书城成功励志与伤痕干杯-失小节伤大雅
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第139章 要配得上名字

妙喻得人心

香港一家煨汤馆取名“阿二靓汤”,博得众口赞誉。一集团出巨资收购,开价2000万港元。此店名妙在“阿二”:因昔日广东人称小老婆为“阿二”,其形象系低眉温顺,天天煲汤水恭候丈夫归来,因此煲煨靓汤是其娴熟手艺。故该店名一出,即传遍港埠,人们不仅对店名叹服,并争先进门品尝靓汤。尔后,因其成功,“三姐靓汤”、“头啖汤”纷纷登场,引出了“靓汤”一族。

名不副实,弄巧成拙

台湾有个发明家发明了一种非常实用的物品——“两用刷”。一面是刷子,另一面则是肥皂,还可以接在水龙头上使用,十分方便。

为了给刷子命名,他费心思量,最后终于想出“鸳鸯刷”这个颇为浪漫的名字。两用——鸳鸯,多贴切!于是经过豪华包装后,推出市场。

不料,反应不良,销路奇差!他百思不解。后来才得知问题出在命名上,“鸳鸯刷”害惨了不少人。有些人以为是“鸳鸯戏水”,用来洗澡,刷子太硬,刷背刷得伤痕累累,而两用刷实为洗厕之用。

差之毫厘,失之千里

企业的广告定位和营销定位,对产品形象和销路都会有很大的影响。

“尿不湿”在刚刚投入市场的时候,因为产品为婴儿带来舒适,为年轻的父母带来方便,所以厂家认为这种产品一定大有销路。一段时间以后,产品的销售并没有得到预期的效果。怎么回事呢?最后查出原因,是厂家把“尿不湿”的产品广告定位于“方便宝宝的妈妈”!使大多数人认为使用“尿不湿”是一种偷懒行为,是对宝宝的不负责任,因而不被看好。于是,广告的定位作了调整,改为“让宝宝更舒服”!随之而来的则是销售量的大幅度上升。

产品必须名实相符,才能赢得顾客的心,不能夸大其辞,也不能用得不当。同样的道理,做人言行一致才会取得他人的信任。