书城励志心理刘备
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第20章 从将军到奴隶

袁术对刘备恨之入骨,决不肯放过落井下石的机会。他得知吕布偷袭徐州得手后,星夜派使者前去知会吕布,许诺送给吕布军粮五万斛、良马五百匹、金银一万两、彩缎一千匹,收买他背后夹攻,彻底消灭刘备。

吕布大喜,他既已与刘备撕破脸皮,当然不会放过将刘备斩草除根的机会,以免刘备日后寻仇,更何况还有袁术的这个豪礼相送呢?吕布与袁术一拍即合,当即出兵去抄刘备的后路。在两路夹攻下,刘备大败,折损了大半人马,不得不退至东海边上的偏远地带。

形势岌岌可危,只要袁术、吕布任何一方发起进攻,刘备都将全军覆没。

在这样一个生死存亡的危急关头,张飞这才意识到自己犯了多大的错。关羽和其他一众人等各个面色凝重,却束手无策。

一切的焦点都集中到了刘备身上。太平盛世,其实是不需要领导者的,大家按部就班,就能有序前行。只有到了走投无路的绝境中,领导者才是不可或缺的。领导者的任务就是为大家辨明方向,突破困境。如果领导者不能胜任这一重担,不但自身威信到底,整个团队也只能分崩离析。

刘备凭借自己的直觉,做出了一个非常艰难,且令人难以置信的决定。这就是向吕布投降!

这是一个艰难的时刻,这是一个艰难的抉择。刘备知道,任何的冲动都会让自己和整个团队万劫不复。为了保留希望的火种,为了好好地生存下去,只能忍受这难以启齿的耻辱,向曾经被自己好心收留的吕布投降。

刘备的这一个抉择,和当年的韩信忍受胯下之辱的心情如出一辙。他们都心怀梦想,绝不希望因为意气用事而判处梦想死刑。(韩信事迹,详见《心理楚汉三部曲》)

德国前总理阿登纳曾经说过:“厚脸皮是上帝的礼物”。后世的人们,往往因为刘备的这个决定而将他归入厚脸皮的行列。李宗吾在《厚黑学》中就明确说:“刘备的特长,全在于脸皮厚”,其实这根本就是谬论。

所谓“脸皮厚”,就是对负面社会评价的不敏感。我们只要看看刘备这一路走来,孔融几句话就逼得他倾力去救徐州,陶谦怎么让徐州他也不敢接受,就可以知道,刘备并没有得到上帝的这份礼物,他的脸皮一点也不厚。三国中真正脸皮厚的就是刘备正要向他投降的这位吕布。

刘备只是对未来满怀信心,不甘心就此失去继续奋斗的可能,这才做出这个惊人的决定。这也正是刘备最伟大的地方。在没有路的时候,他看到这一条路;在没有选择的时候,他看到了这一个选择。

不过,这还会引出一个问题,同样是投降,刘备为什么不选择袁术,而非得选择吕布呢?

不管怎么说,投降总是丢人的,但从丢人程度来说,还是向袁术投降比较好。吕布本是来投靠刘备的,现在刘备反倒要屈居其下,岂不是很丢人?

但是,袁术从一开始就极度蔑视刘关张兄弟,在曹操挑拨离间之后,更是对刘备恨之入骨。所以,向目中无人的袁术投降等于是自找死路。

向吕布投降则不一样,虽然很丢人,但成功的可能性很大。刘备此前收留了吕布,是有恩于他的。吕布不但不报恩,反而夺了徐州,这等于是对刘备欠下了双倍的债。现在,刘备不但不索取回报,反而屈膝向他投降。吕布就是脸皮再厚,也不能第三次对刘备下狠手了。

刘备思量已定,对关羽张飞宣布了自己的决定。张飞当场就差点炸了锅。但他随即想起祸是自己闯下的。如果不是自己愚蠢误事,兄长又何必这样作践自己呢?这个念头硬生生让张飞消停了下来。关羽一开始也是很难接受,但冷静一想,向仇人对头吕布确实是当下唯一的一条活路。关羽领会了刘备的深意,对刘备在绝境中的能屈能伸有了深刻的理解。刘备的这一思路与做法,对关羽的影响至深。后来,刘关张三兄弟被曹操打散,关羽在土山被围。关羽在经过激烈的思想斗争后,最终向头号大敌曹操投降。他的艰难抉择,实际上就是对刘备这一做法的无意识效仿。

