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第21章 山不过来,我就过去

《古兰经》上有这样一个经典故事:

有一位大师,经过几十年的苦练,终于练就了移山大法。这个消息很快就传开了,自然引起了人们的好奇。

于是,有很多人找到这位大师,央求他当众表演移山的绝技。见推辞不过,大师便应允了。

大法师面向大山,席地而坐。可是几个小时过去了,大山仍然纹丝不动。有人问:"师父,山怎么不过来呢?"只见大师不慌不忙地站起来,走到山的另一面,然后对众人说:"我的表演已经完毕。"

众人面面相觑,哭笑不得地问:"这就是你修炼了几十年的'移山大法'吗?"

大师微微一笑道:"对,这就是我修炼了几十年才悟出来的道理:山不过来,我就过去。"

现实世界中也是如此,有太多的事情是我们无法改变的,或至少是暂时无法改变的,就像屹立不动的大山一样。"移山大法"给我们的启示就是:如果我们所面临的事情或局面已经无法改变,那么我们就要学着改变自己。

在日本,有这样一位年轻人,经历过多次求职碰壁后,才在一家保险公司得到了一份业务员的工作。刚开始向人们推销保险时,他的业绩很差,收入也自然是少得可怜。当时,他穷得连饭都吃不起,并且不得不露宿公园。

有一天,他来到一所寺庙,向一位老禅师推销保险。简短的寒暄之后,他便滔滔不绝地介绍购买保险的种种好处。可没想到等他说完后,老禅师平静地说:"小伙子,你说了这么多,我丝毫没有兴趣啊!"

年轻人一下子愣住了,感觉自己信心荡然无存,就如一只膨胀的气球突然被人扎了一针,完全泄了气。

老禅师注视着他,接着说:"想要让推销成功,你就必须让自身产生一种强烈的吸引力,否则,你就不适合干这一行了。年轻人,还是先改造改造自己吧……"

年轻人悻悻地走出了寺庙,一路上,他都在思考着老禅师的话,他觉得老禅师的话虽然不中听但很有道理。

"还是先改造改造自己吧",他决心按老禅师的话来做。于是,他每月组织一次"批评会",邀请几个同事或投了保的客户参加,大家边吃饭边指出自己的缺点。为此,他甚至不惜把衣物送去典当,目的只为了能更好的改造自己。

"你不够沉稳,性子太急,经常沉不住气……"

"你过于自负,自以为是,往往听不见别人的意见,有很多人对你这一点很反感……"

"做业务必须面对各种各样的人,你要和他们沟通,就必须能很快的找到共同的话题,但你的知识不够丰富,因此你必须加强进修,以便能很快的和客户拉近彼此间的距离……"

这些尖刻的批评,让年轻人有被剥皮抽筋的感觉,但他默默地忍受着,并且把这些话视为可贵的逆耳忠言,一一记录下来。在以后的生活中,年轻人随时反省自己的言行,督促自己扬长避短,努力发挥自己的潜能。

通过一次次的"批评会",他一点点剥落自己身上的缺点,一点点的改造自己。一段时间过去后,他感觉到自己在一点点进步、完善、成长、成熟。

几年以后,他的努力终于得到了回报,他的销售业绩获得了全日本第一,并且创下了连续15年保持全日本销量第一的好成绩。1968年,他成为美国百万圆桌会议的终身会员。

这个人就是原一平,曾经被美国著名作家奥格o曼狄诺称为"世界上最伟大的推销员"的推销大师。

"我们这一代最伟大的发现是,人类可以经由改变自己而改变命运。"通过原一平的经历,这句话得到了很好的印证,那就是:有些时候,迫切应该改变的是我们自己,而不是环境。事实也的确如此,如果我们自己没有改变自己的意识,又怎么能期待身外的事物改变呢?

有这样一个寓言:

有一只乌鸦计划离开原来居住的地方,便去向好朋友鸽子辞行。

鸽子关心地问:"你要飞到哪里去?"

乌鸦愤愤不平地说:"我在这里并不受欢迎,这里的居民嫌我的叫声不好听,所以我想飞到另外一个地方去。"

鸽子好心地告诉乌鸦:"你想过没有?如果你不改变你的声音,飞到哪里都不会受到欢迎的。"

生活中的我们总是喜欢去改变别人,乃至改变世界,但是,这样做的结局往往是徒劳无功的。因此,明智的人总是喜欢先改变自己,也惟有改变自己才能事半功倍。