28、把合适的产品销售到合适的市场
武当派鼻祖张三丰年轻时曾经习学过写诗、作画、刺绣等多门功夫，都成效不高。
苦闷之中，他来到田野中散步，看到水田中新插的秧苗十分整齐，竞如同用线量过的一样，不禁暗暗叫奇。
他问正在插秧的老农是如何插的，老农头也不抬地回答：“你自己取一把秧苗插插看嘛。”
他卷起裤子下了水，很快就插完了一排，可回头一看，歪曲参差得惨不忍睹。
他再次虚心地请教老农，老农这次才告诉他：“在弯腰插秧的时候，要盯住前面的一样东西，朝着那个目标前进，就能插一排漂亮整齐的秧苗。”
他依计而行，不料插出的是一个弯曲的弧形，像括号一样划过半边的水田。
张三丰更加虚心地请教，老农问：“你盯住一样东西了吗？”
“我盯住了。”
“你盯住的是什么？”
“我盯住的是在那边吃草的水牛，目标大一点嘛。”
“真笨！水牛边吃草边走，你插的秧苗也就跟着走，可不就是一个括号。”
张三丰恍然大悟，回家以后就选定武术作为终生的目标，终于创立了在武林中赫赫有名的武当派。
选准目标就是确定“做什么”的问题，随之而后就是“到哪里做”的问题了。生活和营销其实是一样的道理。对于掌握产品和技术的营销者来说，后者自然更为关键。
中国是一个很大的市场，随着WTO的推进，很多世界大品牌都想在中国这个快速发展的市场上分一杯羹。国内的营销者，一方面要把握住着机会，趁势而进，另一方面，也要增强自身的实力，与洋品牌抗衡。同时，抱着谦虚的态度，观摩那些国际知名品牌的市场定位策略，也是非常有必要的。