书城成功励志小老板的生意经:同行绝不告诉你的42个赚钱诀窍
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第19章 特色小店该拿“亲情”做噱头

80后父母“前卫”“时尚”的育儿理念,让很多商家从中觅得了新的商机。亲子装,以服饰作为父母与子女间相互传递情感的工具,可以挖掘潜藏在父母心中对孩子的关爱与期盼。

当了爸爸妈妈之后,很多人的消费会倾向理性。可能是在养儿育女上,家长们都把目光集中在孩子的物质需求上。亲子装的流行,却体现了家长对孩子精神需求的关注。对孩子的爱,可以有多种表现方式,而亲子装是实用、温馨、时尚的完美体现。孩子穿着和母亲一样的衣服,会在无形之中得到更多的自信和鼓励。高质量的亲子装不但穿着舒服,更重要的是,妈妈也可以借由“亲子装”来拉近与子女的距离。无论在阳光下、瑞雪中,还是全家出游的路上,漂亮妈妈和开心宝宝一模一样的服装,肯定可以招来不低的回头率。

对于新潮的妈妈而言,时尚不再只是一个人的事。为自己和子女定制一套亲子装,不仅表达了母爱,也享受到了天伦之乐,同时,更是一种炫耀美丽的方式。亲子装正是抓住了女性的消费神经。在任何时候,女人都是最富有感情的,也是最爱美丽的。亲子装的消费者主要是女人,而在女人中又以四十岁以下的母亲为主,抓住母亲就等于抓住市场的主流。

亲子装打破了“独身”的体系界限,反映了融洽、和谐的家庭关系,这也是亲子装赢得好感的主要原因。现代家庭平日的工作压力大,亲人之间接触的时间少了,亲子装的流行在一定程度上反映了人们对家庭关系的渴求。风格统一、创意鲜明的亲子装很奇妙地拉近了夫妻之间、夫妻与孩子之间距离,穿着款式一样或相近的衣服,让孩子亲切地感受到他(她)和父母之间是那么亲近,让家里的每一个成员都感受到彼此是不可分割的一部分,他们之间是水乳交融的关系。用亲子装来表达父母对孩子的爱、夫妻之间的爱,无声胜有声。穿着整齐的亲子装,仿佛在无声地宣布着:我们是一家人!

这就是亲子装的魅力,最先流行于南方的亲子装如今已经开始席卷全国的大都市,北京、深圳、上海、成都、重庆、杭州,让众多追求优质生活的家庭,领略到了服饰给精神上带来的愉悦。

六一儿童节,年轻的妈妈们不用再为“送孩子什么礼物”而烦恼了。抛开沉重的工作,换上一套轻松可爱的亲子装,一起去享受初夏的日光浴,无疑可以拉近与孩子的距离。孩子最幸福的事情,莫过于爸爸妈妈能把浓浓的亲情渗入到节日礼物当中。一个聪明的母亲,总是善于表达自己的爱。除了说一句“我爱你”,除了辛勤地劳动以外,把母爱“穿”出来,也是一种表达方式。

由于完全是新型概念的服装经营,亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭,不针对低端消费,这样的消费群体的消费能力毋庸置疑。

首先,亲子装强调的是亲情,几乎所有的亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。同时,亲子装和童装类似,决定购买的是父母,而消费的主体是孩子。因此,亲子装的营销既要从母亲的感受出发,也要充分照顾宝宝的感受。

另外,按照台湾的成功经验,建议亲子装专卖店以50%来经营亲子装,另外50%主要经营童装。从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装,种类要丰富。

从市场现状来看,亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段,在这样一个阶段掘金,有开拓的意味,既需要眼光,也要有一个喜欢分析的头脑,再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望,但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。

“小忠告”

真正的时尚不是如何跟上潮流,而是怎样在这股潮流当中凸显自己的个性。商店生意兴隆与否取决于顾客的购买力,故商店只有不断关注顾客的实际需要,方可让消费者买到所要的东西,还有一点不可忽视:顾客的观念,未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要,然后才能满足他们。开办商店,要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色,同时倾听顾客的声音,集思广益,这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说,了解顾客或市场调查是开店的“第一步”。