书城管理销售高手的99个沟通细节
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第75章 75 在电话中表达对客户的关心

无论什么时候你和人通话,你能听到比他们的讲话更多的声音。你可能听到狗叫声,孩子的哭叫,有时听到噼叭爆裂的声音。从中你可以知道,狗尾巴被冰箱门夹住了,孩子必须得喂了,房子着火了。如果注意到这些声音并询问他们是否需要去照料,你就用热情打动了听电话的人。

当你在工作时和人交谈,你常会听到另一部电话铃响了。要立即说“我听见你有别的电话打进来了,你要不要接?”即使他(她)不接电话,他(她)也会感激你的这种表示。如果他必须得接那个电话,你可以确定一下在第一声铃响以后他是不是听到你说的是什么。如果是那样,他一定在想一件事情:“我要去接那个电话,我怎样才能打断这个喋喋不休的人又不失礼貌?”其实,你已经干扰了他做他想要做的事情,这很恼人。

所以,我们在和他人通电话时,要敏于知道对方那里正在发生的一切,适时地表示关心,这样才可以保证你不会处在那种令人不舒服的尴尬境地。如果和你通电话的人离你很远,远到他正在别的国家,你还有另外一种方式表现这种通信的专长。那就是你要把当地时间转化成他们所在地时区的时间。当你留言时,要说“我会在你们当地的时间三点到五点之间到达。”

也不要忘记了外国的假日。去年七月一日,我和一位来自澳大利亚的客户通话,他祝我“独立纪念日假期愉快”,这深深地感动了我,当时我真的很感动,以致跑去找了一张国际假日表。我在我下一年的日历的一月二十六日做了标注,要记得在这一天祝我这位澳洲朋友“澳大利亚国庆节快乐”。

如果你与世界各地的人来往,要特别注意表达对他们的节日的美好祝愿。如果他们没有分享你的节日,就忘记你自己的节日,不要提起。

小贴士:我听到你有电话打进来了

当你在电话中听到电话铃响了,停止说话——话没说完也要停下,如果有必要,就说“我听到你有电话打进来了”(或者你的狗在叫,你的孩子在哭,你的配偶叫你了)。问一问她是否需要照料一下,无论她需不需要,她会知道你是第一流的人。