书城管理世界500强企业管理法则精选
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第36章 整合传播

应用典范

福特汽车(Ford Motor,美国企业,主营汽车与零件)

在2004年公布的世界500强企业排名中,福特汽车位于第6位。

解释

整合传播法则是指以消费者为中心,重组企业行为和市场行为,综合协调使用各种形式的传播手段,以统一的目标和统一的外在形象,传播一致的产品信息,从而达到更有效的行销目的。

在宣传手段雷同,信息量剧增的市场经济中,单一传播手段的作用已经越来越小了,而整合传播是解决这一问题的有效方法。

典型案例

1964年,福特汽车公司为了推销它的新产品——“野马”车,在平面和立面传媒上做了铺天盖地的广告,力争在最短的时间内让“野马”车的形象覆盖到美国的每一寸土地。

这是一个利用媒体造势的策划经典,也是广告策划上的一个典范。

它包括了以下几个步骤:

第一步,组织了一次野马车大赛。将各大报纸的记者邀请过来,借给每人一辆野马车,大赛就在他们之间进行,奖金非常优厚。此外,还请了100多名记者进行现场采访。结果,事后有几百家报纸对这场比赛进行了热烈报道。

第二步,为消费者留下初步的感性认识。在野马车上市的前一天,同时在全国2600家报纸上刊登整版广告,以“真想不到,售价只有2368美元”为标题,下面画着一辆奔驰的野马车,这样就使公众不仅看到了车型,还知道了价钱。

第三步,带给观众强烈的视觉冲击力,令人过目难忘。从野马车上市之日起,就在各大电视网不间断地插播广告,广告的创意是一个梦想着成为赛车手的青年驾驶着野马车飞驰。这个广告突出了野马车的性能,第四步,勾起消费者购车或者换车的欲望。在各大停车场树起巨型广告牌,让驾车人知道野马车。

第五步,不仅使国内公众能够看到野马车,更将眼睛瞄向海外市场。在全美最大的15家机场和200家宾馆、酒店进行实物展出,当面演示其性能。

第六步,利用传单的力量。向全国各地的小汽车车主散发传单,广为介绍野马车的性能及售后服务。

这一策划活动,使得野马车上市的第一天,就迎来了400万客户。取得了如此巨大的轰动效应,连福特公司都直呼意想不到。