书城管理营销中的博弈论
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第56章 把木梳卖给和尚(2)

晚上老四才满身疲惫地归来,不仅所带梳子悉数卖光,还带回了与寺庙签署的厚厚订单以及与寺庙合资成立梳子厂的协议,看到大家惊诧不已,老四解释说:“我找到当地香火最旺的寺庙,直接跟方丈讲,你想不想给寺庙增加收入?方丈说当然想啦。于是我就给他出主意说,在寺庙最显眼的位置贴上告示,只要给寺庙捐钱捐物就有礼物可拿。什么礼物呢,一把经得道高僧开光并刻有寺名的功德梳。这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱,这样所有的梳子都卖出去了还不够。”

把木梳卖给和尚,听起来真的有些匪夷所思,但不同的思维,不同的营销术,就会有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。下面就是一个电脑营销高手的例子。

有两个年轻人,一个叫史蒂文,一个叫海斯。20世纪90年代初,他们到非洲去推销电脑。

他们所到之处,十分落后,当地的人们连什么是电脑都不知道。

史蒂文在一个人口密集的地方开了一家商铺,摆上各种规格和配置的电脑。商铺一开张,就挤得水泄不通。但是,史蒂文在3个月时间里,却只卖出l台电脑。

问题出在哪里呢?当地人听说电脑是高科技玩艺儿,都觉得好奇,所以有了史蒂文商铺门前的热闹场面,但是,人们却并不知道电脑有什么用途,更不知道如何使用,自然没有人购买——3个月里唯一的买主,也只是冲着电脑的外观好看,买回去做装饰品的。

海斯却迟迟没有把电脑运到非洲。在史蒂文忙着应付看稀奇的人们时,海斯走访了当地所有的学校,向学校领导和老师介绍电脑的功用,并游说他们开办计算机专业。通过两个多月的努力,当地12所中小学中,有8所被他说服而开办了计算机培训专业。培训就得用电脑啊,海斯立即将电脑运到非洲。他先向8所学校捐出了8台电脑,每个学校l台,一个星期后,这8所学校都从海斯那里购进了一批电脑,总数近100台。