书城管理马上就上手的96个赚钱小生意
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第63章 不能丢的按摩手艺

随着人们对健康越来越重视,按摩事业也得到飞速发展。不管是人们健康的需要,还是社会和国家提供的发展前景,都给众多投资者提供了广阔的创业空间。把握好时机开家按摩院,你就一定会成功。首先做一个测试,看看您适不适合开按摩院:

(1)具有一定的知识面,中医,西医知识丰富。

(2)有比较敏锐的思维能力和观察力。

(3)从事按摩工作至少1年以上,接待患者平均每天5人以上。

(4)有专业的按摩学校(培训班)学习的经历,并取得相应的资格证书的。

(5)有很好社交能力,交友广泛,能妥善处理好人际关系。

(6)有一定的耐心和沟通能力。

(7)任劳任怨,朴实纯朴,树立了长远发展的决心。

(8)略有管理能力(创业早期不需要很强的管理能力)。

您必须符合5条以上的,就可以考虑自己创办一家属于自己的按摩院(所)了!除此之外,还必须要注意以下几个步骤:

第一步:创业资金。

创业资金主要用于买按摩床(每张在240元左右,建议订做按摩床,一般要300元左右),理疗设备,烤电(TDP辐射器),火罐,刮痧设备,其余的钱用来装饰下门面,这些是必须的!

提示:牌匾一定要醒目、正规,不然别人会以为这是黑店。这方面的钱,还是不要省了!

第二步:选址。

选址,主要指的是开按摩院的地理位置的选择。只有选择一个好的地理位置,才能尽快地发展壮大!如何选择理想的地理位置呢?

首先,你自己要定下门市的价位,无论是自己买还是租,都要量体裁衣,只求地理位置,超出了您所支付的能力,那就得不偿失了!毕竟今后的发展怎样,还是个未知数,不要钻牛角尖,不一定街道宽敞,车水马龙的地点才是好的!另外要是租门市,还要考虑来年的房租支出!

其次,多选择,多参考,多考察;还有,选择按摩院多的地方或者附近没有专业按摩院的地方;按摩院比较集中的地方,说明附近人们比较认同按摩,虽然竞争力比较大,但是,只要你有过硬的按摩技术,一定会取得属于你的一席之地。选择没有开专业按摩院的地方,虽然早期门庭冷清,但只要你的医术高超,只要坚持一段时间,一样可以买卖兴隆!

再次,你所选择的地理位置一定要有消费人群;小区集中,且生活水平在中等,居住人口集中,文化水平中等或以上,多从事管理,商务,教育等工作的人居多的地方!流动人口多的地点,最不适合按摩事业的长久发展!

以上可以综合参考,不要只看到眼前的情景,一定要为自己的事业长久发展考虑!

第三步,初步经营。

①定制价格。参考周围的按摩院,进行自己的价格定位,是个捷径。不要因为刚刚开业,故意把价格定的很低,物有所值嘛!

②接待顾客一定要耐心,认真的听顾客对自己身体状况的描述,抓住引起顾客身体不适的要点。加上你个人对顾客检查所得到的资料,两者综合,进行分析,找出关键,加以手法治疗,见效不但迅速,而且愈后良好。给自己树立起一个良好的口碑!

③不要急于赚钱,一定要端正心态,对于可以自愈或不适于按摩治疗的顾客,要提出合理化建议,并辅助其恢复。虽然这样你失去了一个顾客,但是却在这名顾客的心理树立起你个人的品德,他会给你介绍更多的顾客!

④不断的学习,认真地总结。进一步提高个人的按摩手法技能,和临床经验!

⑤敬老爱幼。对于没有经济来源的老人或小孩要给与一定到照顾!

⑥一定要会推销自己,自己说自己好。有的人认为很自然,有的人则认为不应该。实际上,自己推销自己是很必要的。但要掌握度,不要对自己过于夸张,做到恰如其分,让顾客可以最直接的认识你!

⑦要注意语言环境的变化。对于不同的人群,要用相应的语言表达方式。这样可以让顾客感到很亲近的感觉!

⑧不要抬高自己,贬低他人。这是按摩人员的一大忌,往往说周围的其他按摩人员怎么怎么不好,都会给顾客带来反感!

⑨一心一意做好按摩工作。有的朋友在开按摩院的同时,喜欢推销一些保健品等等,这是很不利于按摩院发展的。有的顾客会因为你推销产品的滔滔不绝,而离开你的按摩院!要会识大体,目光要放的远!不要因为眼前的利益而损失惨重。