书城励志CIA教你逻辑说话术
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第19章 CIA逻辑学习的秘笈(5)

因此,我们会说“这个迎面走来的妙龄女郎,她要么是已婚人士,要么是未婚人士”,而不会说“这个迎面走来的妙龄女郎,她要么是已婚人士,要么不是已婚人士”。后面的这种说法就是模棱两可的说法。

由此,从这个例子可以引申出很多我们在日常生活中所遇到的同类问题。

这天,亚瑟家里来了一个客人,名叫克林。这是一个装腔作势的家伙,他喜欢使自己留给别人一个“无所不知无所不晓的超人”印象,所以无论人们在谈论什么,他都会不懂装懂地插上几句。可是他本来的学识不怎么样,说不出什么有远见的话来,又怕说错了会被人笑话,因此,他说的很多话都是空话。

克林来到亚瑟家的时候,亚瑟正在跟他的爸爸谈论关于中日******的话题,克林一坐下,马上插话说:“这件事没有人比我知道得更清楚了!”

“哦?那你是怎么看的呢?”克林的爸爸对克林爱吹嘘的性格非常了解,所以没有问他“事情是怎么样的”,而是问他“对这件事有什么看法”。

果然,克林就支支吾吾地挤了一句话:“这个嘛……这件事要从大局出发,嗯,是的,要统揽全局。不过,也不能光追求大局,也要考虑到细节的地方。”

克林讲完这句话后就不敢再说什么了,而亚瑟父子早就已经猜到了他大概会怎么回答,他们互相耸耸肩,继续说起刚才被打断的话。

CIA从克林所说的那句话就可以看出,他根本不了解******事件,所以才会这样回答亚瑟爸爸的问题。我们先不要评论他回答得对不对,我们先来看他的语言逻辑。很明显,克林的这句话犯了模棱两可的逻辑错误。他一开始说要从大局出发,但是后面又说不能光追求大局,还要考虑到细节。这样一来,他后面说的就把前面所说的否定了,那么到底是要从大局出发,还是不能从大局出发?相信读者都会觉得迷惑。这就是两难逻辑错误。

现实生活中不存在模棱两可的逻辑

我们在现实生活中常常会听到这样的对话:

今天晚上要吃什么?法式牛排还是正宗砂锅粥?

都可以。

这个周末想去哪里玩?广州长隆国际水上乐园还是七星岩国家地质公园?

都可以。

想要买什么样的手机?华丽时尚的苹果机还是质朴耐摔的诺基亚?

都可以。

“都可以”活脱脱地就是一个模棱两可、逻辑错误的标志词,它在人们的日常用语中出现的频率非常高,可见,大家在现实生活中经常会犯模棱两可的逻辑错误。

然而从逻辑上出发,现实生活中是不存在模棱两可逻辑的。那么,人们为什么会出现模棱两可的逻辑错误?

模棱两可逻辑错误的主儿——那些没有主见的人

一个没有主见的人,就相当于一具没有灵魂的躯壳。这样的人做事总是犹犹豫豫,什么事都拿不定主意,面对很小的事情都在心里百转千回好半天,时刻挣扎在“是”与“否”之间。

所以,这类人通常都是由别人帮忙拿主意,以别人的主见为主见。当身边没有熟悉的人时,他们只好独自面对。可是,他们不知道如何决定,只好对等待他们作出决定的人说一些模棱两可的话,似乎这样拖延下去就可以做出一个最好的决定。

近日,CIA总部接到了一份机密档案,里面是一个近期十分猖狂的连环杀人犯的杀人计划,CIA总探长从这份档案上得知,这个杀人惯犯接下来要杀害的目标是一个家世显赫的名媛,名叫瑟琳娜,于是他郑重其事地马上派下属路斯秘密保护她。

CIA小探长路斯奉命执行任务,为了不暴露身份,他化身为上流社会的绅士,殷勤地追求瑟琳娜,如影随形。

路斯一开始的时候还觉得很新鲜,很好玩,也很荣幸,瑟琳娜可是一个优雅时尚的大美人,这份时刻跟随在她的身边,保护她的安全的工作真是一份美差。不过,几天过去后,他就备受这份“美差”的折磨了。

这是为什么呢?原来,路斯发现瑟琳娜是一个非常没有主见的人,偏偏又端了一个很有分量的身份,到处为难人。

这天瑟琳娜又去逛街购物了,路斯无奈地跟在后面,走进了一间时装店。他觉得最痛苦的是他现在有任务在身,不能把不耐烦的神情表露出来。有了前几天的经验,路斯知道接下来会发生什么。

