书城管理营销中的博弈论
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第63章 微笑是最珍贵的交流(2)

“弟子不知,请师父指点。”

师傅微笑不语。

僧人开始迷惑不解,而后却大悟——天下通用的语言不就是微笑吗?

后来,这位僧人依靠微笑,走过了若干个国家,并成功取得了真经。

无论在哪一个国家或民族,微笑都表达着同一种含义:友好、亲善、热情和爱意等。你可以听不懂别人的语言,但你一定可以看懂他的微笑。

微笑是最珍贵的交流,是最动人的“语句”。在商场上,微笑同样是畅行无阻的“语言”,是价值连城的“语言”,世界500强企业的美国沃尔玛零售公司就是以它的微笑服务享誉全世界。

在沃尔玛的微笑服务上,有一个“统一规格”:店员对顾客微笑时必须要露出8颗牙齿。只有微笑时露出8颗牙齿才算“合格”,因此,店员必须要进行练习,一直到完全合格为止。在中国沃尔玛工作5年的瑞约翰说:“你试试,把嘴露到8颗牙齿时,人的微笑才表现得最为完美。”

这个近乎苛刻的“微笑要求”让沃尔玛的服务一直在世界范围里领先同行,也取得了无法估算的经济效益,同时还引领了“8颗牙微笑服务”的潮流,许多企业都在采用这一做法,还有人总结出了笑容的10大任务:

(1)笑容,是传达爱意给对方的捷径。

(2)笑,具有传染性。所以,你的笑会引发对方的笑或是快感,你的笑容越纯真、美丽,对方的快感也越大。

(3)笑,可以轻易除去俩人之间厚厚的墙壁。使双方的心扉大开。

(4)笑容是建立信赖的第一步,它会成为心灵之友。

(5)没有笑的地方,必无工作成果可言。

(6)笑容可除去悲伤、不安,也能打破僵局。

(7)将多种笑容拥为已有,就能洞悉对方的心理状态。

(8)类似婴儿的笑容最能诱人。

(9)笑容会消除自己的自卑感,且能补己不足。

(10)笑容会增加健康,增进活力。

营销知识

微笑是人的宝贵财富;微笑是一种愉快心情的反映,也是一种礼貌和涵养的表现。人们往往依据你的微笑来获取你的印象,从而决定对你所要办的事的态度。

一个真诚友善的营销人员,能够把微笑演绎成一种工作态度,可见微笑的神奇魅力。一个微笑,在生活中太平常不过,若将其融入营销的全过程,一个不起眼的微笑就能带来众多的商机和巨大的经济效益。微笑是第一魅力,也是吸引顾客的最简单易行的方法。正如世界旅店业巨子希尔顿所说:“我宁愿住进虽然只有残旧地毯,却能处处见到微笑的旅店,也不愿走进一家只有一流设备,却见不到微笑的宾馆!”

营销箴言

微笑是畅通无阻的语言,是无声的行动。微笑不用拿钱买,却可以带来滚滚财富。