书城成功励志诸葛亮的职业生涯
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第36章 头衔·品牌·战略

情景再现

建安二十四年七月,由诸葛亮策划,益州才子、号称“李氏三龙”之一的广汉人李朝执笔,刘备属下的文臣武将一百二十名联名上表汉献帝,尊刘备为汉中王。

由于是正式公文,列表的臣属按公认地位的尊卑排列,依次为:平西将军都亭侯马超、左将军领长史镇军将军许靖、营司马庞羲、议曹从事中郎军议中郎将射援(太尉皇甫嵩女婿)、军师将军诸葛亮、荡寇将军汉寿亭侯关羽、征虏将军新亭侯张飞、征西将军黄忠、镇远将军赖恭、扬武将军法正、兴业将军李严等一百二十名。

表文中谈及唐尧到汉昭帝间,天下安危变化,刻意把曹操和董卓相提并论,称他们“剥乱天下,残毁民物”。并追述刘备早年和董承“同谋诛操”,却未能成功的遗憾。更担心如赵高使阎乐杀害秦二世胡亥,以及王莽废孺子婴为定安公的政变发生。继而说明刘备以汉室宗亲的立场,“心存国家,念在饵乱”,自从汉中大破曹操后,海内英雄望风披靡,但如今爵号不显,九锡未加,不足以镇卫社稷,光昭万世。而曹操对外吞占天下,对内欺压群臣,致使朝廷有内部崩溃的危机,却没有一股牵制曹操势力扩大的力量,真令人寒心。因此,不得不名列群臣,辄依旧典,封刘备为汉中王,拜大司马,董齐六军,纠合同盟,以扫灭曹操等凶逆,故全并汉中、巴、蜀、健为、广汉为一个国家,承续汉朝的典章制度,做为光复汉室的基地。

上完表后,无需批准,刘备便在汉中地区的两阳(今陕西省勉县东南)设坛场,陈兵到众,群臣陪位,举行隆重的登位典礼。念完奏表,执礼官向刘备奉上王冠、王奎,刘备就成为汉中王了。

刘备称王后,又亲笔上书汉献帝,表明自己是“群僚见逼,迫臣以义”。并再次重复和董承共谋诛曹操时的心态,“虽纠合同盟,念在旧力,懦弱不武,历年未效”,因此“寇贼不枭,国难求已,宗庙倾危,社稷将坠”,自己只好“宁靖圣朝,虽赴水火,所不得辞……辄顺众议,拜受印玺,以崇国威”,并且即将“尽力输诚,奖励六师,率齐群义,应天顺时,扑讨凶逆,以宁社稷,以报万分。”也就是正式向汉献帝表明心机,将尽最大的力量,以求恢复汉室。

既然当了汉中王,刘备便向汉献帝缴还原先官职左将军、宜城亭侯的印绶,并立长子刘禅(即阿斗)为太子,返回益州,以成都为治城。

建安二十五年(公元220年),曹操病逝,其子曹丕即位为魏王,并于当年十月代汉称帝,改国号为“魏”,改元“黄初”。曹丕废汉献帝而自立为皇帝的举动,使身处益州的刘备及其广大官兵万分震怒,他们认为刘备具有汉家宗室血统,只有他才可以继承王位。现在曹丕竟自立为帝,那刘备更应称帝才是,由此,诸葛亮等文武百官共同上书,请求刘备称帝。最后,刘备以“天命不可以不答,祖业不可以久替,四海不可以无主”为由,也于公元221年在成都称帝,即皇帝位,国号仍为“汉”(史称蜀汉),改元为“章武”,立长子刘禅为太子,拜诸葛亮为丞相,总理国务大事。从此,诸葛亮作为蜀汉国的开国丞相,担负起了定国安邦的重大责任。

诸葛亮的智慧

兵定汉中之后,主备集团真可谓面临言归于好片大好形势。东面,与孙权的荆州争端已暂时解决;北面,益州门户的钥匙已牢牢据在刘备的手中,被人扼住咽喉的危局已经彻底改观。那么诸葛亮明知道奏表最终只会落入曹操的纸篓中,还要对有名无实的汉献帝作一封官样文章,为刘备申请一个“汉中王”的头衔呢?其实,官样文章也大有文章。

首先,诸葛亮在奏书中列数曹操的罪状,对其操纵汉帝,杀戮皇后,鸩害皇子的不轨行为进行严厉的声讨,用以激起更多人对曹操的义愤。曹操代汉遇到的内部阻力相当大,而他在处理这个矛盾时又心狠手辣,所以不可避免地激起了相当一部分人的敌对情绪。

