书城成功励志诸葛亮的职业生涯
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第10章 个人信息投放

情景再现

诸葛亮出山前所在的隆中,属刘表所割的荆州,由于刘表一直采取闭关自守策略,所以这里相对比较安宁。因此成了清流派隐士聚居的地方。

诸葛亮的忘年之交徐元直及石广元都出身颍川,孟公威出身汝南。对诸葛亮一生影响最大的“水镜先生”司马徽也出身颍川。

司马徽字德操,是颍川地区非常有名的学者,战乱时,他本不愿远离家乡,但荆襄名士庞统仰慕他的才能,远赴颍川拜访并力劝他避居荆州,最后在同乡后辈徐庶百折不挠的游说,特别是荆襄名士派领袖庞德公的正式邀请下,司马徽离开颍川,来到荆襄,并在庞府附近开设私塾,正式教授门徒。

因此,颇受庞德公看重的诸葛亮,有幸与司马徽结识,并得到他的赏识。他们除了相互切磋和谈论天下时势,司马徽尽传其所学,还特别安排诸葛亮去拜见汝南宿老酆玖。酆玖深通韬略、诸子百家,尤其对兵法学有深入研究,颍汝名士皆以酆公称之。诸葛亮在结识酆玖以后的一年多时间里,在“兵法学”和“道学”上,得到酆玖的真传。

司马徽素以擅于观人而闻名,有“水镜先生”之称,因此只要得到他的欣赏,必定可立刻成为荆襄地区知识分子的代表。在年轻的后辈中,他最欣赏的便是“卧龙”诸葛亮和“凤雏”庞统。日后,司马徽向刘备推荐这两位青年才俊时,便称他们是富于谋略,有前瞻性,能“识时务”的“俊杰”,是不同于一般清流派的知识分子。

而正处于颠沛流离阶段的刘备,确实一直在反省自己坎坷的职业生涯。个人方面拥有全国性知名度,形象和声望俱佳;武装方面,拥有天下知名的勇将关羽、张飞和赵云;文职幕僚人员方面,也有孙乾、简雍、糜竺等忠诚又负责的策士;一度还曾拥有徐州和部分的豫州统治权,但最后仍无法守成,反而流离失所,寄人篱下。刘备是由朋友介绍认识“水镜先生”司马徽的,司马徽对他的事业生涯作了彻底的诊断。直接对他说明,孙乾等人固然努力尽责,但到底只是儒生俗士,如何能识时务。识时务者必须是真正了解天下大势,而且有真才实学的俊杰,也就是说刘备最缺乏的是能作全盘发展规划的企划人才。正是这时,司马徽向刘备推荐了荆州地区两位最有名的年轻策士——卧龙先生诸葛亮及凤雏先生庞统。

但让刘备下定决心,寻求“治国”良才的却是诸葛亮的好友徐庶。徐庶不喜欢刘表的优柔寡断,好慕虚名,善善不能用,恶恶不能去,因他此宁可忍受贫穷,也不愿在刘表官府里任职。刘备到新野后,徐庶主动晋见了这位敢参与谋刺曹操的英雄。在了解到刘备阵营的情况后,徐庶便向刘备表示:“我有一位朋友,叫做诸葛亮,人称卧龙,才能之高远在我之上,将军是否愿意见见他。”

刘备先后两次听到“卧龙”诸葛亮的大名,自然对他刮目相看。就这样,刘备三顾茅庐之后,诸葛亮随其出山,登上了建功立业的舞台。

诸葛亮的智慧

不能说诸葛亮是如何处心积虑地结交名士,以求为自己的职业生涯铺就垫脚石。但是,无论如何,其结果最终都是一样,那就是,包括司马徽、徐庶等在内的这睦名士都不约而同地在向“招聘公司”推荐着他,就好像这是诸葛亮有意安排似的!而最重要的,是他后半生的老板刘备最终知道他的存在,并招聘了他,给了他一个建功立业的平台。

推荐诸葛亮给刘备的第一个人是司马徽。司马徽身份是“隐士”,没点儿学问能当隐士吗?司马徽的话,刘备完全相信。

徐庶深得刘备信任,水平很高。他说诸葛亮比自己强百倍,徐庶的话,刘备也相信。

石广元、孟公威高谈阔论,使刘备折服,知道二人身份后,想起司马徽说“亮自比管仲、乐毅,石孟只够当刺史”的话,更想见到诸葛亮了。

诸葛均、黄承彦朗诵诸葛亮的诗词,好像也在向刘备推荐诸葛亮。

诸葛亮在自己“潜卧”之时化主动为被动,采用“名人推荐法”。从本质上说,他的社交工作做得十分到位,个人信息投放得十分广泛,如此一来,难怪他会不急不躁,因为他知道,有天会有明主来访求自己。

职场生存经

个人信息的投放依靠什么?依靠的就是人际关系网。人生存于社会,就具有社会属性就离不开与别人交往。而一个人的能力和认识是有限的,特别是在激烈竞争的职业生涯中,更要强调人际关系,强调利用人际关系投放自己的个人信息。

增进人际关系的技巧和能力方法很多,他因人而异。总体说来,有以下几点:

1.学习正确的社交礼仪和应对之道。

2.学习主动与人交谈的技巧,即使是同舟同车的陌生人。

3.选读一门人际沟通课程,或者找出这方面的名著自修。

4.要拓展人际网络,就要下定决心不断结交新朋友。

5.充分利用个人际遇,将现有的亲友、同事,以及业务上有来往关系的人,列入备忘录,并勤加联系。

6.利用电脑网络系统交友。

7.定期与家人聚会。

8.参加各种社团,或者通过担任义工方式走入人群。

9.举办小型聚会,并一定要邀请新朋友与会。

10.以志趣会友,如加入读书会、登山社、球友会,以及其它主题性聚会及活动。

11.发动同事间的休闲活动,以增进情谊,激发脑力。

12.观察他人如何与人沟通,并学习社交名人的行为举止。

除了这些实际有效的行动之外,更别忘了人际沟通的要点,如善于倾听的能力、表达的能力、排难解纷的能力,以及共谋合作的能力等。

对个人而言,如果想要保持沟通管理畅通,自身更必须要能够做到公正开明,不戴有色眼镜看人,也不偏持己见。

同时,倾听的能力也必须加强,要能够提供恰当的开场白。不仅别人说话时眼睛要注视对方,鼓励对方把意思表达完整,同时也不要干扰别人说话,并且尽量表现感同身受。

别外,在增进人际能力方面,别忘了自己做人的态度,这更是发生标杆的作用。

1.微笑绝对讨人喜欢。

2.一个经常喜欢批评、抱怨、谴责他人的人,可以肯定人见人恶。千万别让自己成为一个喜欢批评、抱怨和谴责他人的人。

3.多询问意见,少发号施令。

4.要真心关怀别人,别尽说些表里不一、口惠而实不至的空话,这是自以为聪明的反效果作法。

5.心存一颗感恩的心,并表达真诚的感激之情。

6.懂得赞美,凡事随缘同喜。

7.做一个有高度幽默感的人。

8.爱人,就是给他时间。

9.走出权力斗争。

10.自尊尊人,尤其是尊重他人,使别人感到备受重视,对人际交往有奇效。

值得强调的是,如果你要利用人际关系网进行自己的个人信息投放,千万不能忘记“饮水思源,知恩必报”。因为别人可以传播对你有利的信息,当然,也很可能是你“忘恩负义”或者其它方面的不利信息。