瑟琳娜直接走到一张椅子上坐下,店里的工作人员很快就拿着他们最好的一些商品向她推荐。瑟琳娜左看看右瞧瞧,指着其中一件说:“这件很好看。”工作人员马上欣喜地介绍说:“瑟琳娜小姐,你真是太有眼光了,这是前两天才在巴黎时装周上展示的新款,你看它的面料,多么的柔软,能把你曼妙的身体曲线勾勒出来,并且显得……”

“好像又不怎么好看了。”瑟琳娜忽然又说,她苦恼地皱着一双修饰得非常标准的柳眉。

“哦……”工作人员愣了一下,马上发挥他的三寸不烂之舌,继续游说瑟琳娜。瑟琳娜在工作人员的游说下,觉得最初那种好看的感觉又回来了,可是她再仔细一看,还是觉得这件衣服不怎么样。于是她便陷入了“好看与不好看”之间,所有的工作人员大都拿不准她到底是喜欢还是不喜欢。

路斯决定要向上司申请调换工作,这根本就不是一个CIA小探长能干的活。

大美人瑟琳娜就是一个没有主见的人,她有身材、有相貌又有钱,就算买了一件很普通的衣服,穿在她的身上也不会影响她的美丽,但她就是拿不定主意,一直在用自己那模棱两可的话语折腾那群时装店的工作人员,不但浪费时间,而且会给人留下不好的印象——CIA小探长路斯就是其中一个。

模棱两可逻辑错误的主儿——那些处世圆滑的人

现实的世界非常残酷,适者生存,不适者被淘汰。很多人都因不适应这样的生存规则而被淘汰,那些仍继续生存的人,已经在激烈的竞争中变得圆滑世故,懂得如何在残酷的争斗中保护好自己。他们的其中一种自保手法,就是说话模棱两可。

在明争暗斗的生存环境里,表现得太好,会招人打压;表现得太差,则会被人欺负,因此,在这两者之间就产生了一个保持中庸的能力层次,他们不但使自己的能力维持着中等的水平,而且在不得不对一些问题发表意见的时候,也净说一些模棱两可的话。我们来看一个例子:

彼得在一家国际知名公司工作,他在那里工作了7年,已经是一个老员工了。

在进入公司第二年时,彼得就已经被升为副总经理了,可是在往后的5年里,他的职位都没有发生过变动,他的上一级,即是总经理之位,已经换主好几回了。

在人们的习惯性思维里,通常总经理的位置空缺后,大都是由副总经理填补上的,然而这种普遍现象在彼得这里却出现了意外。

在第一次总经理换人的时候,彼得没有接到升职通知,这个消息令大家大跌眼镜。但是彼得却早有预料似的,脸上一点儿失望的神情也没有。接下来的几年时间,彼得就一直待在副总经理的位置上。他行事非常低调,人们经常会把他遗忘。

彼得的妻子凯丽认为丈夫这是不求上进的表现。有一天,凯丽终于忍不住了,她双手叉腰,气势汹汹地冲彼得吼道:“你这不求上进的混球,做了这么久的副总经理都不嫌丢脸,我跟别人介绍你的时候,都不好意思说你的职位了!”

彼得气定神闲地端着茶杯,对妻子说:“亲爱的,你消消火吧。如果我积极奋进的话,现在都不知道被流放在哪个鸟不拉屎的地方了,你以为那些走掉的总经理都去哪里享福了?”

原来,彼得所在公司的总裁是一个很善妒的人,只要公司里出现了什么优秀的人才,他都会以升职的名义将其外派到一些偏僻的地方负责分公司。彼得就是因为看透了总裁这种明褒实贬的手法,才一直保持着不好不坏的表现。

每当在重要会议上,彼得发言的时候都会说类似这样的话:“这个方案的形式非常新颖,市面上还很少见到,它会很受大众喜爱的,不过,大众对它的感觉还很陌生,它会受到大众的冷落。”“我认为公司的管理模式不是一朝一夕就能完善得了的,因此不能太过急进,可是公司的管理模式又急需完善,所以我们要齐心协力,加快完善的速度。”

总裁见他回答得模棱两可,没有什么明确的意思,但是他的书面企划又写得很好,所以便认为,这是一个有一定能力的人,不过又不会威胁到自己的地位。

彼得就保持着模棱两可逻辑错误的说话方式,职位也因此得以保持。

模棱两可本来是一种语言逻辑错误,但是彼得就是利用这种错误的语言逻辑,来保护自己在公司的地位。

CIA为大家敲响警钟:彼得这么做是故意为之,并不是不知道自己说的话犯了语言逻辑错误,相反,他十分了解这种错误的语言逻辑,并将其利用,分寸拿捏得刚刚好。可是,并不是每个人都可以达到彼得这种境界的,所以,CIA还是建议大家在日常谈话中,要避开模棱两可的语言逻辑错误。

