书城励志脑袋决定钱袋(富人思维和穷人思维只有1%的不同)
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第32章 以智会友,让你的人脉价值百万(1)

人脉,富人离不开的推动器

适应人群:崇尚孤军作战的穷人。

致富指数:★★★★

穷人迷思:走致富之路不是引无源之水,栽无本之木,每一个人要想致富,总得凭借一定的资源,人才便是其中最关键的一环。穷人创富,要懂得把人脉作为自己致富的推动器。

唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说:“得人则兴,失人则毁,故首简才,次论政体也。”意思是说:任何事业,得到人才就会兴旺,失去人才就会失败。一个王朝的兴亡更替,和统治阶层是否注意收揽和重用人才有着直接的关系。所以要先注意人才的收揽,其次才能谈及制度的建立。

人脉的重要性表现在哪里?

首先,人脉可以为你提供可遇而不可求的机遇。

虽然是金子就会闪光,但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人,相貌堂堂,胸怀大志,才华满腹,既有学历,又有超强的工作能力。然而,他们却始终郁郁不得志,甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛!当然不是,千里马还需要伯乐呢。

美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分落魄潦倒,没有人认为他会成为明星。但是,有一回寇克搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,寇克就被邀请到制片厂报到。原来,这位女士是位知名制片人。这个故事不正说明了,即使寇克?道格拉斯的本质是一匹千里马,也要遇到伯乐,一切才能美梦成真。

其次,人脉宽广的人所得到的赚钱信息也越宽广。

在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站,情报站就是你的人脉关系网,你的人脉有多广,情报就有多广,这是你事业无限发展的平台。

商场上称信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢?我们所知的最有效的方法是:①经常看报;②与人建立良好的关系;③养成读书的习惯。其中,生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说,“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才,越重视这种“人的情报”。

日本三洋电器的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”,对于情报的收集别有一番心得,最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说:“一般汇集情报,有人和事物两个来源。我主张多从他人那里获得一些情报。如此一来,资料建档之后随时可以灵活运用,对方也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽一样。把情报养在情报槽里,它才能随时吸收到足够的营养。”

把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位著名的评论家也说:“我每一次访问都像烧一条鱼一样,什么样的鱼可以在什么市场买到,应该怎么烹调最好,我得先弄清楚。”对于生意人来说,如何从他人那里得到情报及处理情报,这样的工作,其实有时和记者的工作是一样的。许多记者都知道,在没有新闻时,设法找个话题和人聊聊,就能捕捉到许多新闻线索。生意人也是这样,当你没有办法随时外出时,那就利用电话来跟朋友们讨教吧!

人脉的作用如此强大,以至于穷人都认识到一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的,只有通过强大的人脉平台,才能造就传世的伟业。

思维突破:把人脉作为致富的推动器

富人共有的特点是什么?《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说:“答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他们广结人际网络的能力,这便是他们成功的原因。”富人们不仅知道有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里,更愿意把这些资源与其他富人分享。

穷人要记住:想成就事业,就要有成功的人际关系。

罗斯福曾经深有感触地说:“成功的公式中,最重要的一项因素便是与人相处。”如果你已深刻地“感受”到这一点,便要用极大的行动力去“执行”!

众所周知,在美国前总统克林顿成功竞选的过程中,他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴,年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学,以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时,他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

一个人的力量往往是十分有限的,许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时,你就必须请教能为你指点迷津的人,请求他们帮助你,给你建议,以便顺利解决问题。

美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示:“与太阳下所有能力相比,我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒的这种卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

每个人的内心深处都会有所企图,或许你会说我不图高官,不图厚禄,不图学位,但没有人说不想让自己“永垂不朽”。求长生者、立牌坊者均是这一思想的变相反映而已,究其实质,即是图“可大可久”。大是空间,久是时间。空间求其至大,就要广结善缘,交往广阔,过从甚密,结交各路英才;时间求其永恒,就要死而不亡,肉体消失,精神永存,长留人心,让别人永怀长思。单就“大”而论,就要懂得“有缘惜缘、无缘随缘”,“珍惜任何相处的时刻”,“把握任何相处的机会”,尽情扩大,以至于无穷无尽;还要懂得将人际关系中妨碍自身发展的因素——自私、偏见、心胸狭隘等揪出来一一铲除,成为“只有才华,毫无脾气”,到处都受欢迎的人物。到那时,人缘好、人脉广、助力大,成功自然也就快了,进而凡事自我要求,凡事体谅别人,凡事心存感恩,凡事助人为乐,一路走来,始终如一,则胜利在望,成功可期!

