书城励志卡耐基成功推销99方略
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第92章 制造热闹的气氛来攻略职业妇女的心

从闲聊中推销产品。

在公司中,主管通常禁止职员私人性的谈话,这对于年轻的职业妇女来说,的确是蛮痛苦的。所以有人说:“女性员工最希望的福利设施,莫过于设立一间闲谈室,辟为谈话专用房间。”

所以,只要你能把这种说话的乐趣加以发挥,在工作单位制造一个快乐的闲谈场所,供大家天南地北地聊天,使她们在闲聊中,不知不觉地买下了产品。千万不要只是生硬地向她们推销,请她们买下产品,这样,会一开始就遭到对方的排斥。如果你本身的年龄比他们任何一个人都要大上几岁,也应该站在同样的水平和他们谈话,不能采用高高在上的态度或倚老卖老,或者也可采用亲切和气的姿态来和他们接触。

某电器推销员董先生(26岁),虽然年纪轻轻的,但是进公司第三年就已获得了最高推销额的荣誉。他认为向职业妇女推销产品,最好是利用午休时间。

通常,他在进行第一次访问时只是将目录分送给她们参考,并且约好下次的时间就离开了。在离开前,他会送一些小点心给这些职员,以加深她们对自己的印象。第二次大约在12点半利用她们的午休时间,准备好手提式录音机和一些点心,加入女性们的闲谈行列,好像朋友般聊着。

“你们看起来好像很愉快的样子,这个请你们大家来尝尝看,某地名产,好吃哩!”零嘴之后,接着运用音乐战术,放一些时下流行的音乐,让气氛活跃起来。

“感觉如何呢?这音乐很棒吧!陈小姐(偷瞄一下她挂在胸前的名牌),下次我带一盘录音带给你,好吗?”

这时,周围的职业女性都聚集一堂,场面顿时热闹起来,利用此时的高潮场面,你就可以进一步地宣传了。

“这是我们公司所出产的高保真录音机,效果大家都已听到了,这是目前市面上最受欢迎的录音机,某某杂志这一期也有推荐喔!”

在大略地说明产品的特征和功能后,此时,便可以进一步地攻略她们的心:“只要你们从薪水里抽出6000块钱就可以了,相当于一件衣服的钱而已,陈小姐买一台吧!”

边说边将契约书拿出来,这样一来,就会让她们在热闹的气氛中,不知不觉地签下合约,你也就赢取了许多的推销业绩了。