原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！”
“你是谁呀！”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近闻名的老板。”
“什么？远近闻名的老板？”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”
“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧！”
……
就这样原一平轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
有句名言说得好，“赞美是畅销全球的通行证。”的确，赞美是每个成功业务员必备的武器。因为，这种以赞美对方开始访谈的方法既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己。所以，懂得赞美客户的业务员，肯定也是最会推销自己的人。