其次,奏书中把刘备说成汉朝宗室的肺腑枝叶,兴复汉室的中坚力量,公开、鲜明地打出灭汉贼、兴汉室的旗帜,具有相当大的号召力。因为尊从汉室的正统观念毕竟在相当一部分人中具有广泛的市场。

再次,奏书还向世人表明,刘备是受益州各类人所拥戴的合法的汉中王。表中所列的一百二十人中,马超是新降附的关陇人,许靖、庞羲、射援、法正、李严是刘璋的旧部,诸葛亮、关羽、张飞、黄忠、赖恭等是刘备的旧部。这三部分具有代表性的人群在诸葛亮费尽心血的妥善处理下,团结一致,都已经和刘备的旧部合为一体,共同拥戴刘备。

同时,刘备之所以不在益州成都举行登位仪式,而跑到接近前伐的汉中两阻,也是承续汉王朝香火的象征。当年,汉高祖刘邦的基业便起于此地。因此,在对抗曹操的政治意义上,汉中比成都更为明显。

所以说,诸葛亮的官样文章,是为了进一步巩固和完善“跨有荆、益”的局面,是为刘备的业而实施的长远战略。事实表明,刘备打着“光复汉室”、称帝后国号也为“汉”的旗帜,的确具有相当大的号召力。可以说,不论是“汉中王”,还是“汉室”,都只不过是刘备手中一张王牌,只不过是其实施政治手段的一枚棋子。但这枚棋子的作用,的确不可小觑。古往今来,有多少人举着这种旗帜,打出这张王牌,从而成就了大事业。

将这种战略置于商场之中,那就是备受重视的品牌战略。的确,品牌就是一面旗帜,“它能够引发人们美好的幻想并能在十分之一秒内为人们所认知,就如同孩子们认识星星一样。”

品牌与赢利直接挂钩。现代公司越来越重视品牌效应,其目的正是年了顾客对品牌的认同感。

前几年,带“阿里斯顿”后缀的冰箱广告,我们听得太多了,如“美菱——阿里斯顿”、“长岭——阿里斯顿”、“远东——阿里斯顿”、“五洲——阿里斯顿”、“北冰洋——阿里斯顿”。“阿里斯顿”是意大利梅洛尼公司的品牌,为什么我国这么多企业都同梅洛尼公司合作,一是因为梅洛尼公司技术先进,另一个主要原因是“阿里斯顿”是名牌,在自己的品牌后面加上“阿里斯顿”会产生名牌效应,提高竞争力。

随着品牌战略而来的,是品牌意识,即独立的品牌意识,它就像一个人的个性和品质一样。品牌意识意味着不但要重神品牌的价值,更要重视品牌的文化,精神与独特个性。

品牌代表着形象,它带来的必将是利润。而品牌延伸则有利于企业推出系列产品,节省商标设计费用和广告宣传费用,迅速而有效地占领市场。

“金利来”最初是以生产领带而闻名,后来推出西服、T恤、皮带皮鞋、皮具等系列产品,从而在“国人的世界”领导潮流。“柯达”公司亦是在“柯达名牌”意识的驱动下,源源不断地推出各式各样的胶卷、相机、处理材料等消费品和微型摄影机、化学材料和胶片等一系列产品,获得了空前的成功。

职场生存经

产品有“金字招牌”,人也有其自身的“品牌”。虽然任何个性都是正常现象,任何伟大的人物和成功人士与普通人的生理机能也没有什么两样,而且,商场中也是人生百态,但是,职业生涯中的人们,是否觉察到,与你共事的人其实可分为九大类型,亦即具有九大“品牌”。

第一品牌:追求完美型,甚至吹毛求疵。

第二品牌:乐于助人型,有强烈的被需要愿望。

第三品牌:目标为本型,充满干劲,重视形象和成功。

第四品牌:思想浪漫型,感情丰富,有时我行我素。

第五品牌:冷静机智型,分析能力强,有强烈的独立意识。

第六品牌:保守本分型,忠心耿耿,重视权威,甚至多疑多虑。

第七品牌:开放活跃型,兴趣广泛,社交力强。

第八品牌:斗志顽强型,个性率直,冲动而喜欢支配。

第九品牌:与世无争型,合群而内敛,温顺而退缩。

每个人都有自己的便服地带,有属于自己的个性,而一个人个性的发展最终会自动指导其行为,进而影响个人的发展方向。你的职业生涯,必将以你的个性为基点。

明白了人的九大类型,就要从中探索出自己的性格形态,进而设计自己的职场运作模式。同时,也应该以自己的个性为出发点,包装自己,从仪表风度、语言谈吐、举止行为三个方面树立更为明确的个人“品牌”。