有一个推销员上门推销化妆品，女主人很客气地拒绝了。
“不好意思，我们目前没有钱，等我有钱时再买。”
这位推销员突然发现女主人怀里抱着一条名贵的狗，于是计上心来。
“您这小狗真可爱，一看就知道是很名贵的狗。”
“是呀！”
“您一定在它身上花了不少钱和精力。”
“没错。”女主人眉飞色舞地向推销员介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
“那当然，这不是一般阶层能够做到的，就像这化妆品，价钱比较贵，所以使用它的女士都是高收入、高档次的。”
一句话说得女主人心花怒放，再也不以没钱为借口，反而非常高兴地买下了一套化妆品。
作为一名销售业务员，你不能因为客户说没钱，就马上退下阵来，其实这都是一种借口，我们应该从客户的身边发现机会，以此作为突破口，然后一举说服客户。