正如比尔·盖茨所言:一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。

得人脉者得钱财

适应人群:不懂得人情账比钱财账更重要的穷人。

致富指数:★★★★

穷人迷思:在处理钱财账与人情账时,穷人往往只在金钱上算自己的赚赔进出账。这样只在自己的赚赔进出账上打“小九九”,也许能凭着精细的算计获得一些收益,但很难有大的成就。相反,富人在钱财的赚赔上要洒脱得多,也大气得多,他们懂得人情账比钱财账更重要,得到了人脉也就得到了钱财。

富人业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的专业技能。人是群居动物,人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会,只有在这个社会中游刃有余,才可为事业的成功开拓宽广的道路,没有一定的交际能力,免不了处处碰壁。这就体现了一个定律:人脉就是财脉!

好人脉,可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己,找到一份好工作的。

哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条,工作太难找了。好在哈维·麦凯的父亲是位记者,认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生,是全世界最大的月历卡片制造公司之一布朗·比格罗公司的董事长。几年前,沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实,于是赴监狱采访沃德,写了一些公正的报道,这使沃德非常感激麦凯的父亲。

出狱后,沃德对哈维·麦凯的父亲说,如果孩子毕业后想找个好工作,他可以帮忙。

哈维·麦凯跑了许多家企业,但都因为经济不景气,公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺,便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

谁知沃德回答得十分干脆。他说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”次日,哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分准备,谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访,整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后,沃德说:“我想派你到我们的直属公司工作,就在对街——品园信封公司。”

就这样,哈维·麦凯有了一份工作,而且薪水和福利都很好。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

在品园信封公司工作期间,哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。

人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富。即使你拥有很扎实的专业知识,而且是个彬彬有礼的君子,还具有雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你,为你开开金口,相信你的出击一定会完美无缺,百发百中!

人脉资源越丰富,赚钱的门路也就越多;你的人脉档次越高,你的钱就来得越快、赚得越多。穷人只要善于把握、打理、培植自己的人脉,就能聚集人气,进而铸造人望,有了这样的帮助,资金、技术、渠道将会唾手可得,何愁大事不成?

思维突破:投资人情,经营人脉

人脉就是钱脉!穷人要想成功,就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。如果没有良好的人脉,即使再有知识,再有技能,也得不到施展的空间。

维克多是从父亲的手中接过这家食品店的,这是一家古老的食品店,很早以前就在镇上很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上,维克多在店里收拾货物清点账款,第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门,以便为外出度假做准备。突然,他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人,他衣服褴褛、双眼深陷,一看就知道是一个典型的流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去,对那个年轻人说道:“小伙子,有什么需要帮忙的吗?”

年轻人略带点腼腆地问道:“这里是维克多食品店吗?”他说话时带着浓重的墨西哥味。

“是的。”

年轻人更加腼腆了,他低着头,小声地说道:“我是从墨西哥来找工作的,可是整整两个月了,我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国,他告诉我他在你的店里买过东西,喏,就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子,那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了,也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子,但是,他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是,他把小伙子请进了店内,好好地让他饱餐了一顿,并且还给了他一笔路费,让他回国。

不久,维克多便将此事淡忘了。过了十几年,维克多的食品店越来越兴旺,在美国开了许多家分店,于是他决定向海外扩展,可是由于他在海外没有根基,要想从头发展也是很困难的。为此,维克多一直犹豫不决。

正在这时,他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信,原来写信人正是多年前他曾经帮助过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理,他在信中邀请维克多来墨西哥发展,与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外,有了那位年轻人的帮助,维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店,而且经营发展得异常迅速。

人脉的作用就是这样,只要在生活中稍稍留一点心,帮助别人,可能就会为自己日后的发展带来滚滚财源。

除了爱情、亲情之外,每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的,谓之友情,欢乐忧愁都可分享;远一些的,也有泛泛之情,婚丧嫁娶要破财随“人情”;关系恶劣的,更少不得嗔怨情,伤和气、伤身体。

观察那些事业有成的富人,有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈,但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。还是那句老话,人有智商、情商、财商,高到一定程度,自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。

对人际关系进行精耕细作

适应人群:不懂如何经营自己的人际关系的穷人。

致富指数:★★★★★

穷人迷思:穷人不懂得人际关系的重要性,更不知如何去构建和维持良好的人际关系。而富人则不然,从行业峰会到高尔夫俱乐部,从玩家到事业伙伴,他们精心打造着自己的圈子。也因为圈子的来之不易,他懂得格地珍惜和呵护。

人际关系是一种实力,也是富人获得财富的秘诀。现代社会,人际关系非常重要。如果能够慎重地建立良好的人际关系,而且妥善地维持的话,成功是指日可待的。

富人把人际关系作为一笔无形的财富,作为一门要修一辈子的必修课。“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,良好的人际关系是富人们重要的“风向标”。现代心理学家也告诉我们,良好的人际关系可以产生合力,形成互补,联络感情,交流信息。