有一次，一个推销员去一户人家推销。敲开门，一个中年人堵在门口很不耐烦地问他干什么。
推销员说：“我是电子产品推销员。”
推销员的话刚说完，那人就叫了起来：“走！走！走！”
推销员说：“在我货都没拿出来之前，您就这么说，不是很不恰当吗？难道你认识敝人？”
中年人说：“不是，刚才来了个小青年，想骗我。”
推销员说：“天下乌鸦是一般黑，人却是不一样的，他怎么骗您？”
“那小子推销录像带，好家伙，一放出来，噪音比伴音还大。”
“不怕不识货，就怕货比货。我推销的是游戏软盘，您可以试试，要是质量有问题，不劳您说，我自个儿就把自己赶出去。”
“这个，我们家不需要。”中年人笑着说。
“您孩子快上中学了吧？”
中年人愣了一下：“对呀。”
“中学是最需要开发智力的时候，您难道不想给孩子买几个？”
“不了，家里堆得跟山一样，上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
“既然这样，你可以先让我给您示范一下吗？”推销员诚恳地问道。
中年人犹豫了一下，还是把他让进了屋。推销员随手从包里取出一张磁卡递给他，说：“这是新式的游戏卡。”
中年人在机器上试了一下，质量很好，他从游戏机上抽出游戏卡拿在手里，请推销员坐下，也不说买不买。只说：“唉，上个中学，得花这么多钱，不知长大后咋办呢？”
推销员接过那人的话说：“是啊，孩子是个花钱的无底洞，谁让我们是做家长的呢？”
这里，推销员刻意用了“我们”两字，果然引起对方的注意，那人似乎一下子被激发起来，开始大谈为孩子怎么怎么操心，自己又是如何如何的累。推销员很注意地听着，不时为他推波助澜，并跟着感叹一番。几分钟后，那人居然拍着推销员的肩膀说：“哥们儿，我们都不容易啊。”
推销员一看表，时间已经太长了，连忙起身告辞，说还要继续工作。他没追问那人到底买不买，只是微笑着看着那人手里的磁卡。
那人拍着手说：“我买10张。”
推销员有些吃惊，故意说：“其实买两张就够用了。”
那人说：“我们单位好几个哥们儿的孩子都快要上中学了，送两盘给他们。”
于是，这位推销员推销出去了10张磁卡，而总共才花了一刻钟。
这位推销员遭到顾客的阻拦时，并没有马上放弃，而是采取迂回式的聊家常的办法来打破这种僵局，使客户在不知不觉中愉快地接受你所推销的产品，这是推销员必须具备的推销口才。