有一条船舶行驶到海中时，突然狂风吹来，船马上就要沉了。船长忙命大副去叫乘客弃船而逃，结果大副去了半天，悻悻而回，说道：“他们都不愿跳下去，对不起，我实在没有办法了。”
船长一看，只好亲自到甲板上去，不一会儿，便微笑着回来了，他说：“都跳下去了，我们也走吧！”
大副很惊异地看着他，问道：“你是怎么劝说他们的呢？”
船长说：“我首先对那个英国人说——作为绅士，应该做出表率——于是他跳下去了；接着，我又板着脸对那个德国人说——这是命令——于是他也跳下去了；我又对那个法国人说——那种样子是很浪漫而且潇洒的——他也跳下去了；我对伊拉克人说——这是将军和真主的旨意——他马上起身，没有穿救生衣就跳了下去。”
大副一听，简直佩服得五体投地：“太妙了，长官，那么你是怎么对美国人说的呢？”
船长说：“我说——您是被保了险的，先生。那家伙赶紧夹着皮包跳下水去了！”
在这次的谈判中，船长运用了因人而异的说服技巧，他先针对不同的人，总结归纳出了他们各自的特点，并针对这些特点，采用了不同的说服技巧，轻松说服了船上的所有的人。因此，当我们在谈判桌上说服他人时，就必须先分析对方的性格，因人而异，这样才会收到预期的效果。