CIA教你如何避免模棱两可的语言逻辑错误

当你面对一个问题觉得左右为难的时候,你就给了等待你答案的人一个模棱两可的答案,例如“差不多”,或者是“都可以”,这样就等于把难题丢给了别人。可是当别人帮你选择了之后,你可能又会因为不满意而埋怨别人。所以,最后的结果是你没有得到满意的选择,并且得罪了别人,最重要的是,如此恶性循环的话,将会对你的工作、生活都带来不好的影响。

因此CIA认为,学会应对模棱两可的语言逻辑错误,对自身的工作和生活都将大有裨益。以下就是CIA推荐的几大训练法。

一、无论面对什么事情,都要为自己定好一个明确的立场

CIA训练模式一:首先要为自己定好一个明确的立场。也许你因为觉得周围的人都很了解自己,所以当你说“都可以”、“都行”的时候,他们一定都知道你心里想的是什么。可是,天底下毕竟没有谁是别人肚子里的蛔虫,因此,为了避免不欢而散的结果,CIA建议你凡事都先明确自己的立场,然后把自己的立场明明白白地告诉别人。

二、在容易混淆的语境下,尽量不要说中性词

CIA训练模式二:铲除词语误会。有一些含有两种截然不同的意思的词语很容易会引发误会,比如“天真”、“骄傲”、“单纯”等,这类词语在不同的语境里有着不同的含义。“天真”可以表示没有经过社会的污染,还保留着童真,也可以表示一个人的想法很幼稚,不符合实际。在不同的语境里、在不同的人听来这个词就有截然不同的含义,容易造成模棱两可的语言逻辑错误,因此,CIA建议你用一些含义单一的词语来取代中性词,比如以“自豪”取代“骄傲”。

三、要表达的内容很杂乱时,先自己总结一下再简洁地说出来

CIA训练模式三:学会总结,加强自己的语言组织。当你要说的内容是一些很杂乱的事情时,你如果想到什么就说什么,那么说的比想的更加杂乱,倾听者也无法得知你想要表达的到底是什么,但是你又的确说了一大堆的话,令人觉得你的意思好像是要表达这个,又好像要表达那个。因此,CIA建议大家,应该学会总结杂乱的内容,然后进行条理性的梳理,最后才用最精练的词语向倾听者表达出来。

到底哪个是原因,哪个是结果(因果倒置)

什么是因果倒置的错误逻辑

在现实生活中,我们所做的每一件事、每一种做法都是有原因的。在日常生活中,大家不需要把做每一件事的原因都告诉别人,不过每个人都有自己的交际网,当你要做的这件事影响到别人的时候,你就有必要向别人解释一下了,因果关系的说话逻辑就是这样产生的。

因果关系的说话逻辑几乎每个人都会用,连小孩子都会奶声奶气地跟爸爸妈妈说:“因为你们抱了别人家的小妹妹,所以我生气了。”不过,很多时候,人们都会不知不觉地在因果关系这一简单的语言逻辑上犯错。

大家也许会觉得很纳闷:这么简单的语言逻辑,人们怎么会犯错呢?CIA这就为你解惑。我们先来看一则例子:

“我不去聚餐了,你们大家吃得开心点吧。因为聚餐的地点离我这里太远了,无论是搭地铁还是搭公车都要转来转去好几回,太麻烦了。”

“我们必须加班加点,尽快完成这些任务。因为总公司紧接着就要举办一次产品展览,我们要腾出时间来做一些高质量的产品。”

看了这两句话后,也许大家会觉得这样说没什么不对,但是CIA探员告诉大家,从逻辑上来说,这两句话就是犯了因果倒置的错误,大家只是因为习惯了先说结果、后说原因的说话方式,所以不觉得以上的说话方式没有什么不妥的地方。

在这里,CIA要提醒大家一点:类似以上两句的句子,如果是以文字的方式表达在书面上,就没什么大问题,大家只要稍微分析一下就知道哪个是因,哪个是果了。可是,如果类似以上两句的句子是以语言的方式表达在交谈上的话,我们就常常会把“因为”、“所以”、“由于”、“因此”这些因果逻辑连接词省略掉。本来句子就是以因果倒置的方式表达的,再加上省略了逻辑连接词,这么一来,倾听者就很难分清到底哪个是因,哪个是果了。

或许大家还没有意识到说话犯了因果倒置的错误所导致的后果,现在CIA就带领大家去了解一下。