书城成功励志破译三十六计
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第17章 第16计 欲擒故纵让对手跳不出自己的手掌

《三十六计》第十六计“欲擒故纵”曰:“逼则反兵,走则减势。紧追勿迫,累其气力,消其斗志;散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。”

其大意是:逼敌过甚会遭其反扑,让敌逃跑能削弱其势力。追击宜尾随而不迫近,消耗其体力,消除其斗志,等到敌人溃散时再去捕俘,可以避免流血战斗。所以,暂缓过急行动,小心行事,瓦解敌人,便会有利于自己。

碰到难解的问题,难对付的人,可以先放一放、等一等,采取欲擒故纵的手法,在某个适当的时间解决问题,来制服对手,最好不求在一个固定的时间里来处理此类事件、对付此类人。

欲擒故纵之计,从字面上看,就是要在捉之前先放,等到时机成熟,再来个一网成擒。施行欲擒故纵之计,需要等得、忍得,输得起,绝不为小利小惠而斤斤计较,原因是一计之行使,不能被对方识破,如被对方识破,则一切等于泡影。欲擒故纵之计首先重在“擒”字,因为“故纵”乃是一时的权宜之计,所谓放长线钓大鱼的长线是也,这条长线必须有韧性,既要牢牢缚住那条大鱼,还要收发由心,实在不是简单的事。作为领导人,“擒”是目的,“纵”是手段,手段为目的服务,一方面是有目的放松,“跑累了再抓”,以防狗急跳墙,带来欲速则不达的后果;另一方面也是虚留生路,网开一面。

向上建议欲抑先扬

领导们都是喜欢那些能够听从自己命令的下属的,这首先是一种上下级权力分工的需要,上级应该对下级有权进行指挥、命令、监督和管理,只有这样才能保证上令下行,上行下效,下属服从领导是他们各自的职责要求。

其次,领导喜欢下属服从自己还缘于一种感情上的需要。因为支配和控制一个人的行为是能够给自己带来快感和成就感的,也是自己有面子的一种外在表现。下属服从领导,是对领导地位和权威的认可,是给领导面子。下属如果不服从领导,甚至当面顶撞领导,这就会使领导在面子上感到难堪,下属和领导的关系就会岌岌可危。

但是,有的时候领导也会错怪下属,使下属受到委屈。这时应该怎样做呢?

发生这种情况时,下属应该注意两点:第一,下属应该保持克制冷静的态度,自己心里明白是领导错怪了自己,但也要暂时忍让,不要当面冲撞领导,以免损害领导的面子。因为一旦损害了领导的面子,领导就有可能将错就错,不会再改正他的错误。第二,受了委屈之后,也不能总保持沉默,在必要时要向领导倾诉自己的委屈,但要注意方式方法,不要在领导的火头上冲撞领导,把关系搞僵。下属要学会选择时机,同时也要学会用适当的方法说明领导委屈了自己,证明自己的正确。

在给领导提意见时,要注意方法,经验证明,欲抑先扬是一种很好的提意见的方法,这种方法的要旨就在于当你想给领导提意见时,你不直接指明领导的错误,避免损伤领导的面子。而是先肯定领导的做法,并按照领导的逻辑进行推理,直到推理出非常明显的错误,让领导自己发现这种错误并主动改正过来。

对待领导的意图不能强硬抵抗,也不能不讲情面大批一通,提出一大堆的意见,如果你想让你的领导能够接受你的意见,你必须要照顾到领导的面子,以适当的方式将意见表达出来,这样才会增大领导对你的意见接受的可能性。

在现实生活中,很多人利用“欲擒故纵”之计,也就是说这些人对本来想得到的东西在表面上不闻不问,表现得无所谓,任其自然,但暗中却在思谋策划,紧紧跟踪,一旦捕住有利时机,就进行激烈竞争,以达到自己欲擒先纵、欲揭故掩的目的,这正是“欲擒故纵”之计的应用。

欲擒故纵感动作家

欲擒故纵虽说古人常用,但现代人用来也有锦上添花之妙,有位编辑向一位名作家约稿。那位作家一向以严肃难于对付着称,所以这位编辑在去他家之前,感到既紧张又胆怯。

那次他跟那位作家的交涉果然没有成功,因为不论作家说了什么话,这位编辑都说:“是,是”,而无法开口说明要求他写稿的事。在这种情况下,编辑只好准备改天再来向他说明这件事,今天只好随便聊聊天就结束这次拜访。

突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章,于是就对作家说:“先生,听说您有篇作品被译为英文在美国出版了,是吗?”作家猛然倾身过来说道:“是的。”“先生,您那种独特的文体,英语不知道能不能完全表达出来?”“我也正担心这点。”接着他们滔滔不绝地说着,气氛也逐渐变为轻松,最后作家竟答应为编辑写篇稿子。

这位严肃不轻易承诺的作家,为什么会为了编辑一席话,而改变了原来的态度呢?那是因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿,而且读过他的文章,对他的作品十分了解,所以不能随便地应付。让对方以为自己对他的事非常清楚,就像那位编辑一样,在心理上占了优势。这位编辑避开约稿之事,而恭维起了他的作品,绕开敏感话题,他的这招还真灵。

心急吃不了热豆腐

求职者不仅仅要相时而动,还要学会欲擒故纵。

俗语说:“心急吃不了热豆腐。”

