价钱改写成:“火腿,1磅只卖3毛5分钱。”这样一来,价格已经降到了成本以下。没想到,沙米尔更离谱,把价钱改写成:“一磅只卖3毛钱。”

几天下来,安东尼有点撑不住了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里,以经商老手的口气大吼道:“小子,有你这样卖火腿的吗?这样疯狂降价,知道会有什么后果吗?咱俩都得破产!”

沙尔米一笑:“什么咱俩啊!我看只有你要破产。我的食品店根本就没有什么火腿,板子上写的3毛钱一磅,连我都不知道是什么东西呢!”

安东尼这才发觉自己上了大当,不禁叫苦连天,知道自己遇到了真正的竞争对手。

犹太人经商犹如武侠小说中的武林高手,往往对手还没靠近自己,就已经输得一塌糊涂。都说犹太人聪明,而聪明其实就是商业智慧的外在表现。犹太人靠智慧做生意,用脑袋赚钱,并把商业活动中的精明看做是一件堂堂正正的事情,如此坦坦荡荡的胸怀、气定神闲的态度让他们与世界众多的商人相比,犹如鹤立鸡群。

思维突破:用脑袋去赚钱

工作成就不能以工作时间来计算,也不是按他干了多少活来计算,而是应该以他实际工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。

犹太人很早以前就已经这样做了。在1910年,大量犹太人进入北美。开始的时候,他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样,都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人,但是不久他们就都不干了。因为,对于犹太人来说,开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视、缺乏机会才不得不这么做。当他们有了基本的生存保证,就不再这样做了。这些工作报酬低微,但是付出的辛苦又很多,工作还很不稳定,尤其是这些工作会降低人的身份,这完全不符合犹太人的追求。

于是,他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、有油水可捞的工作。过了几十年,他们中有不少人成了百万富翁。著名的罗斯查尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来,每10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了,其他的人都变成有产阶级了。在人们的眼睛里,每一个犹太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头,汗流浃背地工作,以求每日的温饱。

这就是两种不同的观念造成的不同命运:前者依靠自己的智慧变得富有,后者则不懂得修炼智慧,用头脑去赚钱,所以他们也不得不继续他们那被奴役的生活。

财富绝对是靠智慧的大脑得来的,在今天越来越重视知识的年代,富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。

温商:只要独具慧眼,遍地是黄金

适应人群:总是感叹没有赚钱机会的穷人。

致富指数:★★★★

穷人迷思:穷人缺钱只是其次,关键是穷人没有一双发现赚钱机遇的慧眼。在温州人看来,遍地是黄金,只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”。

据说温州人往大街上一站,用鼻子闻一闻,就能嗅出哪儿有赚钱的机会。这当然是夸张。不过,他们的眼睛倒是实实在在的有“针”。无论盯着什么,温州人都能从中刺探出商机,挑出白花花的银子来。

温州人天生对商业敏感。比如听说上海的一家酒店要转让,他也会连忙跑去看看,“说不定能发现什么机会”。这就是他们的思维方式。

成都市一位副市长是这样评价温州商人的:他们独具慧眼,总能发现商机。他以四川省经济发展较为落后的广元地区为例,来说明温州人善于从别人忽视的地方看到将来发展的远景。早在20世纪80年代已有温州人在广元地区创业,经过多年的努力,坚持至今,所创建的“温州商城”已成为广元市最漂亮、繁华的景观。地处广元两侧的成都和西安,从来没有人看到广元的发展潜力,然而相比之下,温州人却像发现了金矿一般发现了广元的潜力,并在此立住了根,做红了生意。

诚如这位副市长所言,温州人的确以独具慧眼,善抓商机闻名遐迩,许多典型的案例令商界叫绝,独具慧眼几乎成为温州人的共性。说到温州人这方面的本领,有人说他们能够在满目荒山的地方发现富矿,在看似波澜不惊的泥池掀起波涛,一般人都认为没得钱赚的地方,温州人能将其变成聚宝盆。温州人何以会有这种本领?

由于全身投入商业实践,在商海中沉浮多年,温州的很多商人都具备这样一双明晰市场、洞察风云、识别商机的“火眼”。

丁振兴的名字在花都昆明的服装行业可谓是响当当的。其实,早年的丁振兴来到昆明时,还是一个穷得叮当响的温州小商贩,虽然没有什么钱,丁振兴却有着一颗上进的心,他知道要想创造出过人的财富,必须从眼前做起,一块钱一块钱地去挣,有了一定的原始积累,才能去干一番大事业。就是这样,在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店之后,他兢兢业业、辛勤经营,一面从温州服装厂的亲戚处赊货卖,一面寻找着商机。功夫不负有心人。1989年正是全国大兴“农贸市场”的时期,昆明也像内地一样有了大动作——当地的螺蛳湾农贸市场要被改造成为具有大辐射力的综合批发市场。逢此良机,温州同乡决定进驻其中。此举刺激了丁振兴,他也加入到了这个市场。当时,由于市场刚刚改造不久,知名度并不高,市场里商户的生意也不温不火,甚至很多店铺可以说是惨淡经营。丁振兴的日子当然也并不好过,但他坚信这个市场终会红火起来。

此后不久,丁振兴发现羊毛衫在北方城市风靡、紧俏,他由此有了想法:羊毛衫在四季如春的昆明会不会找到自己的消费者呢?凭着对市场的把握,丁振兴开始大量购进羊毛衫。此冒险之举在春城昆明可是一件从未有过的事情,亲朋好友因而一致反对丁振兴的冒险尝试。羊毛衫到货,看着满仓库的货物,他也有些担心,万一不赚钱怎么办。可丁振兴坚信自己的判断,只有冒险才有成功的机会。

