任何一个人都会有认识盲区存在。很好地研究和利用这个问题，有时可以在事业上帮上大忙。
在日本横滨市，有一个叫山下龟三郎的人，经营着一家非常不景气的煤炭店。有一次，山下龟三郎得知神户新开了一家经营煤炭的福松商会，创业者是一位少年得志的松永左惠盟先生。为了取得发展，山下龟三郎打起了松永左惠盟的主意。
下面，就让我们一起来看一看山下龟三郎是怎样采取行动的。
首先，山下龟三郎打听到，松永左惠盟开办福松商会的投资，是向松永左惠盟父亲的朋友福泽桃介借来的，而山下龟三郎则认识福泽桃介的一个部下叫秋元。于是，山下龟三郎请秋元先生出面，给松永左惠盟写了一封引荐信。
接着，山下龟三郎果断地把那个不景气的煤炭店作为抵押，向银行临时贷到了一笔款子，把它揣在身上，出差前往神户最有名的西村豪华饭店住了下来。在饭店里，山下龟三郎写了这样一封信，请饭店的侍者前去送给松永左惠盟。信中写道：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介先生的部下秋元先生介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”上款是“松永老板敬启”，落款是“山下龟三郎拜。”
当天晚上，松永左惠盟一走进西村饭店，就受到了山下龟三郎的热情款待。山下龟三郎毕恭毕敬的接待，使得年轻得意而又缺乏经商经验的松永左惠盟竟有一点飘飘然起来。
宴席期间，山下龟三郎正式向松永左惠盟提出了自己的设想：“安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。如果承蒙松永先生信任，愿意让我为您效劳的话，可以通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定会乐于接受。贵商会肯定会从中得利。而我呢，只需要有一点点佣金就可以了。不知先生意下如何呀？”
松永左惠盟听到这里，心里马上算起帐来。还没等他来得及开口，山下龟三郎就趁机把女侍者叫来，请她帮自己去买一些神户当地的土特产。其实，买土特产是假，山下龟三郎的目的是要当着松永左惠盟的面，从怀里掏出一大把钞票来“展览”给他看，并从中很随意地抽着一张给女侍者作为小费。
松永左惠盟一看这个架势，马上答应了山下龟三郎的要求，稍作细谈以后，双方就签下了合同。
山下龟三郎通过对客户松永左惠盟有影响力的介绍信，加上自己谦恭有礼的态度，又在豪华酒店设宴款待、恰到好处地展示巨款，多方面显示了自己的“实力”，掩盖了自己没有资金做生意的另一面，从而诱导对方作出虚断，实在是一个极为成功的案例。
从那以后，山下龟三郎不用化费一分钱，就从福松商会那里得到了煤炭，然后再转卖给阿部，从中获得大利。