墨菲法则之运用。
前面我已强调过，推销员应该随时随地保持乐观进取的态度，凡事不要往坏处想，即使遭遇到困难的环境，也要积极地想办法解决，才能突破难题，达成目标。
这就是运用了美国著名的心理学家墨菲的“心象法则”，只要认为自己能促使潜意识往正面走，总会成功；反之，往负面想，则易失败。
如果你想成为全公司最优秀的推销员，并且坚决相信自己有能力达成这个愿望，此时，你必陶醉在公司同事、上司、家人争相祝贺你优异推销成绩的梦想中；为了达成梦想，你必会努力推销，想办法提升自己的业绩。
所以，从今天开始，彻底地把悲观的想法去除，强化自己的心理，绝对不要去想恶劣的状态，把悲观沮丧的言语化为积极鼓励的言行。多去想些美好、快乐的事情，相对地，也会带给顾客愉快、欢喜，使他们充满希望与力量。
卡耐基哲学：人类的潜能
有一瘦弱憔悴的妇人，她早已患病卧床多年，平日一举一动都要人扶持。即使只是短距离，从室内的这端到那端，她都没有自己走过去的能力。
有一天，屋子失火了，她居然冲上楼去，把她熟睡的女儿拖了出来。试问，她这些力气从何而来？
当然，她的肌肉没有增加新的力量，她的血液也没有添补了新血，然而，她竟然能够做到她平时绝对无法完成的事。
究竟是怎么回事呢？
原来，她在紧急之中已忘记了自己的脆弱，只知道正面临生死攸关的场合……她女儿的生命危险，她家宅将焚毁，这些情况赫然地出现在她的眼前。
这时的她，坚信自己能够做到她所想要做的，果然，她真的做成了。她所得到的气力，是她改变了的心理状态所给予她的，而不是由另外补充的血液或肌肉供给的。
固然，肌肉也给了她活动的方便，但最要紧的是她坚信必能完成的信念。火，危险，激动，抢救生命，财产……她自觉必得暂时忘却软弱的体力，因而，她有了使心理恢复正常状态的必要条件。