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第71章 53数码教育的解决方案

对于53金典系列教辅图书,李云岩认为它具有多方面的优势:它是目前国内教辅图书市场上的知名品牌;同时,在教辅图书行业持续低迷和混乱的背景下,53教辅系列图书从2002年起步,在短短6年的时间里逆势崛起,成功打造了一个中学复习用书的优质品牌!

此外,今天53金典图书已经拥有覆盖全国的数千个营业网点,每年有数百万学生和上万名老师使用,成为指导学生在中高考考试中夺取高分的必备图书。

李云岩强调,53学乐时空以纸质53金典教辅图书为内容切人点,利用全新的高科技数码技术,对图书内容进行深度开发和延展,为教师和学生搭建了互联网学习平台。网站包括两个频道??教师时空和学生时空。其中,教师时空是教师教学与科研的信息化平台。该频道以53金典图书为切人点,既包含了内容编写说明、教法建议、经验交流、示范教学,同时又为教师提供了庞大的试题数据库。其内容包括:教学视频资料、高品质的53课件、批改学生的在线作业、星级题库、老师上传自己的出色教学资料并获得相应的劳动报酬。

“相对来说,学生时空频道是本项目的核心工程,同时也是此项目的主要盈利点。”李云岩认为,该频道以53金典为基础,把抽象、平面和单向的文字内容提升为具体、生动的视频讲解、动画演示和双向互动的在线问答。它是考生享受寓学于乐的平台,是支持考生实现高考梦想的强大的学习引擎。其功能包括:视频课堂、动漫演示、在线答疑、我的空间、智能选题、学习评估、解题擂台等内容。

对于53学吧的定位,李云岩认为,它是专为考生提供的学习场所,也是项目营销渠道的终端。既能使书店、学吧、网络学习一体化,也能使集体辅导与家教辅导相结合,同时还能成为学生学习交流的平台,因此可以说是该领域的一个重大创新和突破。

“谁来点击?”这是中关村管委会主任夏颖奇博士在海归人员创业项目专题汇报会上向他提出的第一个问题,同时也是关系到项目是否具有生命力、能否长期保证健康稳健发展的关键问题。对此,李云岩并不担心。他认为,目前,教辅图书市场上还没有一套书以强大的数码互动网站和校外学习社区作为教辅图书的售后服务支持系统,也没有一个教育网站以一套品牌图书作为营销支持。通过纸质与互联网的完美结合,该项目为学生提供全面、科学和系统的教育产品和服务,全方位覆盖中学教育价值链,以提高学生的学习效率。该项目的实用性、先进性,将给项目运营公司带来丰厚的回报。

李云岩跟记者算了一笔账,登录53学乐时空教育网的费用为每小时一元起,在线问答单独收费。依靠53金典教辅图书现有的数百万用户,在网站的初期推广阶段可以迅速形成6万学生同时在线的点击率,可力争两年内达到百万在线。“53学吧的学习每小时3元,个性小班每课时30~50兀,一对一的名师辅导每小时100元起。这样的收费结构可以说基本满足了不同家庭条件的学生对通过个性辅导提高成绩的层次性需求。”对于网站的盈利前景,李云岩充满了信心。

目前,53学乐时空网站的基础研究和市场调研已经完成,计划在2008年10月完成样品制作。2008年11月进入全面研发阶段,2009年5月进行网站运营内测,8月进行公测,9月投入商业运营。步步为营的李云岩为项目发展的步骤制定了非常明确的目标:“53学吧将在2010年3月启动布点建设工程,首批拟在省会城市新华书店内建立10个学吧,6月投入商业运营。”

谈到未来的融资目标,李云岩向记者透露,53学乐时空网总估值800万元。首期融资目标500万元,主要用于对网站的扩展和提升。争取在2009年年内引进首期风险投资和其他战略投资人的配套投资,4?5年内实现在纳斯达克IPO。

临别时,李云岩再三向记者表达了对中关村管委会的感谢,项目的快速发展离不开管委会的支持,中关村的品牌让他在与相关部门的沟通上得到了巨大便利,相关的优惠和扶持政策为他初期创业提供了成长的沃土。记者坚信,乐观自信的李云岩,将与他的创业伙伴一起乘风破浪,迎来辉煌灿烂的明天!

魏啸亮 撰稿