当你泄气的时候，想想看不见听不到一生过得充实且愉快的海伦·凯勒。
——哈佛大学校训
先看两个故事。
其一：很久以前，在一次心理学实验中，医生召集了一批患有背痛的患者，告诉他们自己研发出了一种疗效神奇的、专门治疗背痛的新药，请他们服用。结果，有25%的患者都报告说，新药的效果很好，自己的背痛问题得到了明显缓解。但是，事实上，医生发给他们的，根本不是什么新药，只是一些没有任何药物成分的淀粉片而已。
其二：在柏林举行的国际医学磁共振研讨会上，德国汉堡大学的研究人员发布了这一研究结果。在研究中，研究人员利用功能性磁共振成像技术对19名健康的志愿者的大脑进行了扫描。在扫描过程中，研究人员利用激光针扎志愿者的手。研究人员告诉志愿者，一种止痛药膏已经抹在了他们的其中一只手上，而另一只手抹的是用于参照的普通润手霜。
但是，实际上，志愿者的两只手上涂的都是普通润手霜。当志愿者相信他们手上涂的是止痛药膏时，他们表示感到手被扎的过程没那么痛，而且大脑跟感觉疼痛有关的那部分区域也不活跃。
虽然治疗对病人是无效的，但由于病人坚信治疗有效，最后竟然可以产生舒缓病情的效果。后来，也就是1955年，心理学家毕阙博士（Henry K。Beecher）把这种效应命名为安慰剂效应，也理解为“非特定效应”（non-specific effects）或受试者期望效应、伪药效应、假药效应、代设剂效应（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我将安慰”）等，主要是指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。
安慰剂效应，向我们揭示了，我们的心理，能够对我们的生理产生多么巨大的影响啊！
这一影响，在心理情感细腻的女人身上表现得尤为明显。当然，对于不同的女人，安慰剂效应产生的效果并不一样。一般来说，自信心较强的安慰剂效应并不明显，而自信心不足的人往往具有较强的安慰剂效应。
马小然是魔羯女，平时很少与人交往，同事对她的评价也很不好：每天一副臭脸，好像同事都欠她几百万似的。其实，马小然也有自己说不出的苦，在她眼里，同事一个个都非常优秀，而自己却一无可取。虽然马小然在工作上也取得了一些成就，但是也很难驱散她内心的悲观情绪。马小然常想：如果我真的很好，为什么大家见了我都躲得远远的呢？其实，马小然内心是很渴望与同事打成一片的，但是她实在没有天秤、双子那样的自信，也自认为不如人。
有一次，马小然去理发店做头发。为了促销，马小然的理发师使力向她推荐某个烫发项目，并说：“打扮得时尚一些，同事、朋友们都会更喜欢你。”理发师无意的一句话，触到了马小然的某个心结。于是，马小然决定试试这个烫发。其实，马小然的这个烫发并没有什么大的改变。但是，马小然却因它而变得乐观、自信了一些。第二天上班，马小然竟然觉得同事看她的脸色都不一样了，于是也微笑着向同事打招呼，而马小然的微笑自然也会赢得同事的微笑回报。于是，马小然开始深知烫发的确改变了自己的形象。
其实，在同事的眼里，变的并不是发型，而是马小然的态度。
在人际交往中，乐观、自信的笑容和神色是最感染人心的。那么，该如何运用安慰剂效应来提升自己的人格魅力呢？
其一，略微改变自己的外部形象，并坚信自己因此而美丽、动人起来。例如可以多看看那些回头率较高或者较受欢迎的人如何着装，然后试着略微改变一下自己的外部形象，然后想象着自己是如何欣赏那些受欢迎的人，告诉自己现在别人也是那么欢迎你的。如此一来，羯子自然就会乐观、自信许多，与人交往时也不必那么胆怯了。不过，记住，改变不宜太多，只是稍稍做些改变就可以了。
其二，每天告诉自己：“我是受欢迎的”“明天是美好的”，这种积极的暗示也有利于改变悲观为乐观，而且简单易行，不妨多试。