我们一定不会对房屋中介感到陌生,在换房的过程中,常常会出现一对一调房不容易成功、而三家或多家一起调房倒容易成功的情况,我们称之为“联合调房”。在白手起家的运作方式下,同样有这种类似的情况出现,本书把它称之为“利润大转盘”。
在委内瑞拉有个工程师名字叫图德拉,他就是这样一位“利润大转盘”的胜利者。有一次,图德拉来到了阿根廷,得知那里的牛肉生产过剩,但是石油制品比较紧缺,于是他找到了商业机会。
图德拉打听到阿根廷迫切需要进口2000万美元的丁烷,于是他找到有关部门,不无得意地说:“我愿意用2000万美元的丁烷,来换取你们2000万美元的牛肉”。这对于阿根廷来说,实在是求之不得的好事,所以双方的买卖意向很快就得到通过。
然后,图德拉就去了一趟西班牙,因为在那里牛肉是他们的日常副食品。他找到一个造船厂说:“我愿意用价值2000万美元的牛肉,来换取你们2000万美元的一艘油轮”。这对于那家油轮卖不出去的厂家来说,也是一件好事情,至少把“滞销品”变成了“畅销品”。意向也很快就定下来了。
之后,图德拉又来到了中东地区,他知道那里都需要油轮运输石油。他找到一家石油公司说:“我愿意租给你们一艘油轮,你们可以用2000万美元的丁烷来抵租金”。丁烷在产油国家实在是到处都有,意向当然就很快定下来了。
这样三笔不同国家的不同业务,在图德拉的操作下,就好像是一道“一元三次方程式”题目,非常轻松的就得到了解答。这里的“一元”,是指“一个利润中心”;“三次”,是指三笔业务。从金额上看,好像每一笔业务都是2000万美元,图德拉似乎是做了义务劳动。其实不然,因为其中有一笔是他用油轮“预收”的租金。三笔业务完成以后,这艘油轮在等对方使用了2000万美元的租期以后,就完全归图德拉个人所有了。