第二天,丁振兴将羊毛衫上柜,果然很快便引起了客户的注意,大家挤满了丁振兴的店子。

望着火暴的场面,丁振兴舒心地笑了。

正是凭借着独到的眼光,聪明的头脑,丁振兴果断地在春都昆明掀起了一个又一个的流行季风。成功的商业运作使丁振兴赚得钵满盆满,完成了必要的资本积累,成为当地商界实力派中的风云人物。

财富总是钟情于那些头脑精明、眼光独到的生意人。成功学大师卡耐基曾颇有体会地说:“做生意要依靠聪慧的大脑,要配合时代的需要。只有如此,你才能成为一名称职和优秀的商人。”

大千世界,尚未开发的市场无时不有、无处不在,各种各样的生财机会很多,关键看是否拥有发现这些机会的慧眼,是否具备观察市场、分析市场的能力。可以这样讲,只要多动脑筋,多一点开拓市场的钻劲,何愁不能把握商机,驾驭市场呢?

思维突破:练就一双“市场眼”

温州人为什么能赚钱,就在于他们有一双“市场眼”,无论大与小,他们都能通过“嗅”和“看”,从中发现赚钱的门道。而且,不仅限于发现小商机,而是处处从长远考虑,努力比别人看得高远一些。

穷人要想练就温州人一样的“市场眼”,至少要做到以下两点。

1.研究当前社会上的热点

每天都会有大大小小的热点和公众话题。例如,2007年,全国范围内的奥运热、股票热、地产热等热点不断。城市和地区也会有局部的热点,如举办鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市,等等。对政治家来说,热点是政绩和社会繁荣的象征;对普通市民来说,热点是景象,是热闹,是茶余饭后的话题;对精明的商人来说,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材。抓住热点,掌握题材,独具匠心就能挣钱。同时,也要注意对潜在热点的预测和发现,在热点还没有完全热起来之前就有所发现,有所准备,那么,在别人没有反应过来的时候,你就已经占据了主动权和市场。

拿出笔和纸,把你感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出,看一看与热点相关的市场,是否具有现实的、潜在的需求,这就是穷人练就“市场眼”的第一步。

2.研究人们生活节奏的变化

练就一双“市场眼”的第二步,就是要研究人们生活节奏的变化。现代生活节奏越来越快,快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求。

聪明的生意人早就看到这一点,做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如,在吃的方面,方便食品和各种快餐应运而生,而且市场仍在不断扩大。中国人口众多,随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,必然要求快餐食品品种增加,数量更大,服务质量更好,这方面的市场拓展还具有很大潜力;在穿的方面,由于生活节奏加快,人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装,除非出席正式重要场合,人们已较少穿着一本正经的西服,而休闲服装市场的这一块“大蛋糕”也正在被众多服装制造商抢占;出行的方面,拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实,出租业已由城市向乡村发展,围绕着交通和汽车用品市场拓展生意,前景也十分广阔;通讯业迅速崛起,各类通讯工具不断更新,这方面的商品及服务需求也会不断增加,也为眼光独到的人们提供了巨大商机。另外,还可以开拓一些为快节奏生活服务的项目,如家务钟点工、维修工、物业管理、快递、送货服务、上门收垃圾、电话订货购物、为老年人预约上门理发、看病治疗等。

围绕着生活节奏加快的主题,就人们的衣食住行和生活服务各个方面的变化细细想一想,然后拿出纸和笔,写出与此相关的赚钱项目。社会在发展,人们的生活观念和生活方式也在逐渐发生变化。只要认真研究这些变化,以及变化带来的现实需求和潜在需要。穷人就可以练就一双“市场眼”,从而敲开财富的大门。

晋商:哪里有需求,哪里就有钱赚

适应人群:缺乏优秀的“注意力”,不善发现人们隐藏的

消费欲望的穷人。

致富指数:★★★★

穷人迷思:哪里有需求,哪里就有商机,哪里就有钱可赚。晋商,无疑是传统商人中最优秀的群体。能够及时、准确地发现并利用需求,是他们成功的一大原因。

众所周知,晋地土瘠民贫,向来不是粮食主产区,但晋商能够贩运、窖藏、交易粮食而致富。为什么?他们看到了长城沿线“九边”的近百万守军及30多万匹军马,是一个巨大的粮食和棉布及其他日常生活用品的消费群,因此,他们就从中原、关中及江南,把“九边”所需源源北运,从中获取暴利。

同样,晋地本不产茶,而晋商为何能够成为称雄一时的茶商?原因同样是晋商发现了晋地北邻的蒙古及俄罗斯乃至西边的新疆、西亚和欧洲,是一个巨大的茶叶消费区,世代生活在这一广阔地区的人们,自古多食牛、羊肉,多依赖茶叶消食和养生,茶叶是必不可少的“奢侈品”。

而福建、浙江、江西、湖南、湖北等地,又是一个极为巨大的产茶区,在一些地方,茶为主导产品。北边及西边需要买茶,南边需要卖茶,双方除山水相隔外,交易市场的空缺便形成了最大的需求。

晋商发现了这种需求,并成功地满足了它。在双方都得到所需的时候,晋商就已经赚得盆钵皆满了。