刘备随即给吕布写了一封信,说明了自己的投靠之意。吕布绝没有想到刘备竟然会来这么一招。饶是他脸皮再厚,也不能再对刘备下手了。他立即同意了刘备的请求,答应让他再度驻守小沛,并把他的家眷全部还给了他。

刘备去见吕布,表示感谢。主客易位,相见的那一刻,吕布十分尴尬,急忙为自己的夺城之举找一个理由,说:“我不是要夺你的城池,只是你的兄弟张飞仗酒欺人,我才来这里把守的。”

照吕布的这个说法,那么,现在刘备回来了,你应该把徐州还给人家才对。但吕布的脸皮毕竟是厚的,他绝不会像当初刘备那样虚让一番。因为小人总是把别人也当成小人的。吕布唯恐自己一让,刘备真的就会收。

刘备早就做足了心理功课,表现得十分淡定,说:“我早就想把徐州让给兄长你了。”在人屋檐下,不得不低头。此前,吕布叫刘备一声“贤弟”,张飞火冒三丈。现在,吕布再也不提“贤弟”二字,倒是刘备自己主动称呼吕布为“兄长”了。

刘备回到小沛,心情平静,关羽张飞的情绪反弹却很严重。他们俩越想越窝囊,忿忿不平,恨不得去找吕布拼个你死我活。

刘备在做了决策了之后,是非常坚定的。他绝不会因为关羽张飞的情绪波动而改变主意。但是,他也知道,光靠讲大道理、分析形势这些客观手段(中心途径说服)是很难弹压住关羽张飞的血性爆发的。刘备是最善于根据情势不同而随机应变的,他平静而坚定地说了一句:“屈身守分,不可与命争也。”

这句话仿佛就如天降甘霖,火速浇灭了关羽张飞内心的熊熊怒火。为什么这么简单的一句话会有这么好的效果呢?

这是刘备第一次拿“天”与“命”来说事。这种说服的方式属于外周说服途径。“天”与“命”的神圣程度自然不用多言。刘备将当下的流年不利定义为“天时”与“命运”使然,这是非常巧妙的偷换概念。刘关张的这一场惨败,明明是“人祸”,这样一说就变成了“天灾”。在“天灾”面前,任何人的抗争都是徒劳的,最好的办法就是刘备所说的“屈身守分”。

而且,刘备的话中有话。他强调天命,同时也是在有力地暗示自己曾经拥有的吉兆——上天早在二三十年前就已经借李定之口宣示了刘备必成贵人。既然如此,眼前的困窘与屈辱都是暂时的,必将成为过眼云烟。那么,为了必然到来的美好明天,吃一点苦头,受一点委屈,又算得了什么呢?

所以,刘备的意图很明显:哥们,先忍着,等待时机,老天是站在我们这边的。

关羽张飞最担心的是刘备向吕布投降后,永远屈居其下,永远受其凌辱。但刘备已经通过这句话表明了自己的“屈身守分”,只是“以待天时”,而不是不顾廉耻,就此沉沦。关羽张飞不由对刘备的高瞻远瞩心生敬意,也就按捺住了自己的情绪冲动,一切按照刘备的安排行事。

刘备就这样完成了一次从将军到奴隶的转变。

从奴隶到将军,人人都欢跃接受。从将军到奴隶,却很少有人能轻松面对。而最让人难以承受的是,刚刚一步登天,从奴隶变成将军,转眼间就高楼跳水,又从将军变成奴隶。刘备“乘坐”的恰恰是这种最大差别化的人生过山车。

这一次经历给予了刘备前所未有的磨练。梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。只有走出了苦难的沼泽、荣誉的废墟,真的英雄才会百炼成钢。当刘备处于他人生最低谷的时候,其实是为他日后走向人生的巅峰储备好了触底反弹的力量。

心理感悟:无论遭遇到多大的坏事,接受是享受的开始。

外周途径说服通过情感、感觉等感性方式来实施说服。

中心途径说服通过论证、辨析等理性方式来实施说服。