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第40章 让上司觉得是他在做决定

向上司、决策者贡献自己好的建议与计划,是我们每个人应尽的职责。然而我们在献计献策的时候,往往会有不受重视、不被采纳的苦恼。尤其是当一个经过自己潜心研究、周密思考,确信是一个非常合理、非常优秀的建议或计划,被上司断然拒绝的时候,我们的苦恼会更剧烈。

碰到这种“进而不纳”的情况,人们往往抱怨道:“能遇上一个知人善用,从谏如流的上司就好了。”这几乎成了所有做下属的一种传统的、固定的思维模式,他们之中很少有人愿意换一种思维方式来考虑“进而不纳”的原因。也许,用多“引水”、少“开渠”的方式会给我们带来新的出路。

多“引水”,少“开渠”的意思是说对上司“进谏”时不要直接点破上司的错误所在,或越俎代庖地替上司作出你所谓的正确决策。而是要用引导、试探、征询意见的方式,向上司讲明其决策、意见本身与实际情况不相符合,使上司在参考你所提出的建议资料信息后,水到渠成作出你想要说的正确决策。

卡耐基曾经说过:“如果你仅仅提出建议,而让别人自己去得出结论,让他觉得这个想法是他自己的,这样不更聪明吗?”许多实践也表明,人们对于自己得出的看法,往往比别人强加给他的看法更加坚信不疑。因此作为一个聪明的下属,要想使自己的看法变成上司的想法,在许多时候只需做好引导工作,提出建议,提供资料,其中所蕴涵着的结论,最好留给上司自己去定夺。没有人喜欢别人替自己做决定,特别是对方还是自己的下属。