书城管理营销中的博弈论
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第101章 不要企图让市场迎合自己(6)

最近几年,可口可乐更是与时俱进,不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的,例如:

抓住这感觉

可口可乐节日“倍”添欢乐

看足球,齐加油,喝可口可乐

春节刘翔的回家版“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。

无可争议,这种长期明确的市场定位造就了可口可乐的成功,特别是广告内容和形式的创新,赋予这个百年品牌新的生命和活力。

营销知识

产品如同人一样,也是有生命周期的,要经历由弱至强,再由强变弱的生命历程。产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。从理论上说,产品生命周期(ProductLifeCycle),简称PLC,是把一个产品的销售历史比作像人的生命周期一样,要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

(1)产品开发期:从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零,公司投资不断增加。

(2)引进期:新产品新上市,销售缓慢。由于引进产品的费用太高,初期通常利润偏低或为负数,但此时没有或只有极少的竞争者。

(3)成长期:产品经过一段时间已有相当知名度,销售快速增长,利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快,容易吸引更多的竞争者。

(4)成熟期:此时市场成长趋势减缓或饱和,产品已被大多数潜在购买者所接受,利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈,公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

(5)衰退期:这期间产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑落。优胜劣汰,市场竞争者也越来越少。

产品的生命周期取决于市场,而非常产品本身。如果市场已经不需要这种产品,哪怕它的品质在精良,也是没有生命的。