或许,大家都见过猫捉老鼠,猫儿静静地守在老鼠洞口,全神贯注地盯住,一旦有鼠溜出,猫儿便以迅雷不及掩耳之势,将可怜的小老鼠拿住。但猫儿并不立即将其吞到肚子里,而是将它拿到宽敞的平地处,将它放开,鼠儿自然是没命地逃,无奈却又被猫儿抓回。这样,抓回,放掉,抓回,直至老鼠筋疲力尽,放开后再也不逃跑了,猫儿才怡然自得地将老鼠叼到僻静之处,美美地饱餐一顿。

猫儿捉鼠,欲擒故纵。虽说猫儿不会说话,但其方法却给人启示。

成语说“欲速则不达”,急于求成是不明智的选择。处理任何事都要学会掌握节奏。要想达到某一目的,我们不能直冲着目标而去,而应学会迂回环绕。面对一座极为陡峭的高山险峰,我们不要冒险去直接缘直壁而上,我们可以绕着山路环行,最后便可安全地到达山顶。我们捕鱼时,要一点点地将水淘干,让鱼儿慢慢地失去容身之地,自己暴露出来,而不是要跳到水中乱抓乱搅,因为那样恐怕一条鱼都不会捞到。

所以说,求职者要学会欲擒故纵。比如我们要驯服一条狗,并不只是用一段锁链将其牢牢地拴住就行了,真正驯服一条狗需要一步步地驯化,先要任其野性张扬,慢慢地利用喂食等进行驯化。倘若只简单将它拴住,狗不但不会驯服,反而会越来越狂,狂吠不止,甚至还可能变疯,见人就咬,养了也是枉费心机。

曾有一国外的科学家做过一个实验,他将青蛙扔到滚烫的沸水中,青蛙便会立即跳出水面而不会受到损害,但如果将青蛙放到冷水中,然后在下面慢慢用小火加热,则青蛙会不知不觉地死在逐渐沸腾的开水之中。这则实验便可说明欲擒故纵的道理。

对陷于困境的竞争对手,网开一面,让其败退而走,不必穷追猛打立逼其破产,而宜尾随不放,使之在进退无路的挣扎中,丧失斗志,请求收容接纳。

欲擒故纵美商计擒日间谍

1981年1月,美国IBM电脑公司总部发生了一起重大失窃案,一份有关软件设计的秘密技术文件竟从保险箱内不翼而飞了。公司老板勒令保卫处法律顾问卡拉汉迅速破案。卡拉汉从一位刚从日本访问归来的某公司经理佩里那里得知,日立公司主任工程师林健治藏有一份“IBM-308IK”电脑的设计手册。于是,卡拉汉怒火中烧,决心要对日本人进行一次大报复。他找到联邦调查局特别侦探贾连特逊,两人秘密策划了一起“欲擒故纵”的计谋。

不久,林健治应邀万里迢迢来到美国与卡拉汉洽谈一笔大生意,化名为“哈里逊”的贾连特逊也出场相陪。密谈中,林健治邀功心切,对他们两人的真实身份毫不怀疑。卡拉汉笑脸相迎,处处装出为林健治着想的“哈里逊”神秘莫测,表明他是惟一能弄到“IBM”内部情报的人。林健治急不可待地提出日立公司愿以一万美元来买“IBM”最新产品的情报资料。“哈里逊”嫌酬金太少,林健治立即加价,愿以五万到十万美元换取最新电脑控制程式的代码。“哈里逊”提出要现金,林健治满口答应了。

没隔几天,一阵急促的电话铃声,打破了日立公司驻旧金山办事处的宁静,主任工程师成濑急忙抓起话筒,电话里传来了“哈里逊”的声音:“有关参观事宜,请务必在规定的时间内。”

成濑不放心地问:“我们愿出一万美元,想看看机器,如果出问题,本公司损失就太大了。”“哈里逊”一口保证没有问题。

第二天,成濑从旧金山匆匆赶到这里和“哈里逊”接头。“哈里逊”将他带进一间密室,他看到成堆的新产品,急不可待地打开相机,连连照个不停。这时,躲在暗处录像的联邦调查局密探见此丑态,差点笑出声来,只有老奸巨滑的“哈里逊”不动声色,并假惺惺地催他快拍。这样一来,“哈里逊”就成为日立公司心目中最能干的“神秘人物”,不少人与他谈判,向他“订货”,根本没想到自己已入了圈套。

到了1982年6月21日,日立公司派往美国执行窃密计划的林健治又到旧金山和“哈里逊”进行最后磋商。“哈里逊”说:“你们要的情报已全部弄到手,只要先付钱,便可交货。”经过一番唇枪舌战,林健治答应52.5万美元成交,付清现金,约定次日上午交货。

第二天上午九时,林健治等四名日本产业间谍按约定时间来到一座大楼门口。走进大门,突然从前后左右闪出几个彪形大汉,恶狠狠地向他们扑来,还没等他们反应过来,每个人的双手都被手铐铐了起来。林健治在绝望中看见“哈里逊”朝他走来,刚想喊叫,忽然一下子又愣住了。原来,此时的“哈里逊”已不是风度翩翩的某公司老板,而是手持联邦调查局逮捕证的特别侦探贾连特逊。林健治狠狠地瞪了他一眼,但已经晚了,无可奈何地低下了头。