书城成功励志创业怪招
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第4章 名正言顺

如何给自己的企业取一个鲜明、响亮、上口、易记、富有寓意的名称很重要。统计资料表明,这能明显提高企业的销售额。正因为如此,国内外一批专门为企业命名的机构就应运而生。如著名的英国环球命名公司,分公司遍及世界各地,年营业额达数千万美元。

给企业命名的技巧,关键在于要在研究心理学、市场学和商业文化学的基础上,做到准确、通俗、贴切,对顾客有一种召唤力和亲近感,能够迅速缩短商店与顾客之间的距离,字数以两个字为宜,不必一味追求西风洋文。

在广州有一家饮食店,取名叫“老爷饭店”。查中文“老爷”两个字的英文与Royal(皇家、王室)谐音,店名的寓意是,来“老爷饭店”的每位顾客,会得到“老爷”般的享受,会受到“皇家”般的尊重。店如其名。由于店名起得不错,服务又上乘,开业以后营业额直线上升。

再如前些年香港新开了一家汤水店,取名“阿二靓汤”。“阿二”是旧时广东人对“小老婆”的俗称,其形象特点是低声下气,完全不同于专横骄气的大老婆,“阿二”天天煲汤水恭候丈夫归来,久而久之便有了拿手好戏。所以,当这个店名一出现,广府人见了不禁会心一笑,顺脚就踏进店门,品尝靓汤。不仅如此,现在阿二靓汤已经有了几十家分店遍布在香港、九龙等地,而且引来了阿大靓汤、三姐靓汤、日日靓汤等店家。有一个集团愿意出2000万港元收购这个店名,可见店名的价值有多么重要。

“理发店”的名字目前在香港已经过时,新潮的叫做“发裁轩”——不仅显示了对发型作剪裁的艺术,而且“发裁”音谐“发财”,非常绝妙。再如眼镜店,取名“88”。“8”由两个圆圈组成,很像眼镜,招牌挂出来,形象突出,而且“88”谐音“发发”,彩头好。

由于企业名称对生意兴隆与否、顾客进退选择有直接作用,所以现在美国每年有2000多家企业在改名换姓,试图改变原先的错误选择,起用新名称打开销路,增加效益。

最典型的是美国新泽西美孚石油公司,1972年决定改名时,先是在电子计算机中提出10000个名字供比较选择,对最后筛选出来的8个名字在100多种语言中进行分析,用7000多人进行对话,并研究了15000多本电话簿,共耗费1亿美元,最后才选定了“埃克森”的企业名称。结果从20世纪70年代到80年代,埃克森一直是美国大公司的头号排名者,这不能说与其新公司名称毫无关系。

所以,作为一个创业者,你是否感觉到企业名称平平淡淡而有没有特色、吸引不了顾客呢?如果是,你不妨在这方面动动脑筋,树立起一块能够触发顾客消费欲的招牌来。

所要注意的是,在给企业取名的时候一定要防止与其他公司名称相混淆,避免“姓”骚扰。

出现“姓”骚扰、品名撞车的原因大致有下列三种:

一是有些生产厂家本来默默无闻不为人知,而又不想靠过硬的质量来创名牌,寄希望于知名企业,企盼挤入知名企业的大家庭而沾光发财,扩大影响。

拥有320多年历史的北京同仁堂被视为国宝,国家工商局认定它为我国第一驰名商标,于是全国就出现了好多家同仁堂制药厂,甚至在泰国、香港等地也有他们的同仁堂药膳厅,使人难辨真伪。

二是有些企业由于债务纠纷等原因更姓换名,企图逃避经济责任。

三是有些厂家产品质量低劣,为了摆脱困境想假冒其他企业商标,却又怕触犯《商标法》,于是便趁虚而入改姓换名,企图冒充一些知名企业的分支机构,推销产品。

如某地出现了一家与四通集团既无行政隶属关系,又无资产关系的“新四通公司”,弄得一些与四通公司关系密切的业务伙伴搞不清究竟是怎么回事。据悉,现在连正宗四通公司在内,已经有108家企业姓“四通”。这种重名重姓的“姓”骚扰,与我国有关法律的不完备有直接关系,令驰名企业异常恼怒。如根据我国《商标法》、《企业名称登记管理规定》的规定,企业名称保护的原则分为地域、商号(字号)、行业、组织形式4项,4项完全相同才构成侵权,所以从法律上来看并不能追究这些“姓”骚扰企业的法律责任。

摆脱性骚扰的途径,其一是要多多宣传驰名企业和驰名商标,以期家喻户晓;其二是要提倡企业自己创名牌,不去坑害消费者;其三是国家有关部门要制定具体、详尽完备、商标分明的《企业名称法》,堵塞法制建设中的漏洞。

在给产品和企业命名的时候,还要看看在国际贸易活动中会不会引出歧义、会不会闹出笑话。这一点在中国面临加入WTO的今天,尤其显得非常重要。

这方面的例子是非常多的。如以前有一种唇膏叫“芳芳”,印在包装上的汉语拼音为“Fang Fang”,而在英语中意思却变成了“毒蛇的牙齿”,你看有多么吓人;马戏牌扑克的大写拼音字母为“MAXI PUKE”,产品出口到国外后,字母的意思竟成了“最大限度的呕吐”,你看还有谁乐意去玩这种游戏?美国一家汽车公司精心设计了一种性能优良、价格适中的新式小汽车销往拉丁美洲,取名为“新星”(英文Nove—New Star),可是汽车却一直销不动。后来经过查实才知道,原来英文Nove在拉丁文中是“走不动”的意思,你看又有谁会去买“走不动”的汽车呢?